为什么潮玩消费者很少按照“品类顺序”把一家店逛完?

从商品管理角度看,文创潮玩可以形成比较清楚的分类:盲盒、手办、毛绒、动漫周边、文具、饰品以及不同类型的IP衍生产品。

但消费者真正进入门店以后,却很少严格按照这种分类方式浏览,原因在于,经营者理解商品与消费者理解商品时,使用的往往不是同一套逻辑。

经营者需要知道一件商品属于什么品类、什么系列,以方便管理;消费者更容易按照“我喜不喜欢”建立判断。

例如一个消费者喜欢某个动漫角色,那么他可能同时关注这个角色的手办、毛绒、钥匙扣和文具。对门店管理来说,这些商品属于不同类别;对消费者来说,它们却属于同一个兴趣对象。

于是顾客在潮玩门店中的移动,很容易跨越传统品类,他可能先看手办,因为发现熟悉的角色又转向周边,再因为旁边出现另一个感兴趣的IP改变方向。

这种浏览方式说明,潮玩消费具有明显的兴趣关联性,另外,潮玩消费者的兴趣层级也存在差异,有人对某个IP非常熟悉,能够直接寻找具体角色;有人只知道某部动漫;还有人甚至不了解角色背景,只是单纯喜欢某种视觉风格。

兴趣越明确,移动目标越清晰;兴趣越开放,浏览范围通常越容易发生变化,因此,同一家潮玩门店很难形成一条适用于所有消费者的标准路线。

商品分类当然仍然重要,因为它构成了零售管理的基础。但如果只从商品分类理解消费者行为,就容易忽略另一个事实:消费者并不是在逛“商品数据库”。

他们是在不断寻找自己感兴趣的东西,从这个角度看,潮玩门店中的顾客动线实际上是商品分类、IP兴趣和现场发现共同作用的结果。

理解这一点,也就能够解释为什么一个消费者会在看完手办以后突然走向完全不同的商品区域——在经营分类里它们可能毫无关系,但在消费者的兴趣世界里,它们可能属于同一个故事。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
【社区内容提示】社区部分内容疑似由AI辅助生成,浏览时请结合常识与多方信息审慎甄别。
平台声明:文章内容(如有图片或视频亦包括在内)由作者上传并发布,文章内容仅代表作者本人观点,简书系信息发布平台,仅提供信息存储服务。

友情链接更多精彩内容