2017年8月2日（连续第169天总结）
今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:如何对自身竞品消费者三个维度进行分析；如何突破销售硬伤困境；如何了解采购心态；如何运用损失厌恶；如何运用图表说服；如何针对痛点准备话术；如何分解痛点的类型；如何进行日常的客情维护。
关键词：研究自身竞品消费者
1研究自身竞品消费者的本质是什么
2研究自身竞品消费者最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3研究自身竞品消费者动机是什么
4研究自身竞品消费者目的是什么
5研究自身竞品消费者原因是什么
6研究自身竞品消费者行动计划是什么
7研究自身竞品消费者行为是什么
8研究自身竞品消费者结果是什么
9研究自身竞品消费者预期结果是什么
10研究自身竞品消费者要用什么方法做
11研究自身竞品消费者要怎么做
12研究自身竞品消费者有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
13研究自身竞品消费者为什么要这么做，开展这项工作
14研究自身竞品消费者的目标是什么，工作内容是什么，要实现什么样的结果
15研究自身竞品消费者这项工作的谁参与，分模块谁负责，如何进行分工
16研究自身竞品消费者这项工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定
17研究自身竞品消费者这项工作在哪里进行，工作半径是什么
18研究自身竞品消费者这项工作会产生什么费用，费用如何控制
19研究自身竞品消费者每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
20研究自身竞品消费者用什么方法和实现途径的选择
21研究自身竞品消费者如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
22公司自身的品牌行业地位如何
23公司自身能解决客户什么问题
24公司自身是如何用故事包装产品的设计来源和使用场景的目的和使用者的便利
25公司自身能给消费者带来什么现在以及未来预期，以及个人和企业什么价值
26公司自身的产品功能和优势如何，能带消费者带来什么体验感和便利性
27公司自身的产品的卖点是什么
28公司自身产品价格如何，有什么性价比可讲的
29公司自身产品工艺如何
30公司自身产品设计如何
31公司自身产品材料如何，安全性如何，给对方什么安全感
32公司自身产品的包装如何
33公司自身产品的检测的逻辑和流程是什么，经过什么样的程序进行检测的
34公司自身产品的研发逻辑是什么，是基于什么场景设计的，使用场景是什么，因为什么目的而设计，考虑了什么功能因素和人为因素，有没有结合市场需求，有没有对客户群进行市调清楚再设计，还是根据市场热点设计，对场景的使用困难因素是如何进行考量和解决的
35公司自身营销政策如何
36公司自身价格策略是什么，跟竞品有什么差异化，还是统一性
37公司自身产品的付款方式如何
38公司自身的售后周期如何设定
39公司自身的供货周期如何，申请周期是如何设定的，有多少安全库存，发货速度如何选择渠道，如何为对方节约费用同时提高效率，有什么选择渠道，是否可以进行选择，还是固定选择项，运费如何设定，多少起订是免费，送到哪里有没明确告知；费用如何设定，是先付款公司下单后发货，还是先交定金可发货，货到现场进行收款
40公司自身的售后程序如何，是否可以灵活变通
41公司自身产品的定位如何
42公司自身产品的精准客户群是哪类型
43公司自身产品的货源渠道是哪里来的，是临时生产还是现货
44公司自身产品的款式是什么，有什么选择，还是定制化
45公司自身产品的优势是什么，劣势是什么，现阶段有什么，未来规划是什么，时间节点如何设置，谁是负责人，如何控制进度，确保产品功能的完善性而非点到为止
46竞品跟自身的各项功能如何用表格进行逐一对比进行衡量
47如何通过对比寻找出竞品的优势
48如何通过对比寻找出竞品的劣势
49如何通过对比寻找出竞品的主要问题
50如何对竞品的主要问题跟自身产品进行横向纵向对比，找出自身的最大优势，如何自身功能跟竞品没法比，该如何破解
51如何对消费者进行市调
52消费者对自身产品是如何看待的
53消费者的心理是怎么样的，如何打消消费者的心理顾虑
54如何对消费者进行4招跟进
55如何对消费者进行未来预期的利益驱动，描绘愿景
56如何对消费者进行损失厌恶
57如何用图+文+数据表格化+案例进行说服
58如何针对客户精神上的痛点进行公关
59如何针对客户物质上的痛点进行公关
60如何对其他客户的体验感进行录音视频图片进行说服
61如何对其他客户带来的方便性进行录音视频图片进行说服
62如何对其他客户对公司的服务进行录音视频图片进行说服
63如何对对方进行模糊销售主张
64如何对对方坚持一切成交都是因为爱
65如何对对方进行4招跟进
66如何对对方进行利益驱动
67研究自身竞品消费者如何从单爆入手提出问题，专注只解决一个主要问题
68研究自身竞品消费者如何激发自身长处，找出能突出长处的方法
69研究自身竞品消费者跟谁进行借力
70研究自身竞品消费者如何跟同事借力
71研究自身竞品消费者如何跟上级借力
72研究自身竞品消费者如何跟同行借力
73研究自身竞品消费者如何线上进行查询借力
74研究自身竞品消费者如何进行学习借鉴，如何通过分析功能和对方政策进行自身政策的调整更好的占据客户资源
75研究自身竞品消费者找出竞品优势劣势和主要问题如何对自身产品进行最快速的改进
76研究消费者如何从消费者的购买习惯进行研究
77研究消费者如何从购买力进行研究
78研究消费者如何从消费者心理进行研究
79研究消费者如何从群体喜好进行研究，对客户群进行分类研究
80研究自身竞品消费者如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后如何比竞品做得更加到位，满足消费者的售后需求，保持博弈的平衡性，互相设置好谈判条件
81研究自身竞品消费者如何对消费者进行增值服务，关心关怀问候的跟进方式，工作上资源的对接和报告，生活上的好帮手，家庭服务的咨询师
82研究自身竞品消费者自身如何设定问题进行登门槛提问了解清楚，归纳整理分析运用
83研究自身竞品消费者多环节建立信任，借力请教解决疑问，更好攻克市场问题
84研究自身竞品消费者如何更好的提高客户群基数
85研究自身竞品消费者在实践中不断摸索整理如何更好拓展精准的客户群和扩大客户群基数
86研究自身竞品消费者在实践中如何不断优化不同知识点的话术
87研究自身竞品消费者如何从目标消费群进行定位
88如何了解清楚消费者的购买心态
89如何了解清楚消费者的购买评判标准
90如何了解清楚消费者的购买原则
91如何了解清楚消费者的购买特点
92如何了解清楚消费者的购买流程
93如何搜集清楚消费者购买此类产品的文章+图片
94研究自身竞品消费者每一阶段的时间投入和金钱投入如何划分
95研究自身竞品消费者每一阶段的规模进行预测和实践过程中调整优化方案
96研究自身竞品消费者如何研究竞品的策划广告促销媒介转介绍口碑的由来和实际情况进行市调
97消费者为什么会进行转介绍或者传播口碑，你为对方解决了什么问题，创造了什么效益，或者个人效益
98研究自身竞品消费者如何对竞品价格进行市调，以及消费者接受程度如何，如何根据具体场景进行市调分析
99研究自身竞品消费者如何从最大问题进行细分
100研究自身竞品消费者如何从中找出十大问题并逐一进行破解问：
三：学以致用：保持进度，自己把握节奏进行客户开发，但必须跟上级要时时保持进度的汇报，让对方了解你的做事方式方法，另外量化客户群，打造自己的销售流程，及时进行接触开发，一来可以自我反馈和优化细节，二来可以进行跟踪进度的汇报。
四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
