【学习分享】市场营销（55）——竞争战略学习总结
【课程】圈外商学院
1.在营销的视角下，竞争的终极意义是在目标市场顾客的头脑中争夺、占据一个理想的定位。
2.为了有效地应对竞争，营销人需要:(1)正确地识别竞争对手。也就是，知道与谁(who)竞争;(2)制定恰当的竞争策略。也就是，知道如何(how)竞争。
3.根据价值创造、沟通、交付的逻辑，营销的观点不是按照产品类别，也就是欲求(want)来识别竞争对手，而是以顾客的需要(need)来界定竞争对手的范畴。
三种基本类型的竞争战略，总成本领先、差异化和聚焦战略，可以沿着企业优势的来源和企业瞄准的目标市场的范围而进行分类与描述。
企业优势的来源，对应于产品、品牌在市场定位中价值主张。目标市场的范围，对应于企业的市场细分以及对目标市场的选定。因此，STP营销是企业发展营销导向的竞争战略的关键基础。
