昨天的案例，几位营销爱好者都给了解决方案！

首先要夸一下他们，积极给了解决方案的人，都是很不错的。为什么呢？营销是需要思考的，思考方案的时候可以锻炼大脑的思考能力。

而且一名优秀的营销人，如果大脑经过训练，可以瞬间给客户提出N种优化方案。如果你您能给客户提供更好的解决方案，客户还会不信任你的能力吗？

方案展示

OK，我们列出昨天的方案：

1.米袋子上至少有二维码，扫码关注后才能领。

点评：关注领取的流程，设计的不是特别顺畅，客户会感觉这一步有点多余。其次，扫码领取的过程，会加重加油站收银员的任务，加油站收银员是非常忙的，经常要给排队的客户结账。

2.只送女司机，会做饭的。

点评：这个出发点应该是筛选精准客户，但其实男司机带回去也会用这个米，而且加油站往往男司机居多，这会损失很多潜在客户。

3.凭米袋子，下次还送。

点评：这个角度应该是为了留存客户，但是有个缺点就是成本上升，而且没有说出如何跟客户二次交互，在什么场地送？加油站是肯定不行的，超市倒是可以，但是这款米很多超市都没有铺货，渠道问题也要考虑。

4.大米感觉不合适，毕竟去加油的人都不大关注这个。说不定加油多少送一斤米的券，买米的时候再送米都比这个效果好。

点评：商家的角度可能认为这个米的消费人群，是比较高端的车主，当然商家这个定位非常含糊。送券是一个比较好的方式，但是要解决两个问题，一是领取的便利性，二是要送直接送，买米再送，消费者会认为这不是福利，而是商家设计的陷阱。

5.袋子里装上使用说明书，让做饭者不敢轻易下锅，要按说明书上的步骤来，这米立马会珍贵起来！

点评：这个角度是塑造大米的价值，客户感觉米珍贵，也不一定继续买米，所以这个答案跟主题无关。

6.这个活动能够引流来客户，但是粘性不一定强，不如搞个充值类会员卷，告诉客户这个会员卷里面有30元、仅需再充值20元就能获得50元的大米等价价值——满50元即可激活使用，但是要说明：这个会员卷每次只能抵值10元，就是说50元的面值最少需要消费5次才能用完………

点评：这是一个锁定客户的方法，但是有个缺点，不够简单清晰明了，这也很容易流失客户，所以我们要简单化，特别是在跟客户关系弱的时候。还有一个问题，就是不能让客户感觉这不是送福利，而是送陷阱，现在消费者都非常精明。

7.米袋子上贴个不干胶，上面印有联系方式和追销方案，把米分为三种口感的，如果觉得这种口感的好吃，可以优价订购10斤装的，并送货上门。如果感觉不好吃，可以联系卖米的，说明为啥不好吃，再送一包更适合他口感的试吃装过来！

点评：这个方式也过于复杂，营销人同时需要考虑成本，米分三种会增加成本，送货上门也会增加成本。不过贴不干胶，解决了合作伙伴加油站的收银员的问题，是值得考虑的。

案例总结

这个案例，最大的问题其实是引流环节的一个链接问题，即没有与客户产生链接。那我们一定要想法设法的抓住客户的联系方式，可以是手机号码，最好是微信更方便互动。

那如何抓住呢？想通过加油站的收银推介肯定是有难度的，加油站收银员比较忙，放一个人手专门干这事情，又不值得。

所以我们只能从产品的包装入手，但是包装必须符合国家相关规定，所以我们可以在包装上挂一个小卡片，来与客户进行链接。

直接要联系方式肯定不好，得想办法吸引客户来互动。吸引就需要设计好处，我们根据客户可能的需求，可以设计扫码关注微信，推送一条煮饭的技巧。再加一个反馈抽奖活动，抽奖奖品有优惠券，红包或者勺子之类的都可以，成本非常低。

通过这两点来鼓励客户扫描，一般煮饭的都是年轻妈妈比较多，一般都会玩微信，而且女性更加喜欢参与抽奖等活动。

煮饭技巧是使用大米之前为客户提供的一个价值点，吃过大米之后的反馈抽奖，可以促成客户尽快食用大米，以便参与活动拿到奖品。反馈结果可以帮助我们判断客户的满意度，对满意的客户可以直接以促销的方式进行二次销售，对不满意的客户，接受反馈后积极处理。

然后后续进行更多的销售，甚至设计传播活动、转介绍活动等。

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感谢昨天积极参与的小伙伴们！

最后说两句：

1.以上其实都是个人观点，如果有可以优化的地方，希望能及时反馈给我。

2.如果您身边有什么好玩的营销现象，可以留言反馈给我一起研究，共同进步！