今天我们几个新人去东区商务内环参加易居房友组织的励剑培训，听了李严亮老师和王磊老师的讲课，感受颇深，自己距离一个真正的职业经纪人还有很大的距离，自己还有很多的路要走。

上午是李老师的课程，他给我们分享了房源和客户的开发的几种很实用的方法，并给我们讲了他的一些经历。房源是成功的基础，客户是成功的关键。李老师他交给我们什么是一个优质的房源，怎样去维护你的客户，和搞好与业主的关系，关键在于回访和交流，通过不断的回访交流，一步步的了解业主房源的比较全面的真实情况，以及客户的真正想法。一套房源要想成交，这些我们必须要做到。

下午是王磊老师的课程，主要是讲如何成为一个销售冠军。首先，销售的销，销的是我们自己；销售的售，售的是我们的理念和观念。我们卖给客户的是感觉。作为一个职业经纪人，你在和客户见面的前几秒，他就给你下好了定义。我们要让客户和业主觉得我们很专业。只有自身专业了，他们才会相信我们，才会从我们这里成交。

分析总结自己没开单的原因，在于自己不专业，不够努力，目标不明确，懒。解决办法：多学习，练习专业知识，加大努力，明确自己的长远目标，和短期目标，一步步的提升自己，达到成功！