一、主要内容回顾
1.Box的创业史
目前有24万家企业在用Box的产品。
在2004年在大学的时候，分享文件很不容易，分享资料很不方便。很难分享和存储软件。当时产生为什么我们不让存储和分享变得更简单呢？
要不断寻找科技的变化，如果材料等东西的成本变化了，那么机会就来了。
我们创建了Box，拿到了天使投资，我们打算辍学，初期打算免费给一些客户使用，需求很对，很快有很多用户。
但是问题来了，2006年的时候，我们的产品对普通人来说足够了，但是对企业来说在安全性和存储容量还不够。这时候是一个十字路口，到底是做对B的企业产品还是对C的个人产品，这是两个不同的方向，思考了好久，后来根据以下考量我选择了做B端的产品。
1）因为企业市场规模比个人市场的规模大的多，
2）企业市场盈利上来说是企业都愿意付费，而个人用户目前赚钱主要有两种模式，一个是向用户直接收费，第二个是通过广告的方式，而向个人用户收费是很难的，而在线广告的市场跟企业级市场差距很大，企业级产品的市场是一万亿。
基于以上两个考虑我选择了做企业市场
2.企业软件的变化
3.可以借鉴的模式，一些创造企业软件的办法
1）注意科技的变革，
目前的做法是什么？理想的做法是什么？如果差距很大，那么就是创业公司的机会。
举例：每年建筑行业花40亿美元花在建筑的图纸打印上，因为即使是很微小的改动，也需要把整个图纸都重新打印出来，然后发到各个承包商，工人手上，而随着iPad普及，图纸可以随时在线改变，就不用再打印图纸了。
这是典型的用技术来改变传统行业的案例。时刻来关注新科技的变化是很关键的，Box就是抓住了这个机会才能做的这么大
2)大公司不想做的领域，
他们对这块的利润不感兴趣，要不就是跟他们之前的模式很不同，要不就是他们没有相关的技术。
这时候才是你的机会。
二、对我的启发：
要考虑边缘突破，之前课上讲产品的时候也讲了，做边缘突破，先让100个客户极端喜欢你的产品，这样突破可能是最合适的一种方式。
要选择大公司不做的地方，或许是他们看不上这块的利润，或许是他们没有精力，或许是他们没有相关的技术。
快速迭代，初创公司能取胜的唯一机会就是在快速迭代上。
