➢ 【成长核心理念】：

■ 一个人五年时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！

➢ 【学习是改变认知的唯一途径】：

■ 一个人永远也赚不到超出你认知范围以外的钱，除非你靠运气。而你靠运气赚来的钱，往往又靠实力亏掉，这是一种必然。

■ 你所赚到的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现，你所亏每一分钱，也是因为你对这个世界认知的缺陷。

■ 这个世界最大的公平在于，当一个人财富，大于自己的认知的时候，这个世界有一百种方法来收割你，直到你的认知和财富相匹配为止。

➢ 【学习的追求】

■ 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。

➢ 【学习目标】

➢ 【成为世界级卓越经理人】

➢ 卓越经理人长期专注于简单的三件事：

➢ 第一：让自己成为专业销售人员。（每月4件、挑战8件、年百万标保）

➢ 第二:每季新增1个专业销售人员

➢ 第三：让组织里面的专业销售人员都学会做上述两件事情。

➢ 【成为一名世界级寿险营销员】

➢ 世界级寿险营销员目标：做到百万标保、实现每周1件单，月均4件单 ，全年48件单的寿险精英、从而实现年百万百件！

➢ 【实现年标保百万的八大要素】

➢ 1：成功信念

➢ 2：主顾开拓

➢ 3：个性化销售

➢ 4：成交后销售

➢ 5：客户关系管理

➢ 6：自我管理

➢ 7：学习能力

➢ 8：平衡人生

➢ 【管理者思维】

■ 一个企业只能在企业家的思维空间内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间限制。

➢ 【管理者人才观】

➢ 很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者；其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在把称职者培养成佼佼者上。

➢ 【冠军教练的方法】

■ 精英眼中有价值的管理者，就是专业资料的提供者、专业资料的解读者、专家级员工的发现者、典范案例的制作者与团队学习氛围的营造者。

                      大直九首席学习执行官

                                2020/5/3