过去的成功，无法解决今天的问题；我们需要重塑新思维！

你好；我是媒介李旭“重塑新思维”创始人

咱闲话少说，直接分享干货！

这期给大家分享的是“空间型思维”

“空间型思维”具体分为内部功能型思维和外部空间型思维，什么是内部空间型思维？

内部空间型思维就是充分利用现有空间或资源，为社会提供免费服务，增加人气，增加流量，从而带动消费。

各位；为什么你的生意不好，为什么你的店里没有人气，因为你把所有的潜在客户都赶出了门，所以要运用内部空间型思维增加我们的潜在客户，同时增加我们的人气，当我们的人气旺盛了，由于羊群效应，就会吸引来更多的客户来到我们这里。

有没有发现你去麦当劳肯德基的时候，他们都不会催你，即使你什么都不消费，就在那里休息，也从来不会有人催你走。

肯德基、麦当劳一般都会开在特别好的地段，比如说商业广场、火车站等等，这么好的地段一般都伴随着非常高的房租，如果是其他的饭店，你做了没多久就开始催你点菜，那么为什么肯德基、麦当劳免费开放休息空间？为什么免费开放厕所？

因为他们在玩空间型思维，虽然很多人在这里休息并不消费，但是总会有一些人消费。空间型模型就是为了让客户在这里停留，增加客户的停留机会、接触机会，客户停留的时间越长，你的机会就越多。

所有空间模型都是为了延长客户的停留，各位；把这句话写下来，没有人气就没有才气！

最简单的利用空间型模型就是直接把自己店的厕所做成爱心公厕，不仅免费，不仅不要钱，你上厕所的时候再给你倒杯水，让你坐下来喝茶，

这样的话会不会增加你店的人气，会不会给你带来更多的潜在客户，是不是给你树立了良好的形象？让无数人都认可了，你有了认可，有了信任才会有成交。

各位；想一想您现在有什么空间或者资源，能够为社会提供免费的服务，运用内部型空间思维有三点核心要素，一定要记住！！！

第一：舒适；通过免费服务让消费者获得心理上的舒畅，比如提供良好的休息环境。

第二：方便；比如免费的爱心公厕，免费打开水，还给客户倒茶水喝。

第三：停留；客户停留的时间越长，你的机会就越多，主动或者被动成交的几率就越大。

各位；以上说的是内部空间型思维就是利用，就是充分的利用现有的空间或者资源，为社会提供免费的服务，积累人气，增加流量，从而带动消费。

那么外部空间型思维又是什么？外部空间型思维与鱼塘思维非常相似，就是对自己没有的空间或资源提供免费服务，进而把自己没有的资源转化成自己有的资源。

还记得我在公开课上讲的那个关于茶楼的案例吗？茶楼完美运用了外部空间型思维和内部空间型思维，在茶楼里面免费喝茶，这就是内部空间型思维，那么外部空间型思维是如何体现的？

我们先来想一个问题，赵老板的茶楼凭什么得到那么多富豪的光顾？凭的就是免费战略中的外部空间型思维。

赵总主动去找路虎、保时捷、法拉利、兰博基尼等世界名车的销售4S店跟他们说，无论你的新老客户，只要他们在您这里买了60万以上的车，就可以来到我们世界富豪免费休闲茶楼，终生免费喝茶。

另外，你的这些高端客户还可以免费加入我们的高端人脉社群，而且我们还免费赠送价值一万元的精美神秘礼品一份，同时，赵总又去主动找全市所有的高尔夫球场，所有的别墅地产商，所有的保险公司，所有的高档酒店等等等等，以同样的思维进行合作，免费免费还是免费。

各位；赵总想要得到高端的客户，可是怎样获得高端的客户？不是像其他人一样去等，这个时代靠等只有死路一条，而是要主动。

赵总的客户在哪里？在世界名车的销售4S店，在高尔夫的球场，在保险公司，在高档酒店，在别墅地产商那里。

好了；既然知道了客户在哪些空间，那么对相应空间的客户免费不就可以了吗？来写下一句话，你的客户就是我的客户，而把这句话变成现实的往往就是外部空间型思维。

各位；再仔细的想想我们的客户在哪里，经常去什么地方，我们该如何把别人的客户变成自己的客户？外部空间型思维是用来拉动特定空间的客户数量的。

运用空间型思维有三点核心要素，

第一：你对外免费的空间必须是其他行业，但是客户人群必须是相同的。

第二：你提供免费服务或产品必须要有诱惑力。

第三：最好在客户没有被引到你这里之前，就能通过你提供的免费产品或服务获取他们的联系方式，比如扫码即可获取价值多少元的礼品或者免费券等等等等，那么有了联系方式就有了很多的潜在客户，就能够随时跟进，更有利于成交。

各位；要注意遇到打折促销的企业呀，就要运用终极系统落地课没有营销中的鱼塘对接的第二个模板，这是终极系统落地课的内容，那么在这里给大家分享一小段；

鱼塘对接的第二个模板，第一步以消费者的身份出场，并且告诉他打折促销的危险性，比如打折会降低产品的价值，以后一旦恢复了原价，那么老客户就接受不了了，与同行搞价格战你七折他六折，你五折他四折，最后你俩一起夭折，直接走向了恶型循环，直接走向了自我毁灭。

这时候，他一定会说自己想不出来什么好办法呀！被迫的，然后就进入了第二步，告诉他应该把打折改为送礼，消费者花了多少钱，你就送多少钱礼。现在的消费者已经不是在喜欢买便宜了，而是喜欢占便宜，买便宜是打折，占便宜是送礼。

第三步进一步解答送礼不是送自己的产品，而是花最少的钱去整合别人的产品，比如他原本是打八折促销，那么现在恢复原价，然后拿出20%的钱去整合别人百分之百价格的产品；

比如用20元去整合别人一百块钱的产品送给客户，这样对他自己来说还是等于打了个八折，那么这个时候他一定会说了用20块钱去整合别人一百块钱的产品，这也太难做到了。

然后就进入了第四步，告诉他，你是经常做整合的，有大把的资源，你可以帮他对接到资源，然后你就把自己企业的引流体验产品一定价，那么直接对接过去就OK了。

反正你的引流体验产品本来就是想要免费的嘛？当然为了使这个谈判技巧更加生动，你可以象征型地向他索取一些资源对接的好处作为报酬。

你对接的鱼塘引流卡你要注意六点细节；

第一点：引流材质必须好，整体千万不能花哨。

第二个：引流卡左下侧要放在你的产品以及赠品的照片，以达到直观诱惑的目的。

第三个：千万千万不要写礼品领取卡免费体验券等等，更不能出现免费这两个字样，这是大忌。

第四个：直接写零售价多少元或者全国统一零售价多少元这几个字，让人们感觉这个是已经付过费的项目，那么他们就会更加珍惜，免费的，就不会珍惜！

第五个：如果你已经与某个较大的鱼塘达成了合作，比如你与A公司达成了合作，那么你就可以在引流卡上写一句话，此服务为A公司专属定制，你想一下如果你是A公司的员工或者你是A公司的客户，你收到了这么一张卡片，上面写着此服务为A公司专属定制，那么是不是就觉得可信了很多？是不是觉得A公司已经为你付过费了？

第六个：客户为什么来？就是因为他想要引流卡赠送的产品或者想要这个服务，所以反过来想你就要把引流卡赠送的价值塑造到位，完全展现出来，塑造价值有五种方法，前面已经讲过了，对比价值，公益价值，稀缺型价值，威望价值，品牌价值，

如果在卡片上写不开，那么你就通过附加的小单页或者公众号的二维码等等增加载体，这样就拥有了更多的空间去写价值，总之，这个价值塑造一定一定要到位，这是核心的关键所在。

当然了，如果你不会塑造价值，那么你可以去学习没有营销的课程，里面有详细的价值塑造的所有方法，世界上最高级的营销就是没有营销，不销而销。

如果你想了解终极系统落地课没有营销，那么请持续学习到最后一节课终极必杀技“没有营销”，如果你想学习最高端最系统最落地的前沿课程，我强烈建议您持续学习到终极系统落地课没有营销。

好，今天就分享到这里，（少则得，多则惑）

16.跨行业型思维

17.时间型思维

18.增值型思维

19.利润型思维

20.耗材型思维

21.族群思维

22.终极必杀技：《没有营销》

媒介李旭：学习是件日积月累的事情，学无止境，长时间来看，你会发现那些热爱学习的人和你差距越来越大！