当你的目标和努力都在正确的前提上的时候，需要关注的就是另外一个参数，叫做“量”。
一切行动加上时间纬度的重复，变化与爆发，是必定的结果…
关键词:读书、道、术、定位
2018年4月27日，坐标济南！一天半的培训，田总两次讲话中提到了读书，引用经典；天津分公司魏老师，更是开头就是"得到"，也讲到她们老大要求她们读书。
读书的回归，在保险企业里面，我参加过的会议，这是出现频率最高的，这也许就是大童的专业层面的体现吧。大约一个月之前，我有幸参加了泰康公司的四五扩军会议，开头主持人的讲话里，我听到关键词“认知”，这让我着实惊奇，惊奇于主持人水平有料，可后面的会议内容，那些面对受众是大妈大叔的情感炮弹…，我就不做评判了。
接着说大童培训，无论是王明珠对于自己视频作品的雕琢打磨，还是李双玉的登台华丽转身，沉稳大气，都尽显公司在人才基础层面的扎实训练和潜力挖掘，所以田总说，优势资源都会集中到可塑的头部，是的，这非常公平！关键是，我们都要让自己成为头部，或者要走在成为头部的路上！加油！
回顾各位老师，讲解快保平台，讲解DOSM，自句句自信满满。对于平台产品，如数家珍！李永朝用心组合搭配，图片情景带入，我回来就借用了一张，立马引来了有人咨询，果然效果立显！当下，朋友圈泛滥成灾的现实下，降低客户关注你的成本，提高曝光率，重中之重！
会上我加了好多高手的微信，仔细观察下来，高手都有共性！那就是:扎实掌握自身基础业务，细化全程资料整理，量化工作步骤进度，熟练使用工具，科学分析客户，精准服务设计！
“道”，我理解他就是做三明治，一层层铺垫就是老师功底的沉淀，面包片就是保险基础，火腿就是DOSM，蔬菜就是演讲…；“术”，就是我们横截面咬下的那一口，好吃吗？嗯，非常好吃！会场大家的回应气氛就可见一斑。然而，是否有自己拿到那六步的话术之后，却总是没有得心应手的感觉？台上老师举重若轻，信手拈来。台下，我们却手忙脚乱，磕磕巴巴，不得其法！对，我想说，多思考“道”的积累，形成自己的术。才是对于定位自己目标的关键！
