看到标题，你可能觉得很奇怪：我的情绪是我自己产生的，肯定是由我自己主导的啊。  

真的是这样吗？

1.游戏与女朋友

网上曾流传一个段子：男友喜欢打游戏，冷落了女友，女友就在网上发帖吐槽说：难道我还没有一个游戏有吸引力吗？

下面有网友回帖：傻姑娘，你只是一个人，但游戏公司可是有成千上万的人，他们拿着几万甚至几十万的薪水，在研究怎么吸引你的男朋友。你怎么比得过他们呢？

这是一个段子，也是一个事实。我们可以看看2018年第一季度国内上市游戏公司的营收：

仅仅2018年的第一季度，国内游戏公司就有500亿以上的营收，其中，你贡献了多少呢？这些营收有一部分会被用来研发新的、更有吸引力的游戏。例如目前的网易旗下“当红炸子鸡”之一的《楚留香》，据了解该游戏开发周期长达三年，研发资金投入也早已过亿。甚至基于《楚留香》测试期的强势表现，后续预计追加1个亿继续打磨。可想而知在巨额资金和人力的投入下，这个游戏会有多好玩。

这里还没有包括暴雪和滚石，EA等知名的国外游戏公司。报告称仅在2015年，美国游戏产业实现235亿美元总营收，合1461.7亿人民币。在2014年，游戏开发者平均年收入是9.5万美金，是美国平均家庭收入的2倍。

这么多公司花了这么多钱绞尽脑汁地希望吸引你，希望你能沉迷进去，为他们贡献营收，你如果能不受影响，那可以说是非常厉害了。

2.你以为的自主，其实是受到诱导的结果

我有一个朋友，曾经做过一段时间的电商。她告诉我，她本来是深度剁手党，根本控制不住自己，买了很多用不上的东西，父母一直说她都没用。

直到有一次公司开会，会议的议题是如何设置搜索的关键词，如何美化产品图片才能更好地吸引客户购买他们的产品。她听了之后感到毛骨悚然，一身冷汗——原来自己的购买欲望不是受自己控制的结果，而是被别人在这样的会议上想方设法地设计出来的。她就像一个木偶一样，按照设计者的想法，慢慢产生出购买的欲望，一步步迈向不理智的深渊。

那一次的会议连续开了一周，后面她看到淘宝的商品页面想的不是“好想买”，而是“这是怎么设计的？为什么要这样设计？”，她剁手的欲望自然就消失了。

我也曾经沉迷游戏无法自拔，一次能玩一天，除了吃饭上厕所之外都在打游戏，甚至玩久了，眼睛很累了，精神上也很疲倦了，结果还是停不下来，直到真的累到扛不住了才去睡觉，第二天感到非常痛苦，而不是非常愉悦。 

是的，玩久了，感受到的不是愉悦，而是痛苦，尤其是身体不受自己控制，仿佛变成游戏的奴隶的痛苦。这时候，不是你在玩游戏，而是游戏在玩你。背后，是游戏的开发者在玩你。

我听她说了之后，也猛然惊醒，我不甘心被别人控制。后来每次遇到产生想要玩某个游戏的想法，我就问自己：“为什么我会产生这种想法？这是我自己控制的，还是游戏设计者控制我产生的？”每当我这么想之后，玩游戏的欲望就会大幅下降。

后来我在心理学上找到了答案：当人在尝试着调动理性来思考一个问题的时候，他的情绪反应会被抑制。当我在思考玩游戏的冲动是如何产生的时候，我玩游戏的想法自然就消退了。

3.对方在尝试调动你的什么情绪？

这个道理还有一个非常常见的应用，就是用来销售自己的产品。调动情绪，是销售必修的能力。

有人说：知识服务卖的不是知识，而是焦虑。怕自己落后于别人，落后于时代的焦虑。这不一定是知识服务者的本心，但确实在事实上一定程度地导致了用户的焦虑——还有那么多东西没有学，还有那么多好东西要学。这种焦虑成了买单的推手。

此前，一篇10w+文章《摩拜创始人套现15亿背后，你的同龄人，正在抛弃你》在朋友圈流传，韩寒还发微博怼了这篇文章，成了一时的热点。这样的标题和写法，也是在利用同侪压力制造焦虑：你看你的同龄人已经这么牛了，你在干嘛？ 但是，在人群中，从概率上讲，肯定有一部分极其优秀的人，有大部分平凡的人，有小部分极其落后的人，有优秀的人存在，就意味着其他人被抛弃了吗？显然不是。

但作者的目的达到了：很多人转发，他的关注量上升了，他的知名度高了。他把你的焦虑变成了自己口袋里的钞票。

销售经常会用的是调动顾客的恐惧和贪婪。如果是保险销售，他可能会强化没有买保险导致的灾难性后果，制造你的恐惧。有些销售会利用顾客喜欢占小便宜的心理，多给一些赠品，让对方产生“赚到了”的感觉，最后买了自己不想要的东西。

这个世界真的有这么阴暗，这么多人在算计你吗？我没有这么说。但现在的诱惑确实很多，稍不留神就会被别人算计。

怎么办呢？

当你产生了某个想法的时候，可以尝试着跳出来，问问自己：“这个想法是我自己让自己产生的，还是对方诱导我产生的？如果是被对方诱导的，他的目的是什么？”

多问一问，也许可以帮你摆脱别人的算计和控制，做出真正属于自己的理性选择。