✅基本功：定目标，周例会，员工1:1，招聘，核心竞争力，护城河，价值观，等等
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星辰：愿景可以很小，但至少要有
第一个石匠说：你没看见吗，我在干活。为了混口饭吃。
第二个石匠说：我要修一间房子，我想成为一名最好的石匠。
第三个石匠说：我在建一座教堂，我要为上帝造个家。
他们有什么区别？
这是0和1的区别，是1到100的区别。
愿景，是指引，是方向，是动力。
这个东西没了，很多东西就没了。
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山头：必须要攻下的目标
为了实现愿景，哪件事没做，3、5年后一定会特别后悔？一个大的方向，就有了。
找到那个必须攻下的山头。
✅不用让自己显得很忙碌。清单上的事件，有两三件，甚至一件最重要的事情就够了。这件事做成了，顶得上其他千件万件。
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道路：你知不知道要走哪条道
去年销售额2000万，今年必须拿下的山头是3000万，增长50%。
很好。但是这个目标，你准备怎么实现？
他说：
我要大幅提高奖金比例，把大家变成虎狼之师。激励跟上了，钱分好了，大家会更努力，拿下更多单子，啃下更多硬骨头。
但是，真的能够完成嘛？
他所在的市场，一年的自然增长是20%。也就是说，明年的销售额，正常应该是2000×（1+20%）=2400万。
距离3000万的目标，还有600万缺口。
那么，提高奖金比例，激励大家，一定能拿下600万吗？
他说，改变激励方式，大概能多销售300万。
还有300万，怎么办？
1，20%的自然增长，是你该拿的。
2，加大激励，也是应该的。但还差300万。
3，剩下这缺口的300万，不在你的碗里。可能要去外面抢的。
其实，重点是3。真正的山头，是从别的地方抢一块肉。
A 你有哪些对手？
B 份额多少？
C 他们的优势和劣势是什么？
D 他们最近有什么动作？
E、人才结构是什么样？
✅规划好路线，然后，在过程中，不断纠偏：
1，什么要 ＜继续 做？
2，什么要 ＞停止 做？
3，什么要 ＜开始 做？
这样，一年有52次机会反馈和改进。
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护栏：规章制度，才不会车毁人亡
就是游戏规则：
a，你觉得什么是对的？
b，什么是错的？
C，什么是要提倡的？
d，什么是要坚决打击的？
讲一个小故事。
联想的创始人柳传志，很讨厌别人迟到。所以他制定了一个规则：迟到就罚站1分钟。
他自己迟到，也甘愿受罚。
但是有一次，他的老领导也迟到了。
怎么办？罚不罚？
如果柳传志说，作为晚辈，我替你罚站吧。这样行吗？显然不行。规则破了，后面说什么都是假的了。
后来柳传志对老领导说，你站完后，我到你家也给你站1分钟。他的老领导站出了一身汗，他也坐出了一身汗。
柳传志说，当时确实尴尬。但是制度必须严格执行。
定了这个规则，就要执行。护栏，最好带火，带电。让人不敢碰。碰了，就要让你难受。
