——《品牌22定律》阅读清单体心得笔记

001 建立品牌就是占领用户心智。

你的品牌影响力有多大取决于有你成功占领了多少用户的心智。占领用户心智就是在客户拥挤的认知当中劈开一片位置、插上你的旗帜，让这块认知空间独属于你。

002 定位就是在客户的心智中占领你的独占性位置。

在某种意义上，品牌定位已经决定胜负，品牌在战略层面的胜利，就是让不战而胜。

我曾经参与过恒安集团七度空间创建的项目，这是非常精彩的定位成功案例。

在当时的市面上（2010年前后），所有的卫生巾一线品牌来自国外几大日化巨头。

安儿乐、高洁丝、护舒宝……所有的品牌都在表达自己的功能性诉求，都在找自己的功能性卖点，比如说轻薄、长度达到XXcm、柔软舒适、干爽透气、贴身防漏……

恒安集团当时别树一帜，通过人群细分定位建立差异化，说我是少女卫生巾，我是少女用的，很快席卷市场，快速形成认知。

003 A战略和J战略

A战略就是聚焦独创性品类、建立品类领导者定位，最终能够建立持续高利润高成长性的竞争力企业。

J战略就是在一个品牌下不断的做多品类延伸，典型的如国内的小米，几乎没有他不做的，最终让他成为廉价的代名词。

004 销售和打造品牌之间的区别。

营销不是销售，营销是在潜在目标客户心智中建立一个品牌。

如果不是围绕品牌的建立，那么你做的广告、包装、促销、网页、活动都无法形成合力和效果累积，最终让你的营销预算只是完成了流量获取、促销和曝光，无法形成长期有独占性的用户心智占领和品牌忠诚。

假如追求销售量，劳力士只需要做到降价，但是廉价的劳力士手表可以卖出几百万只，也让劳力士失去“奢华”这一核心价值点，从而跌落神坛。

005 创始人必须懂营销，营销是一家公司懂根本目的。

创始人决定了公司的基因，一个公司存在的目的就是建立成功的品牌、持续的积累营销的副作用，从而形成企业存在的护城河。

没有营销，再好的产品也会被埋没，优秀的企业里人人都在为营销贡献力量。

006打造品牌向顾客“预售”了产品或服务。

当你的品牌在市场上有很好的知名度和吸引力，你就能持续的占领未来很长一段时间的市场份额，从而实现不销而销。

007 品牌的核心作用是获取溢价。

同样1.5升的依云水的售价比百威啤酒高20%，品牌的力量就是让你心甘情愿的付出超出竞品的价格。

品牌能够达成合理合法的价格歧视。

008 产品线延伸要非常慎重。

在同一个品牌下进行产品线延伸可能短期能够带来现金流，但是最终会稀释品牌的价值，导致市场份额和利润率都下降。

009收缩战略

当你进行品牌的收缩，品牌就会变得越来越好。

我一直推荐我服务的IP客户在一个价格段集中只做一个核心拳头产品，学习猫叔的产品体系：

千元级验货产品：行动营

万元级利润产品：品牌营

十万级段位产品：剽悍私塾

当你在每个价格段位都只有一个拳头产品，持续打磨好交付和转化的SOP，你的品牌也会随之强大。

010 公关思维

品牌就是你要有能力调动对你有力的宣传报道。

在社交媒体时代，品牌就是你要有能力调动你的客户对你进行分享发圈，让你的品牌曝光给越来越多的人。