【门艳#20210331第23天，共96天】
品牌故事是为了让双方同频，真情实感共情，文章有感召力，高附加值的情感；
品牌故事感召投资人、渠道人、合伙人，相当于销售信；
服务对象：普通百姓、中产阶级、高端用户，根据产品和服务对象来设计爆品，爆品会为引流；
1.高价值
除非量足够大，获取成本足够低，现在市面上流量在枯竭，选择率低，同质化太高；
为什么客户少，为什么现在不好卖？核心真相？背后底层逻辑？
你对卖的产品服务是什么感受呢？
如果自己都不认可还卖什么呢？
销售是情感的传递和信息的转移；
激发对方把感觉的所有媒介全部用上，多点触达，听觉、视觉、味觉、情感营销；
其实最后结果你发现你卖给客户的无非就是一种感觉而已；
这种感觉我们如何通过一个产品的设计让客户拿到这种感觉，这种感觉往往来自于超舒服感；
2.高价值里面包含的这个高的定价和超值。
社群爆品设计核心点：高价值（高定价+超值内容）
3.产品+服务包
买奶粉 送十堂课 做美食的玩法 各种附加值
服务好 解决痛点；
教学教生活场景如何使用，容易产生复购；
塑造价值本身超价值；
实物+虚拟产品包；
爆品引流卡 498块钱 高级Vip卡 还送498实物产品；
采购价实际1-2折；
一次送5-10瓶啤酒，送一道肥牛，价值千八百；
其他引流:抽奖券，福利券，亲友卡200元每次抵40，只有亲友能用；
爆品不是为了赚钱而是为了引流，带来后续客户增量；
每一次礼物都是情感经营的基础，吸引回头客；
办卡是为了让客户感到身份感和尊贵感；
把最好的产品放在前面，免费的往往是最贵的，往往是最好的，让对方愿意为后来的服务和产品买单；
听课程，精髓和底层逻辑都放在免费课程了；
后端的很多课程是对前端的升级和解释而已；
从研发到生产追求极致；
产品卖得好不好就是卖感觉：诱惑力（实物和虚知的结合，对虚的东西塑造价值）；
创造圈层，给诱惑给专享；
门槛低:
是诱惑力产品他几乎接近成本或者让时间牺牲了。
第三个是超级诱惑的设计，是高利诱，这里面有两个核心关键词，注重几个核心关键点；
产品价值的塑造；客户的见证；要一套文案；
塑造价值和未来有利于让用户更快的下决定；
一个卖感觉的感觉来自于哪？是诱惑力、虚无产品；要给虚的是什么呢？就是我可能会给你新的知识。
要塑造未来: 跟别人不一样，你要争取额外的利益；人在当下做决定的时候，以某个项目做勾子，勾子就是成交主张和行动指令。
感受
塑造价值，给产品设置钩子，客户的有力见证，制造场景感受等，能够有效的达到自己的产品营销目标。
下一步
多听课程，逐步消化、吸收，改变认知，建立系统思维认知，掌握运营理念。
案例:丽华大米
爆款产品: 超值、强刚需、低价格。
价值:
1.所有的产品，从播种到收割的整个过程中没有任何的化学添加剂，充分的保证了产品的安全性；
2.产品的整个生产过程中完全符合植物的自然生长规律。可以满足植物生长营养成分的含量；
3.采取轻打磨，不抛光的方式，与普通大米加工过程最大的不同处，有效保留了大米的胚芽和糊粉层；
4.自然留胚，更有营养。胚芽对于营养健康和慢性病人很大的需求；
5.俗话说民以食为天，这样加工的大米粘性很好，充分满足了口感的需求，带给你生活的幸福感；
6.产品的小包装，很适合当前低人数家庭的状态，利于储存和保持新鲜度；
7.有很好的产品售后和追踪服务，成链条式管理模式；
8.社会发展，事物不仅满足生存感，在升级后有健康、精神和情感的链接需求。此产品都能带给你各方面的荣耀和档次；
9.公司的远景和使命带给你信任和温暖；
10.成为你未来美好人生不可或缺的伙伴，健康、幸福、美好！
会员权益:
1.传递健康生活理念；
2.普及健康营养知识，组织大家相互交流学习；
3.在特殊日子或满足特殊需求，制作成不同礼品，传达你的情感（比如送父母、朋友等）；
4.组织一些活动，感受健康生活和正能量人群；
5.健康的烹饪和饮食搭配，吃出健康和幸福；
6.不间断开展产品反馈和建议；
7.组织比赛类活动体现个人才艺；
8.不定期配送有机食材，了解、感受更多食品的特点；
9.开展优惠活动和有意义礼品发送；
10.年会等形式邀请相关人见证、分享、感受产品和公司的成长、荣誉等美好事件。
