犹记得第一次下市场的场景，满怀一腔热情，提着包直接来到所负责的市场。当时，我做的兽药销售，主要走的是渠道，需要建一个市场网络，但是，我也没有什么市场规划的经验，就像一个愣头青一样，天天出去跑，每天都说满怀激情的出去，每次回来都像是斗败的公鸡一样，垂头丧气。现在想来，当时就是犯了一个非常严重的错误。古语说的好，凡事预则立，不预则废。确实就是这样，没有规划就像一个没头的苍蝇整天乱转，没有方向，最终只会消磨你的斗志和锐气，直到最后一无所获。
就这样，跑了半个月，毫无头绪，真的就想放弃了。晚上的时候，没事就在网上找点相关的东西看看，还真让我给找出来点门道了。
像我这样的，进入一个新市场，需要整体对这个市场进行把控。如何做呢？首先最主要的就是要做市场调查，这个需要大量的时间和精力。其实，那几天我跑的也属于市场调查，就是太散乱了。那我具体要怎么做呢？
每到一个乡镇，必须把所有的经销商都拜访一遍，对他们经销商的品种，厂家等关键要素都要登记下来。在拜访的过程当中，要询问他们对本地区和周边区域的市场情况，比如说市场容量，销量如何啊，在这个交谈的过程中，你就会对这个市场有大概的了解，这样你就会默默在心里有了计较。
像我在走访中，重点询问的几个关键词就是养殖量，因为养殖的越多用的也就越多，谁的销量大，这样可以让你找到一个比较大的客户，更容易去跟踪。
就这样，又经过半个月的奔波，对这个县有了一个系统的了解了，虽然最后，还是没有成交客户，那主要是因为不会交流，大的方向是对的。
回公司开会，跟领导汇报工作，还稍稍的夸奖了下，嘻嘻，从此这就是我做市场的套路了。
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