提升议价权
1、价值锚模型
2、品味模型
3、比较法模型《性价比，材料等，饮水机的案例，剖开，我们为什么比别人的好，食品级，比材质、比性能、比服务！》
4、定价模型《1、成本核算，2、和同行对比，3、价值对比。》价值定价法！
2、企业包装步骤
1、企业文化《先使命再愿景》《使所有人目标一致》
2、结构重组《徐学楷的智能家居和塑胶磨具厂案例，由夕阳行业变成朝阳行业！》
《刘海峰的研发中心和小工厂的改动，一个配方原本买两三万的卖了三十万，如果不包装能卖那么高吗？》
3、上下游标杆《上游供应商小到螺丝下游客户，上靠大树下靠山。知名品牌，自己也可以变得厉害！》
4、专家团队
2、模型
1、实力模型《软实力 文化、规模，硬实力
2、钻石模型（尽量把自己做小客户做大，懂得借力。）
3、造势模型《比如挂排上市，新四和双创板。2、比如社会职位等，先成为再作为。》
4、借势模型
品牌铸造策略
品牌是公信力的象征。
1、聚焦核心需求《打比方洗发水，如霸王洗发水》
2、抢占空白心智《还没有开发或者是设计的，人们只会记住第一。抢占心智比抢占市场更重要。》
3、植入品牌元素《品牌三个元素 看在眼中 放在心中 排在心中》
4、爆款占领市场
模型
1、心智模型
2、视觉模型
3、传播模型
4、爆卖模型《给客户立即购买的理由。》《举例抵债皮具，皮包。》
商业策划策划模型
1、未来模型《未来的奔头和当下的甜头，包括上下游的上市挂牌等。》
2、机会模型《包装成一个机会》
3、荣誉模型《给不了钱就给名，如供应商，优质供应商，优质客户，员工给个职称。》
4、公益模型《比如买这个东西捐多少钱到哪里。挖掘大家的慈悲心，发现虚荣心》（没有工业的公益做不久，没有公益的工业做不大！）
纵横建平台《纵向整合产业链，横向联盟生态圈，利他原则建机制，洼地效应成规模！》
免费模型
1、时空模型《时 就是时间 空就是空间。后端赚钱。》《向文星的后端云服务器赚钱模式》《张建强优惠洗车，空间是赚取其他费用，如打蜡、保险、等等，前提获得信任。》《比如买鸡蛋》
2、托管模型《如菜地托管，植物托管等等。》
3、分润模型《卖水机、卖水卡、和管事的分润》
4、第三方模型《比如我们的册子》
二、消费翻倍策略步骤
《消费转投资，容易说明白、复销频率高、投资易计算、回报很合理》
消费翻倍策略模型
1、赠品模型《比如你吃多少饭送你多少赠品，欧国军买多少产品，超过8万就送火凤凰》
2、返利模型《不要做全返，比如饭店千100人消费全返，设计模式》
3、充值模型《提前收钱，锁定客户》《充值金额不要太高，》
4、配股模型《消费转投资》
客户裂变策略步骤
《合作方式简单 2、利润分配合理 3、荣誉分配到位 4、拓展股东价值》
1、分名模式《向文星的合伙人模式，股份，钱，一劳永逸》
2、分利模式《利益共同体，分百分之五十等等模式，自己少赚钱，打开入口》
3、竞争模型《最先完成后可以获得原始股，如果上市那么诱惑力有多少呢》
4、感动模型《感动客户，如年会感谢客户等》
模式裂变策略原理
1、自营模型
2、输出模型
3、控股模型
4、众筹模型
三、闲置资源创收
1、空间模型《谭万兵一楼闲置的案例。》
2、闲置设备《金海波，设备的租金，场地租金。》
