我们做的市场推广的工作，每天至少发单给200个人，因此我们见过的面孔千千万万，男女老少各有特点。但能够令我们能记住的人少之又少。
有一个人，作为贝特尔大家庭的一员 ，我们大家一定不会忘记他，那就是吴玉堂--Mark。俗话说，天不怕地不怕，最怕广东人说普通话，这句话在他身上表现的淋漓尽致，不过这并不影响他的沟通和交流，而且他是一个很喜欢笑的人，当他真诚地望着你的时候，他笑起来时那眼角的褶皱好似真的能把蚊子都给挤死一般。
Mark的故事并没有惊天动地，并没有掀起狂风暴雨，更没有像中国改革开放过程中出现那些人一样做出丰功伟绩，但是用他的努力和奋斗打破了了他思想的桎梏与人生的束缚，走出了一条他想要的路，去惠州和朋友一起做一家教育机构。
临走之时，没有小酒，没有寒暄，没有温情的音乐，只有单刀直入的主题式演讲，可谓讲的淋漓尽致发人深思。
故事的开头要从他的回忆开始说起，他家里有6姊妹，大姐、二姐很早就嫁出去后，他就相当于是家里的老大，是家里的顶梁柱了。那年，他高考失利后十分痛苦，他父母还是千方百计筹到了6千块钱让他回学校复读，以求考上一个更好的学校。可是生活就是这样，你对它的期望越大，它给你的失望就越大。复读了四个月，每次月考的成绩都只有两三百分，就像悬在他头上的达摩克里斯之剑，愈发的让18岁的玉堂呼吸沉重，而当时的他看到那片蔚蓝色的天空，也不知道何去何从，焦急如焚。最终选择辍学去北上广独自漂泊的路。
他带上被子，拿着仅有的生活费踏上了去深圳的路，转身离去的时候只剩下学校孤单的背影和夕阳西下的孤寂。
他不会说话，没有任何技能，没有任何经验，长相一般，不敢和陌生人聊天，什么都不会的他，只能去工厂。工厂12小时的体力活对一个18岁的孩子而言显得那么呆板陌生而冷酷。干了四个月之后，他暗暗告诉自己再这样继续下去是不行的，这不是他想要的，必须辞职。
一次偶然的机会，他走到一处电线杆，看到了上面的小广告，上面有一句话是马云的名言:“梦想还是要有的，万一实现了呢”。广告上说你想月入过万吗？那就加入我们吧，联系方式xxx；少年此时像抓住了救命稻草，还有什么工作可以月入过万，就想去看看。他高中就看过了马云的演讲，一直想要做销售，就辞职去面试了，工作岗位是房地产推销员。
那个时候每天可以看见一个少年，背着大书包，里面装了鼓鼓的宣传单，手里也拿着厚厚的一叠传单，来回奔波于松岗到南山的每一处，每次发单，得到大多是拒绝。时间如白驹过隙 ，工作也一月有余，他一套房子也没卖出去。只能拿底薪900元。有一天他发单到了深圳华强北的华尔街门口，这一次他被华尔街销售员发单了，他被拉进华尔街了解英语。
当时他也想学英语，他装宣传单的书包里还装着一本英语口语书，可是他没有钱，于是人家只咨询了五分钟就不愿意跟他多聊了。临走时，那个做帮他做咨询的老乡主动问他说:“你愿意不愿意到我们这里来工作吗？那几个人一个月可以拿七千块左右。”，他心里想到:“我没什么经验，别人拿七千我拿三四千还不行吗，来这里工作还可以免费学英语。”当即决定留下来干这份工作。
由于身上没钱，辞职以后在华尔街附近也没钱租房子、没钱吃饭，于是他决定暂时不辞职不告诉领导。他就只能每天早上6点从房地产的宿舍出发，在松岗转公交再坐地铁，花两个多小时赶到华强北的华尔街去上班 晚上再花两个小时从华尔街赶回来。这段时间他感到非常的辛苦，因此房地产的传单没时间发了只得随便填一些号码以应付检查。纸终究包不住火。房地产经理发现了，当即说叫他离职，也没有工资。他没有办法准备收拾东西离开，可随即一想华尔街的工作也还没有发工资，没钱他住哪，吃什么，他在华尔街又没有好朋友，估计也没人愿意借钱给他，所以他将身上仅有的200块，用100买了1条烟，另外100块买了水果给室友一起吃，告别一下。带着那条烟，他诚恳地和那位经理聊了，说:“我这样做也不人道，不过也没有办法，我也需要生存，家里还有几个弟弟妹妹需要读书，”结果经理被小伙子的真诚打动，就私下说:“工资一样发给你，你就正常写一个辞职吧。”他说:“好，十分感谢。”
当吴玉堂来到了华尔街，全新的工作岗位，但是在前三个月他做的一塌糊涂，到了第三个月，主管谈话。还是这样的成绩和业绩，直接走人。再一次，19岁的他感受到了真正的压力。于是他开始认真观察那些牛人怎么发单的 别人怎么发单，他也怎么发单，他要以他们里面那个最牛逼的人为参照物，看看他是怎么做的，怎么说的。果不其然，除了有拼劲、肯努力，果不其然，通过这个方法，他第一月达标了。做了40个门邀，第一次拿到了8K的工资。
有了成绩之后，Mark的目标感得到了提高。他每个月的40个门邀目标提高到了做50个门邀的目标，结果他到了46个；下一个月他把门邀目标定在了55个门邀，结果提高到了52个门邀；又到下一个月，他把门邀目标定为60个，结果门邀做到58个。后面他的颠覆做到了80个门邀，后面基本在稳定在每个月60个到访。从此开始，他找到了到设定目标的规律，基本他每个月都是top，而且工资没有低过10K。他说:“如果你能进入一个行业，一个环境，你就一定能有做好那份工作的能力，只是需要时间沉淀而已”。（华尔街的工作环境和工作条件是：学校在写字楼，只能每天固定在楼下的街道派单。男生要求25岁以上，大专以上学历，未来在深圳至少待一年一年。咨询时间不得低于20分钟；女生要求22岁以上，其他条件也是一样。但苛刻的条件丝毫不能阻挡他目标的达成，因为他已经在这种环境下把每月做60个门邀做成了一种习惯！他成为了市场推广的小组长！）这就如同孔子讲的一个真理:“法乎其上,得乎其中；法乎其中,得乎其下”，出自《论语》，意思是：立上等的目标,得中等的结果；立中等的目标,得下等的结果.意思是目标放长远一点,得到的成就就大一点。
这种习惯就是无论到了哪里，无论市场再烂，优秀的人总是可以达成目标，而没这个能力的人总在抱怨环境抱怨市场，但Mark一共去了5家华尔街的学校去做过推广，都做得不错甚至是优秀！行业标杆可能就是他这种吧！
我和Mark接触不多，前后一共有三次。从之前的聊天中我甚至有了解他的一个女同事。初中都没有毕业，大字不识几个，但是每次都能拿TOP。我问他为什么，他没有跟我说原因，只是拿出手机上和那个同事聊天记录，那个同事说：“我每天要走四万多步，脚皮都磨破了。我也不怎么会发单，就是追着客人一直问，了解一下嘛，没关系，看一下嘛。我拿TOP之后，每次开表彰会议，我都要去上台分享门邀经验，可是我真的不知道讲什么，你帮帮我吧”。看完我倍受感动，我看到了她对这份工作付出的执着与倔强、坚持与希望！
思绪里，我们仿佛看到了懵懂少年的蜕变与成长！Mark决定离开华尔街出去闯一闯，他去了小机构做了几个月，之后去了英孚一年。不过，他在英孚收获了他人生的另一半。灵魂伴侣，也做英语行业的，之前是个学员，后面英语学好了就做了老师。“当你的工资是一万块的时候，你的能力就是一万块，走到哪里都是值这个钱的。”Mark这么告诉我们。
当视线从回忆回到现实，Mark正站在我们市场部小伙伴的面前，用心讲述他的职业认知与思考。
第一，选择一份工作，他的择业观有三点：
1.公司的高层可靠不可靠（对比华尔街和贝特尔，公司历史、文化、创始人人品、公司价值观）；
2.公司产品可靠不可靠（公司产品靠不靠谱，核心竞争力，公司用心做事，产品体系能不能经得起考验）；
3.公司所做的行业发展，人一开始是靠背景的（环境和学历背景），后面选择工作就要看工作的环境，我们不是富二代，我们要靠自己第一份工作的五年来积淀自己，行业有价 值可以积累自己，沉淀时间足够长。如果你没有选择，就扎根于教育行业。贝特尔有潜力，第一批人有梦想，人靠谱，产品靠谱。
第二，他讲了工作态度。他说:“不成功，便成仁，认真对待一件事情的时候，专注于这件事，才能够发现这件事情的本质规律。你以为做了一年你很了解，其实你根本没入行。”他建议我在一个们沉淀两三年，从了解一家公司到了解一个行业。机会不要等待，要自己去去去争取。英语培训永远存在。香港人英语普遍比较好，但是香港台湾都有很多英语机构，需要英语机构做的好，做的精。周一到周五带人是真的带不到人吗？不是的，是没有拿周末的标准来要求自己，是没有更高的目标感；英语行业淡季是有的，但是不是个人的淡季，只要努力就是旺季。不要停下自己前进的脚步，比如今天工作状态不好，心态不好，其实，公司付给你底薪是用来买你的好的状态的，而不是天天帮你调整心态。
第三，他的个人职业规划。离开贝特尔的原因，朋友邀请5次，实在无法拒绝。去年10月邀约2次，今年又邀约三次。拒绝三次都不放弃，诚心邀请创业，终于被其感动。
第四，Mark负债后，努力工作，加班加点。能力越强的人，比你更有钱的人，比你跟懂得思考，更懂得努力，更加爱学习。那么发现自己能力不足的时候，就努力付诸学习吧。深度耕耘教育行业，才能从量变到质变，他们三个创业的都在行业沉淀最少5年，他们公司的背后投资人都67岁了还充满激情，但其身价都超过10亿元。Mark看了成功的人能够主动突破自己局限，他们花了跟多的时间去学习。比如马云、乔布斯、科比。那个投资人告诉Mark:“男人没有自己的事业的话，其他一切都是瞎扯”。别人用三年做好，那你就用四年甚至五年去沉淀。
第五，舍与得。他说:“要想得到什么，就要想到需要放弃什么。比如你想要做市场TOP,拿高工资，就要放弃诱惑与杂念，付出时间。你如果不愿意放弃一些东西，就得不到一些东西，而这个过程就会浪费掉你的时间与精力。想一下自己要怎么做，3到5年怎么样，危机感，打破阶层固化。
后记：别人的成功不可复制，成功是定义是别人评价的，我们能做的就是不断地学习，不断地成长，不断去学习和改变自己的思维和行为模式，因为我们可以改变只能是我们自己。
