本文是《选择的悖论》读书笔记。

在这本书里，心理学家巴里茨提出了一个革命性的观点：幸福意味着拥有自由和选择，但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福，相反，选择越多，幸福越少。

究其原因，施瓦茨认为，首先，当人们面对更多的选择时，反而不能做出明智的选择，因为我们的选择总是受到框架效应、禀赋效应、可获得性启发式等心理因素的影响。其次，即使人们做出了正确的选择，也不一定会感到满足，因为适应效应、比较、机会成本等因素会降低我们的主观感受。

针对这种困境，施瓦茨从心理学角度提出了破解这一悖论的方法，指引我们避开“选择越多，越不开心”的陷阱，远离“选择困难症”，帮助我们做出明智的决策。

本书的核心观点是：人们通常认为幸福意味着拥有更多的自由和选择，但其实并不是这样。相反，当选择的数量超过了一个临界点，人们反而会过得不幸福。

一、选择太多，导致我们从“选择者”变成“捡拾者”

当选择很多的时候，你就不得不花更多的时间和精力挑选，担心做错选择，于是做选择的这个过程充满怀疑、焦虑和害怕。在这里，更多的选择、不再是一种自由，而成为了一种自虐。在这本书里，作者把它叫做“小决定暴政”。

我们逛商场的时候，总是自己跟自己说：“再多看一家吧、再多逛一家吧”，最后我们不逛完所有商店，就没法做出决定，徒增心理负担。

选择太多，最终导致我们都从“选择者”变成了“捡拾者”，做决定的时候，就像在抓阄一样，在一堆选项里，放弃了选择，反而抓到什么算什么，但却又希望自己抓到的是最正确的那个。

我们做选择的时候，大脑又是如何活动的呢？有哪些陷阱会欺瞒我们的大脑？

1. 获得性启发式效应

可获得性启发式，即一般只相信身边人的意见。我们经常听信这些“道听途说”。因为这些故事是身边活生生的案例，不但细节丰富，而且可信度高，我们大部分人都会很重视这类信息。这就是可获得性启发式，意思是我们判断推理的过程常常受到可获得的记忆的影响，信息获取得越容易、越直接，我们就越容易把它当成真的。

案例

比如你想买辆车，本来做了很多功课，上网查、咨询专家、现场看，最终决定了买某个品牌。但在一次聚会中，你和朋友聊天时提起自己要买车，朋友随口说他听说这个车毛病很多，抛锚两次，启动也不流畅，总之很多问题……你一下子相信了：幸亏自己还没下手。

2. 框架效应

案例

超市卖的脱脂奶标着各种成分：一瓶写着含5%的脂肪。而另一瓶写着，95%脱脂。你想这么大比例脱脂肯定很健康，就选择了95%脱脂。仔细想想：这两个说法其实根本就是一回事——这就是框架效应。

3. 禀赋效应

禀赋效应的意思是，一旦东西给了你，你就认为它是你的了，一旦拥有过一个东西，即使只有几分钟，放弃它，就意味着损失。

案例

商场里的床垫商家承诺：试睡一个月，不舒服无理由退货！其实商家根本就不傻，他们最懂的就是顾客心理。他们知道一旦顾客把商品带回家，这件商品在他们心目中的价值就会超越它原本的价值，怎么还舍得放弃去退货呢？

二、到底该怎么选，才能不反悔？

我们不开心的根本原因在于我们自己。

第一个原因：贪心。选择越多，机会成本越大。作出选择带来的满足感就越低，因为我们总是不停地想自己失去了什么。

第二个原因：后悔。为了不后悔，大多数人常常会逃避做出决定，于是错过了做决定的最好时机。

第三个原因：适应性。当我们已经习惯了选择带来的东西就会认为它是理所当然的。

案例

温室大棚技术发展，我们能吃到了以前吃不到的“反季节水果”。但随着“反季水果”的普遍，大家司空见惯了，谁也不会特别稀奇。当我们适应了更多的选择带来的快乐，它们就不能再给我们带来快乐了。

第四个原因：社会比较。随着物质生活的改善，我们用来比较的标准也在不断提高，当我们用过价格很高的东西，就不能再满足于过去的低价商品了。“由俭入奢易，由奢入俭难”。

三、到底什么才是真正明智的选择，应该如何克服“选择困难症”？

明智选择的第一个方法：次级决定

次级决定（Second order decisions）是指“选择在什么时候做选择”。因为选择太多了，我们与其对什么事情都要响应，不如把精力集中在最重要的选择上，只在最重要的事情上做选择。

案例

你要开车出门，距离只有2公里，到底系不系安全带呢？与其在这件事上操心选择，你不如给自己立个标准：只要上车手碰方向盘，不管开多远，一定要系安全带。这样系不系安全带这个选择就不存在了。

记住这句话，不在小事上瞎操心，你才能专心做大事。把这些琐碎的选择当中节省出来的精力，放在真正重大的人生选择上。你会更加聪明地做选择。

明智选择的第二个方法：追求“足够好”，而不是“最好”

在大多数事情上，没有一个选项会在各方面都优于其他选项。我们能做的就是有意识限制选项的数量，以避免机会成本不断增加。

同时：即便是再好的选择，未来也都会变成日常。适应性会把所有的惊喜都带走。想想未来：你还会做眼前这个鲁莽的决定吗？

明智选择的第三个方法：避免比较，尽管这很难

如果一直和别人比较的话，我们肯定会生活得很沮丧，这种比较看不到尽头，因为永远会有别人比自己好。

我们要学会把注意力放在让自己的生活更有意义的事物上，降低对他人在做某件事情的关注。永远有别人的生活比我们的生活更优越，我们谁也没办法拥有一切，但生活依然值得好好经营，知足者才能长乐。

俗话说，“天上下着蒙蒙雨,人家坐车我骑驴。回头一看那推车的汉，比上不 足比下还有余。”

金句:

1. 更多的选择，不再是一种自由，而成为了一种自虐。过多选择侵犯了自由，让我们迷失在物质的海洋里，虚掷时间和精力。

2. 迅速增多的选择，可能正在剥夺我们做决策的能力，因为已经没有足够的时间和精力深思熟虑，对每一个选项做全面的评估。

3. 选择对什么事情作出选择，可能才是我们最重要的选择。只有学会对真正重要的事情作出恰当的选择，不在无关紧要的小事上浪费精力，才有可能获得更大的自由。

4. 选择本身是有悲剧性的。在人生的每一个路口，只要做出了选择，一定同时做出了放弃。所有的选择都是对的、也都是错的，我们能做的就是昂首阔步往下走，努力别后悔。