1,形象化类比。——把某个象征性的物品,加到你的产品上。
2,极端情况。——找到一个情形,在该情景下,产品的一个卖点重要到了不切实际的程度。
3,呈现后果。——向消费者呈现使用产品的极端后果(甚至是负面的后果)。 例如:杜蕾斯为了突出避孕套效果好,呈现了使用产品的极端后果:所有人都用杜蕾斯,结果导致人类文明的衰弱(没有生孩子的人)。 再比如:OLAZ美白产品广告:不要用我们的产品,否则你会变白得签证官都认不出你。等等......
4,制造竞争。——把你的产品跟非同类的产品进行对比和竞争,以突出产品优势。 比如:为了突出吃麦片的“停不下来”,让某人在接电话时,犹豫是继续再吃一口麦片,还是接电话(吃麦片和接电话的竞争)。
除此之外,还可以让产品处于某个“不常用的情形下”,以替代更加常用的产品。 比如:为了突出牛仔裤的结实,塑造这样的情形:拖车的来了,车抛锚了,但没有绳子,于是让拖车的用牛仔裤拖着后面的车走(牛仔裤同绳子竞争)。
5,互动实验。——让消费者根据广告的描述,完成一个行动。或者让消费者想象完成行动的情形。
6,改变纬度。——对产品进行时间、空间上的转换,比如:把它复制,把它分解,把它放到未来或者过去。
比如某饮料品牌用无数个易拉罐组成变形金刚;比如某时尚产品让古代的皇帝爱不释手等等