标签:【关于广告的理解，广告公司的经营，对广告顾客的态度，以及如何做好一支广告】

我最想拍案叫好的部分是一定要做笔记哒:

1.广告为了什么？

“一日经商，终生行商。”

广告和艺术展的不同，是广告是一种宣传。所以我们应该为产品打造合适的广告而不惹人讨厌，而不是为广告找到合适的产品。

同时广告也不是促销，广告更像是塑造一个公司或者品牌气质的宣传片。打折销售不应该成为一个公司主流的广告，那是一种只让人看到眼下利益的毒品。

2.调查研究总是先于准备方案

广告是从产品中延伸出来的生命。如果不能做！好关于产品的调查，就像给一个从未见过的人画像。有的只是印象，而印象不一定准确。

所以做一个广告就像成就一段爱情。只有对这种产品、这家公司有着自信，并且双方都能感受到对方的吸引力，广告才能充满情感。在创作广告的过程中才能有持久的动力。

对于你深爱的客户，你会为她考虑周全，制定planB;会把注意力放在她身上，而不是路边回眸一笑的美女(新客户);会注意维护，平安度过你们的七年之痒(客户厌倦了某一种方式)。

3.我不允许我的雇员被暴君欺凌

D.O.在讲到怎样维系客户的时候说:“我不允许我的雇员被暴君欺凌，我不能听任客户指手画脚令我按他的旨意策划广告方案，除非我相信他的意见基本上是可行的。”

看到这段我真是忍不住想要拍桌子叫好了。默默忍受甲方显然是不合适于继续合作的，除非是一种双方都接受的苛刻。(创作者是有能力判断怎样的意见有利于合作的。)这种勉力的支撑最终还是会使双边的关系一步步走向崩溃。

另外:这样做出的作品，既无法展示自己最高或者正常广告水平，也不利于自己的情绪对吧？

他还有一句话我也很喜欢:“使自己的同胞厌烦是一种罪恶。”(同胞指客户。)

奥格威描述的广告公司最大的烦恼是承受着的风险与压力。所以如果爱情的双方不能给彼此足够的信任，是无法接着合作下去的。

我个人最喜欢的部分来啦！此部分本人自己的总结和思考较多，欢迎交流。

4.如何尽快做出好广告

D.O.给出的意见是，首先，一些必要的教条是有必要的。比如标题和正文的排版，经典构思思路等。他给的例子是诗的形式和诗的内涵。

我认为这样的教条是有必要的，这些经过了大量市场反馈检验的东西几乎算得上是广告学真理。但是这些教条不是充分必要条件。

用它做出来的广告不会有“奇效”，它不能代表一个广告人的最好水准，但确实是一个广告人最容易接受的起点。

5.高水平的广告是怎么样的？

作者认为“广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。”并引述约翰逊博士的话说:“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。”

这两句话基本上就是否定了脑白金式的广告。追溯广告的起源，从口耳相传的口碑到自己吆喝的买卖。广告从来都是以“卖东西”为终极目的的。只是有的公司注重“现在多卖一点”，因此宣传自己的产品;有的公司追求长远的目标，因此急需给公众塑造一个稳定的企业形象。

但并不是所有的公司和产品都要套用这些法则。因为有的产品是刚刚上市需要开拓市场，这个时候需要侧重使公众接受它;有的产品需要维持领先的地位，所以需要强调它秉承的理念，产品的特点。

6.利用好你的标题

根据书中的提示，我们可以看到，一则广告的标题好似是一篇文章的标题。如果标题无法吸引读者，正文再怎么丰富多彩，他们也没有机会去仔细阅读了。

所以，一切会引起消费者误解，或者一切消费者不感兴趣的方面标题都要避开。

D.O.举的例子是他为劳斯莱斯撰写的广告标题:“在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟。”

7.正文如何把握？

正文相当于现在电视广告的内容。前文我们提到过广告要为销售服务。(只要你不是公益性的，事实上，公益广告也是看重影响力的，这算是另类的销售)

那么正文就应该是向你的受众去提供关于你的产品的精确信息。不用担心广告长，只要广告中的信息是必须的，是对观众来说有用且喜闻乐见的。

8.“必须把广告设计放在与它相关联的报纸或杂志的整体编排气氛里来考虑。”

其实这就跟商场的灯光会影响试衣效果一样，如果广告设计无法融入它所在的背景，可能那些美妙的设计也会被埋没。比如在购物中心LED大屏上和在时尚杂志上的广告可能会有色调，字体等等一系列的差别。

9.电视广告

这里，D.O.似乎违反了一些他之前所说的东西，之前他的眼中脑白金广告并不是那么无效。他对电视广告的看法是，这些广告需要声音和画面配合，不要浪费时间在除了推销以外的事情上——必须在短时间内建立起消费者对产品名称、包装、特点以及介绍词的关联印象。

他也不甚同意唱出来的广告——因为那些广告的声音内容会没有读出来那么好辨认。但是我认为，经过这些年的发展，这一条规则已经被打破。一些简单的配有动画效果字幕的唱腔广告词是非常受欢迎的。比如“我就喜欢~”

一些别的感想:

广告是商人们和顾客们为了信息对等，为了“酒香也怕巷子深”做出的努力。因此并不是所有的广告都是“厕所时间”。

但在时下，广告的娱乐性甚至超过了他们信息传递的功能。我想这就有一些偏离本心了。

广告也是一盏灯，公益广告照亮的是沉睡的公民责任，商业广告照亮的是公司的诚挚之心。

(虽然我本人很喜欢看一些艺术性很强的广告，但通常我都只记住了广告，而并不知道那是一支什么产品的广告(･ิϖ･ิ)っ)

p.s:书中还有关于广告人的成长历程、医药、旅游、食品广告等的介绍~这里没有涉及。