（2019年5月29日）
在看了农业企业、农产品种植和生产加工基地之后，我们在这里举行座谈会，应该说更有意义。如果没有看，就漫无目的地座谈，恐怕说的很多都不一定切合实际。毛主席说：没有调查，就没有发言权。没有用的废话可以说很多遍，但说了也是白说，听了也是白听。
参加今天座谈会的人，我看大体上可以分为三类：一类是为招商引资和项目建设牵线搭桥的，这是“媒人”。小地方也可以牵手大企业、联通大市场、干出大事业，你们提供信息、搭建平台、打通渠道，将信息带过来，把企业引过来，功不可没；二类是党委政府的同志，这是“亲人”。是为本地企业和产业发展服务的“店小二”，和企业可以说是“一家人”“一条心”，企业引进来、落地之后，主要靠他们贴心服务、贴近服务，尽管乡镇有很多权限、权力没有，但乡镇也是与相关主管部门联通的重要纽带，也是与当地人民群众联系的重要纽带，很多时候不少工作都需要乡镇去做才好做、才好办；三类是其他同志，这是“友人”。是来提供帮助、给予支持的，也在不同的方面服务和保障，是“后院”性质的，起保驾护航作用的，一定程度上说是“保护神”。
今天的话题是如何构建良好的营商环境，目的是怎样促进发展、更好发展，无论是企业的发展，还是地方的发展，两者是共荣共赢的关系，需要一起来干，一起来推。刚才我们我已经就这个话题进行了深入的讨论，真诚的交流。各位企业家谈了很多很好的想法，也提出了愿望和诉求，我们将督促有关方面认真研究、积极解决，让企业家们少点“烦心事”，多点“开心事”。你们在这个地方发展的好，是营商环境好的最有力的证明；你们对这个地方的印象和口碑，是最好的免费广告，还能吸引更多的投资。希望你们扎根这里，深耕这里，把这里当家乡，开花结果，做大做强。听了乡上基本情况的介绍，有几个没想到，一是没想到新华乡还有这么好的东西，“艾尚梨”新品种的栽培种植，华联兔业的规模化科学化养殖，这是新华乡的财富，也是新华发展的基础，更是新华的明天；二是没想到种养殖有这么大的规模，动辄上千亩、数万只，大农商、润联农都有新技术新产品，华联兔业还注册了“中国兔都”，这个商标有点胎；三是没想到这里有这么多对种养殖产业充满感情干事创业的能人，有的还是返乡创业，在座的各位是其中杰出的代表，了不得也了不起，创业精神和干事劲头值得肯定，正是你们的坚持才有了今天的规模，也促进了当地产业调整、转型和升级。这里，就发展企业、壮大产业等提几点建议，仅供参考：
一是做好规划，科学化统筹。规划非常之重要，通过规划可以找出优势之所在，可以确定发展之前景。不仅乡上要做规划，企业也要有自己的规划，就某些方面譬如产业发展也要有规划，发展什么样的产业，达到什么样的目标，走什么样的路子，这都需要规划来进行明确。产业发展要按预期和蓝图循序渐进、分步实施。一般情况下，是在现有的基础上优化、转型和升级，不一定推倒重来，有的产业发展那么多年了，事实证明是可以干的，应该坚持。如果现在另起炉灶，没有经过科学论证，也许就是一场折腾。规划就要明确总体布局、发展目标、实现路径，就是要知道现在什么样、今后能怎样，不能盲目的发展、没有计划的发展，分步推进不是走一步看一步，走到哪里算哪里，而是滚动发展、良性发展、持续发展。我们要知道，老百姓也要知道，就是对未来有所期待，对明天充满信心。企业的规划主要是瞄准发展预期，要有雄心壮志，开疆拓土，能做多大做多大，能做多强做多强。要走出去，不能只待在一个小的地方，这里只是起点而已，绝对不是终点，要从这里扬帆起航，走向未来。需要注意的是规划和策划不同，规划是面向政府的，是花钱买的，策划是面向市场的，是挣钱来的。规划只考虑符合法律政策的问题，不考虑市场的问题，当然面向市场主要通过设计理念、塑造特色来体现，策划则是面向市场、面向消费者的。县委十四届八次全会后，各个乡镇大部分都明确了自己的发展定位，新华乡也应该有个总体定位，根据新华的特点、基础和发展的重点，建议总体定位可以确定为“种养福地、幸福新华”。
二是做大规模，市场化对接。“农”字号作为第一产业，要切实抓好升级与转型，生产市场需要的商品，并配套基础设施建设，做大做强农产品规模，同时培养适应形势发展需要的“农企”、“农商”和“农工”。只有规模上去了，才可能占领更多的市场，获得更多的效益。虽然说物以稀为贵，但太少，量上不去，就很难让更多的人使用它、消费它、青睐它，单价再高也没法形成规模效应。质优量大，才能做成大产业，也才能带动大发展。发展产业一定要考虑市场因素，要顺应市场，还要考虑到市场容量和市场饱和的问题，与其他地方有所差异的问题，自身产业品种优质、多元，以及抗风险和意外的能力，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。这里的“艾尚梨”不仅创意很好，品种很好，而且还有一个与其他梨子不同的是，这个梨子是冬季上市，这正是“水果荒”的时候，这个时候的应季水果、错时水果自然更受欢迎。就规模而言，要注意产量、销量和市场占有量三个关键，当然规模不是一天做起来的，需要不断的扩大和提升，但只要有效益，不断向周边辐射，是完全可以做到的。从发展的规律来看，首先是产品“上市”，其次是公司“上市”，第一步都没有做到，第二步就难如登天。对接市场，首先要注重交通条件的改善，只有交通更加顺畅、更加便捷了，产品才能更好走出去，订单才能更多接过来。要想富，先修路，路通，市场就通，路好，前途就好。也只有上规模，才值得人家来一趟、跑一回。
三是做强品牌，精品化包装。抓住独特性、稀缺性的亮点，突出品牌效应。要有自己的品牌，并用品牌赢得口碑、获得市场。新华这里已经有的“艾尚梨”、“金果”、“熊猫面”等，都是可以干出名堂、打出品牌的。现在也有了企业的产品品牌，只不过知名度还不是很高，还不是很响，还没有完全被市场所广泛接受。很多大品牌都是从小品牌做起的，百年老店、老字号也是从小店做起的。要坚定信心，从小品牌做起，逐步变成大品牌，这需要初心和坚守。“艾尚梨”谐音爱上你，最大的特色就是与艾草有关，不仅是个水果了，而且还有保健养生功能了，其个头大、水分多、营养好。大家都知道安岳的柠檬驰名中外，成了一个知名品牌，柠檬那么多，为什么人家能搞出名堂来，我们要学习、思考和借鉴，从而做好我们自己的事，不要视而不见、听而不闻，搞产业一定要有眼光看长远，胸怀天下，善于向外看。不是种植业都没有搞头，没搞头主要是附加值低、效益不高，关键是搞对了、搞好了，一样可以成为效益农业、观光农业、科技农业、现代农业，实现多重效益。要善于包装、巧于运作，很多东西是需要包装的，也需要炒作的，这就是卖点之所在。好东西也要有卖相。
四是做亮特色，创新化推广。要积极探索农旅融合发展、亲子采摘、田园足迹等新兴模式和业态，紧扣发展主题，编辑文创故事，着力提升产品产业链、附加值。有了特色之后，才好推开、推广，从小地方走向大世界，从小产品见到大效益。如果一直原地打转，发展不开，推行不开，就很难做大，也很难适应市场的竞争，即使存在，也声音很小，规模不大。要走特色发展之路，与众不同之路。都走老路，是看不到新风景的；都吃剩饭，是尝不到好味道的。这里有不少方面都有点可挖、有话可讲、有钱可赚，应该再深一步、多做一些。很多时候，要动静结合，在静态中加进动态，在动态中体现静态，以体现自己的不同、自己的特色。在吃的东西方面，要么在外观上下功夫，要么在味道上出新招，出其不意，另辟蹊径。譬如我们这里也要搞康养，就要有自己的优势和特色，不然，谁会跑这么远，到这里康养呢，有什么看的呢，用什么来养呢？据说这里有个名医对椎间盘突出治疗有奇效，基本上手到病除、药到见效，真的有这个效果，是可以结合在一起来搞的，把他请过来“坐镇”，肯定有一部分人会来、愿来。
五是做长链条，系统化升级。产业发展要环环紧扣，突出前端、中端、后端的相互呼应，不断延伸产业链条，使每一环都发挥最大的效应，呈现“1+1+1>3”的效果。现在这里已经有了种植业、养殖业，接着就要围绕着搞加工业。有了加工，群众就不出去打工。不管是粗加工还是精深加工，都是需要配套起来的。然后通过培育和打造，有了一定的基础和规模，就可以结合特色农业发展旅游业，把观花、赏景、品果、采摘、沐阳、洗水、农事、体验、康养等结合起来，延长产业链条，迈上产业高端，形成产业体系，尤其是一个产业生态体系和生态产业体系。这需要抓好一二三产业的融合发展，种养殖业配套加工业、拓展旅游业。当然还要注意人才、技术、文化、政策等方面的嫁接和要素组合，要用好网络平台和渠道。要强化内部各个企业与外部关联企业的合作，实现抱团发展、联合发展、牵手发展、共同发展，特别是在资源利用上，养殖业的粪便等肥料资源可以投用于种植业，种植业的作物又可以作为养殖业的饲料，这就形成了一个循环产业。你们中还有的已经在做有机肥这个生意，而且是新技术，听起来也不错。
六是做优服务，靠前化作为。服务是竞争力，环境是生产力，营商环境是软环境，也是硬实力。同样的环境和条件，人家选择到这里不到那里，主要就是看中服务、看重环境。服务看似很软，但其实很硬。这就如你到饭馆去吃饭，热情周到服务的馆子人就多，而服务态度差的客人就少。乡党委政府要与相关部门积极沟通对接，靠前服务、主动服务、用心服务、温馨服务，变企业上门为上门企业，深入探讨公益与效益相结合的模式，不仅要为企业提供良好的营商环境，也要动员广大农户通过利益链接机制参与到企业发展中来，不断促进农户和企业“双盈利”。要从政策上、服务上、保障上为企业着想、替企业考虑，消除他们的后顾之忧和心头之患，让他们安心创业、放手发展。形成政商之间既亲又清、良性互动的氛围和常态是政商双方共同的事情，是共同的责任，我们要一起努力。
七是做浓氛围，常态化造势。通过抓宣传、做策划、搞活动等形式，让产品“未卖先热”，可以采取推广造势、“饥饿营销”等手段把知名度“炒”起来，持续释放广告效应，让产品不断适应和满足市场需求，走进门市、菜市、超市，走进千家万户，走向五湖四海。要在种养殖基地、农业产业化龙头企业以及产业周边、交通要道等显要、显眼位置设置宣传栏、广告牌，让人们知道这里有什么产品、有什么特色，要干什么事情，不能到处都看不到一点宣传，感受不到一点氛围。这里面既有产品的展示，也有发展规划的展示，也有公司形象的展示，更有企业文化的展示。正规的公司都是很注重形象建设和宣传推介的。“王婆卖瓜”还是要自夸一下，自己都不认为自己好，自己都没有信心和底气，怎么可能让消费者和市场有信心从而做出选择呢。目前，这方面做得还不够，还需要加强。
