20180617贾曼三条：
1.预约升级报价情况
不说价格不靠谱，报价格让客户听的不超过心里预期需要讲求说话顺序。最开始说的价格高，之后再解释就是能看出来意向度了。当天晚上就打出来电话了，一共80来个客户，第一天来的数量不少，不犹豫得人才能买成房子啊，剩下这1.2天的客户，就是得各种化解问题了。才发现，让那些没有钱，但需要给孩子买房子的不是最难的，难得是有点钱，不多，不知道该不该买房子的人。同样这类客户在买房子的客户群里，也是较多的。
图片发自简书App
2.对于看过二手房客户对待熙悦价格的态度
看过二手房的客户对价格都觉着算低的，因为周边价格最便宜也得在9600以上，价格都不是抗性。对于不想买熙悦的客户，多半是觉着西边得地块如果是9000多，那我为什么不选择东边的新房子。
这个滞后性的想法确实让客户本身错过了最好的选房时间，让我想起了，两年前，房价要涨的时候，大部分人都不相信还能在涨，那个时候棠悦三期，第一批的价格定的6800左右，买房得客户依旧贵。
确实是这样，不管什么时候买房客户都觉着贵，我们的逼定就是让他省钱，
3.没有一个买上房子的人后悔过，就算他现在不喜欢那个户型了。
