生活中谈判无处不在，我印象中小时候最喜欢跟妈妈去菜市场买菜，然后跟小贩讨价还价便宜个一角、两角的。开始小贩就说菜怎么这么的好，不能再便宜了，没赚头了。

妈妈就说我天天到你这买，那谁谁谁还是我告诉他们到你这买的菜，还没跟你拿宣传费呢。

然后小贩就笑嘻嘻的多送了两颗葱。于是我就学会了所谓的谈判。

中学的时候就和同学一起去买衣服，老板见我们是学生好欺负，就故意给我们开高价钱。有一回陪一个女同学去买休闲裤，是个女老板接待的我们，讨价再三，最后女同学跟她说便宜点儿，要不便宜二十吧。（具体售价不详，大概就是这么个意思），女老板假装神神秘秘地对着女同学耳朵里说了一句话，女同学就买下了这条裤子。被成功的销售了。后来我们发现另一家商铺一模一样的裤子不用讨价还价在此基础上还便宜了十块钱。女同学直呼上当了，被打了亲情牌。原来女老板給她说，这个价格这么便宜我只卖给你一个人啊，你千万不要跟别人讲，要亏本的。女同学还以为占到了便宜了，开开心心掏钱买了。

看来姜还是老的辣啊，故意凑近拉近距离，悄悄说表示秘密只让你一人获利。

我想这是女老板应用推荐书目《谈判思考的技术》，晨读内容里的为对方考虑多元应对方案。不过，她是单为自己谋福利了，造成对方独自额外获利假象。实际上换个顾客，女老板也还是会这么说。