享阅深读，是我对于读书这件事情的价值认知，着眼点在于有深度的书评和书摘。毕竟在当今的VUCA时代，可以安心的去阅读，已经成为一件很奢侈的事情了，而深读，本身就是享受。

上一期分享的《少有人走的路》，讲的是不得通其道，故述往事，思来者，是谓道，也就是价值观；所以，享阅深读第002期，是关于大师查理·芒格的普世智慧，也就是他的术。

作者背景

查理·汤玛斯·芒格  美国著名投资哲学家，股神沃伦·巴菲特的黄金搭档以及人生合伙人，2017年位列《财富》世界500强排行榜第八位的伯克希尔·哈撒韦公司副主席。

荐      语

《穷查理宝典》全面收录了查理·芒格的个人传记与投资哲学，以及过去20年来主要的公开演讲和媒体访谈，是巴菲特特别推崇的10本书之一，也是理解商业社会、认识成功本质的必读书。

精华解读

查理·芒格小传

讲查理，不得不提一下伯克希尔·哈撒韦，在这个公司的辉煌故事背后，是两位金融界的天才：广受赞誉的沃伦·巴菲特和他的”沉默伙伴“，以低调为乐的查理·芒格。

查理是沃伦的朋友、律师、顾问、”死对头“，两人之间非常有趣，据说沃伦每次召开股东大会，讲完都会回头看看查理问：”你有什么要补充的吗？“。查理会说：”我没有什么要补充的了“。有一次，查理不在，沃伦特地做了一个芒格的纸人，然后在会议中，一次次的回头问：”你有什么要补充的吗？“。然后查理的声音就从录音机里传出来：”我没有什么要补充的了“。

1941年，大西洋彼岸战火正酣，查理从高中毕业，离开家乡奥马哈，前往密歇根大学就读。因为他被数学逻辑和推理所吸引，所以选择了数学作为他的专业。期间由于二战，查理应征入伍，并在入伍期间学习自然科学和工程学，后来又专攻热力学和气象学。退伍后，凭借”复员军人安置法案“申请进入了哈佛法学院，享受在哈佛丰富多彩的学生生活，并在1948年成为当年335位同届学生中的12名优秀毕业生之一。毕业后，通过了加州的律师执业考试，供职于赖特＆加雷特律师事务所。

律师事务所的工作并没有很好的改善查理的生活，真正为查理带来巨额收入是在1961年涉足房地产业开始，直至1964年他收手的时候，房地产开发就给他带来了高达140万美元的收益。在投资房地产期间，查理于1962年同四个合伙人成立了新的律师事务所，简称”MTO“，这是他事业的起点，但查理的目标远不止此。

查理事业上的转折点缘与戴维斯医生家的一场晚宴，那天晚上，两位年轻人—查理35岁，沃伦29岁相谈甚欢，他们无所不谈，话题包括商业、金融和历史的很多方面。沃伦的逻辑帮助查理在经济条件许可的时候第一时间放弃了律师生涯。因为，当律师赚的钱和投资相比，实在少得可怜。查理和沃伦保持着密切的联系，他们会通过打电话和写信分享他们的想法和投资理念。随着时间的流逝，最终他们走到了一起，通过控股一家股份公司来建立财富。也就是后来获得非凡成就的伯克希尔·哈撒韦。

查理·芒格的人生之术

查理·芒格的术之根源是终身学习，在他追求知识的过程中，终身使用的思维习惯：一是逆向思维，二是要有错误清单，三是跨学科思考。

“反过来想，总是反过来想”，这是得到正确判断的办法；而通常情况下，生活上的绝大部分成功来自于应该避免哪些事；正确的做法就是找到各行各业失败或错误的案例，分析失败的原因整理为清单。

二十五种虽然总体上有用但经常误导人的心理倾向值得注意。

一、奖励和惩罚超级反应倾向

联邦快递的一个关于激励机制的案例。联邦快递系统的核心和灵魂是保证货物按时送达，所以必须严格控制物流环节不能出一点差错，否则联邦快递就无法把货物及时地送到客户手里。曾经有一段时间，由于联邦快递按照小时来支付夜班薪水导致员工不满，在尝试过过重方案无果后，终于想到一种有效的激励机制，就是按班次支付薪水，并允许夜班工人在把所有货物装上飞机后提前回家，这种方案果然奏效了。

本杰明·富兰克林曾经说过：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”这句睿智的箴言引导人们在生活中掌握一个重要而简单的道理：当你该考虑动用激励机制的威力时，千万千万别考虑其他的。

有的人因为受过教育而变得道德高尚，然而在激励机制的驱动之下，他可能会有意或者无意地做出一些不道德的行为，以便得到他想要的东西。这就是激励机制所引起的偏见，而另外一个常见的后果是，人们倾向于钻各种制度的空子，他们往往在损人利己方面表现得极有创意。

二、喜欢/热爱倾向

在遗传因素的作用之下，刚孵出来的小鹅在破壳而出后将会“热爱”并跟随第一个对它和善的生物，那几乎总是它的母亲。但是，如果小鹅孵出来那一刻，出现的并不是母鹅，而是一个人，那么小鹅将会“热爱”并跟随这个人，把他当作自己的母亲。

喜欢/热爱倾向造成的一个非常具有现实意义的后果就是，它是一种心理调节工具，促使人们：忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动；为了爱而扭曲其他事实。

三、讨厌/憎恨倾向

大多数美洲印第安人部落曾无休止地相互征伐，有些部落偶尔会把俘虏带到家里的妇女面前，让她们也享受把俘虏折磨致死的乐趣。尽管有了广为流布的宗教和发达先进的文明制度，现代社会的战争依然非常野蛮。我们也观察到，在当今的瑞士和美国，人类巧妙的政治制度将个体和群体的讨厌与仇恨“引导”到包括选举在内的非致命模式当中。但讨厌和仇恨并没有彻底消失。这些心理倾向是天生的，它们依然很强烈。所以英国有这样的格言：“政治是正确地处理仇恨的艺术。”

讨厌/憎恨倾向是一种心理调节工具，它能促使深陷其中的人们：忽略其讨厌对象的有点；讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动；为了仇恨而扭曲其他事实。

四、避免怀疑倾向

如果一个人没有受到威胁，又无须考虑任何问题，他是不会急于通过作出决定来消除怀疑的。人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。

这很容易理解，进化在漫长的岁月中促使动物倾向于尽快消除怀疑。毕竟，对于一只受到进攻者威胁的猎物来说，花很长时间去决定该怎么做肯定是意见不妙的事情。人类的远祖也是动物，这种避免怀疑倾向与其远祖的历史是很相符的。

五、避免不一致性倾向

正确的教育应该是一个提高认知能力的漫长过程，以便我们变得足够有智慧，能够摧毁那些因拒绝改变倾向而被保留的错误想法。正如在世界顶尖大学任教的凯恩斯爵士谈及他那些高级知识分子同事时指出的，新思想之所以很那被接受，并不是因为它们本身太多复杂。新思想不被接受，是因为它们与原有的旧思想不一致。

凯恩斯教授的言下之意，就是人类头脑和人类卵子的运作方式非常相似。当一个精子进入卵子，卵子就会自启动一种封闭机制，阻止其他精子的进入。

避免不一致性倾向给文明社会带来了很多良好的影响。例如，大多数人在生活中不会表现出与他们的公共责任、新的或旧的公共认同等不一致的行动，而是会忠于职守，扮演好医生、公民、士兵、配偶、职员等角色。但是这种倾向通常会使人们成为某些有心机的人所操控的“受害者”，那些人能够通过激发别人潜意识中的避免不一致性倾向而博取对方的好感，从而反过来操纵别人的意识。

六、好奇心倾向

哺乳动物天生就具有好奇心，最好的现代教育机构能够增强人们的好奇心，而好奇心则能帮助人们防止或者减少其他心理倾向所造成的糟糕后果。好奇心还能让人们在正式教育结束很久之后依然拥有许多乐趣和智慧。

七、康德式公平倾向

绝对命令（categorical imperative）是某种“黄金法则”，它要求人们遵守某些行为方式，如果所有人都遵守这些方式，那么就能够保证社会制度对每个人来说都是最好的。应该说，在现代社会，每个有文化的人都表现出并期待从别人那里得到康德所定义的这种公平。比如，在现代的文明社会中，陌生人之间有文明排队的习惯。

八、艳羡/妒忌倾向

各种神话、宗教和文学作品用一个又一个的事例来描写极端的艳羡/妒忌是如何引起仇恨和伤害的。现代生活中的妒忌也无所不在。例如，当某些大学的资金管理人员或外科手术教授拿到远远超过行业标准的薪水时，校园里会一片哗然。巴菲特不止一次明智的指出：“驱动这个世界的不贪婪，而是妒忌。”

九、回馈倾向

人们基于回馈心理，认为只要行为端正，就能从上帝那里得到帮助，这种观念有可能一直以来都是非常具有建设性的。

人类生活中最美好的部分也许就是情感关系，情感关系中的双方更感兴趣的是如何取悦对方，而非如何被取悦——在回馈倾向的作用之下，这样的情况并不算罕见。

十、受简单联想影响的倾向

若要避免受到对从前之成功的简单联想误导，请记住下面这段历史。拿破仑和希特勒的军队在其他地方战无不胜，于是他们决定侵略俄罗斯，结果都是一败涂地。

避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率；看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。

十一、简单的、避免痛苦的心理否认

现实太过痛苦，令人无法承受，所以人们会扭曲各种事实，直到它们变得可以承受。我们或多或少都有这种毛病，而这经常会引发眼中的问题。这种倾向造成的最极端的后果经常跟爱情、死亡和对化学物质（酒精、毒品等）的依赖有关。

“未必要有希望才能够坚持。”能够做到这一点的人是非常可敬的。

十二、自视过高的倾向

自视过高的倾向往往会使人们偏爱那些和自己相似的人。

有些心理学教授们用很好玩的“丢钱包”实验证明这种效应。他们的实验全部表明，如果捡到钱包的人根据钱包里的身份线索发现失主跟自己很相似，那么他把钱包还给失主的可能性是最高的。

由于人类的这种心理特性，相似的人组成的派系群体总是人类文化中非常有影响的一部分，甚至在我们明智地试图消除其最糟糕的效果之后仍是如此。

自然了，各种形式的自视过高都会导致错误。例如，国家彩票发行机构利用了人们对自选号码的非理性偏好，所以他们每次都很愚蠢的买了更多的彩票。

避免因为自视过高而做傻事的最佳方法是，当你评价你自己、你的亲人朋友、你的财产和你过去未来的行动的贾志师，强迫自己要更加客观。这是很难做到的，你也无法做到完全客观，但比起什么都不做，放任天生的心理倾向不受约束的发展，却又好得多。

十三、过度乐观倾向

大约在基督出生之前300年，古希腊最著名的演说家德摩斯梯尼说：“一个人想要什么，就会相信什么。”

人们不但会表现出简单的、避免痛苦的心理否认，而且甚至在已经做得非常好的时候，还会表现出过度的乐观。

十四、被剥夺超级反应倾向

只有一种办法可以让一条温顺而善良的狗咬人，那就是在给它喂食的时候，把食物从它嘴里夺走。对于狗来说，没有什么比咬主人更愚蠢的事情。但这条狗没办法不愚蠢，它天生就有一种自动的被剥夺超级反应倾向。

人类往往和这条狗差不多。人们在失去或者是有可能失去财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此。

值得注意的是，被剥夺超级反应倾向和避免不一致性倾向通常会联合造成一种形式的经营失败。在这种形式的失败中，一个人会耗尽他所有的优质资产，只为徒劳地试图去挽救一个变得很糟糕的投资项目。

十五、社会认同倾向

如果你在陌生城市想去看一场盛大的足球比赛，跟着街道上的人流走是最简单的办法。

进化给人类留下了社会认同倾向，也就是一种自动根据他看到的周边人们的思考和行动方式去思考和行动的倾向。

人们在刚到困惑或者有压力的时候，尤其是在既困惑又有压力的时候，最容易受社会认同倾向影响。由于坏行为和好行为都会通过社会认同倾向而得到传播，所以对于人类社会而言，在坏行为散播之前阻止它以及倡导和展现所有的好行为是非常重要的两种措施。

十六、对比错误反应倾向

如果把青蛙丢到热水里，青蛙就会立刻跳出来，但如果把青蛙放到常温的水里，然后用很慢很慢的速度来烧这些水，那么这只青蛙最终会被烫死。

“小小纰漏，能沉大船。”本杰明·富兰克林的这句格言告诉我们，人类的大脑经常会错失那些类似于沉大船的小纰漏之类的东西。当一个人逐步走向灭亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向通常会任由这个人走向万劫不复的境地。

十七、压力影响倾向

轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，而沉重的压力则会引发彻底失调。但在为了消除邪教威逼人们成为行尸走肉所施加沉重的压力影响时，芒格觉得必须借鉴巴甫洛夫最后的研究成果：施加大量的压力可能是治疗最糟糕的疾病，比如丧失心智的唯一方法。

十八、错误衡量易得性倾向

这种倾向和一句歌词相互呼应：“如果我爱的女孩不在身边，我就爱身边的女孩。”

人类的大脑是有限和不完美的，它很容易满足于容易得到的东西。大脑无法使用它记不住或者认不到的东西，因为它会受到一种或几种心理倾向的影响，从而高估容易得到的东西的重要性，因而展现出易得性错误衡量倾向。避免受这种倾向影响的主要对策通常是按程序办事，包括使用几乎总是很有帮助的检查清单。

十九、不用就忘倾向

所有技能都会因为不用而退化。

明智的人会终身操练他全部有用然而很少用得上的、大多数来自其他学科的技能，并把这当作是一种自我提高的责任。聪明人在学习重要技能的过程中，如果没有做到真正精通这种技能，他是不会停下来的。

二十、化学物质错误影响倾向

为改变自己的情绪以及感官体验，使用酒精、毒品等化学物质麻痹自己。众所周知，这种倾向的破坏力极大，常常会给认知和生活带来悲剧性的结果。

二十一、衰老—错误影响倾向

年龄的增长自然会造成认知衰退，而每个人认知衰退的时间早晚和速度快慢不尽相同。带着快乐不断地思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。

二十二、权威—错误影响倾向

由于人类的反应大多数是自动的，追随领袖的倾向也并不例外，所以当领袖犯错的时候，或者当领袖的想法并没有得到很好的传达、被大众所误解的时候，追随领袖的人就难免会遭受极大的痛苦。

二十三、废话倾向

作为一种拥有语言天赋的社会动物，人类天生就有本事啰里啰嗦，说出一大堆会给正在专心做正经事的人造成许多麻烦的废话。

二十四、重视理由倾向

人，尤其是生活在发达文化中的人，天生就热爱准确的认知，以及获取准确认知过程中得到的快乐。正是由于这个原因，填字游戏、桥牌、象棋、其他智力游戏和所有需要思维技巧的游戏才会如此广受欢迎。

如果人们毕生致力于将他们的直接和间接经验悬挂在一个解释“为什么”的理论框架纸上，那么他们对知识的吸收和试用就会变得更加容易。

二十五、Lollapalooza倾向—数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向

当对一个问题发起跨学科攻击的时候，你可能要运用到心理学、数学、经济学、物理学等多个学科的知识，这些知识很可能还会起到互相促进、互相影响的放大效应，查理·芒格把这个效应叫做Lollapalooza效应，简单来说就是“好上加好效应。”

查理·芒格的多元思维模型

“在手里拿着铁锤的人看来，每个问题都像钉子”

查理·芒格的一生中，多元思维模型贯彻始终，无论是阅读学习，还是投资选股中都能发现它的影子。他的多元思维模型（据他估计，大概有100种）为他提供了一个背景，使他拥有了看清生活本质和目标的非凡洞察力。

什么是多元思维模型？研究人性的心理学表明，如果你只能使用一两种思维模型，将会扭曲现实，直到它符合你的思维模型，或者至少到你认为它符合你的模型为止。

为了解决这个问题，你必须涉猎各个不同的学科，拥有横跨许多学科的知识模型，即多元思维模型。它借用并完美地糅合了许多来自各个传统学科的分析工具、方法和公式。

一种思维模型的力量是有限的，甚至连一场考试都不能应付；而100种思维模型往往能够带来非凡的力量。当几个模型联合起来，你就能得到Lollapalooza效应。这就像物理学里面的临界质量，当你达到一定程度的质量，你就能引发核爆炸。

你或许会觉得，掌握100种思维模型也太困难了，芒格花了93年才完成。而你希望用尽量短的时间，达到尽量可观的效果。

那就从以下几种思维模型开始吧：

1、数学模型：复利原理、排列组合原理、决策树理论

2、会计学：复式簿记与局限

3、工程思维：费马和帕斯卡的概率论、后备系统、断裂点理论、临界质量概念

4、统计学：高斯分布

5、心理学：25种误判心理

6、微观经济学：规模优势、品牌认同、专利商标特许经营、竞争性毁灭、能力圈

7、癌症手术法：以政府职员保险公司为例，它将某些不健康的业务砍掉，剩下的健康业务得以保留下来

金      句

1、合伙人最好能够独立工作。你可以当一名指挥型的合伙人、服从型的合伙人，或者一名总是平等协作的合伙人。总是会有人在某些方面比你优秀。你必须先成为下属，然后才能成为领导。人们应该学会扮演各种角色。

2、各个学科、各种方法只要能解决问题就拿来为我所用。

3、一方面要学习人类犯的错误，另一方面也要学习最牛的人是怎么做的。

4、理性地用各学科的规律综合研究问题，还要考虑感性和潜意识对我们的影响。

5、宁可100次的过于谨慎，也不愿1%的不谨慎。

6、一个经验或知识，如果你不知道它的边界、局限性而一直使用，就好比是你每天都在吃营养保健品，但是不知道什么时候会过量，什么时候不能吃，这是非常危险的事情。

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