01、我掉进了一个人脉的误区
人脉对我们来说有多重要无需多言，因此，很多人都削尖了脑袋地想这个事。关于人脉，我们每个人都曾经掉进坑里。
两年前，一个资深心理老师，姓汪，开展了夏令营活动，她很有行动力，招生做的很积极，而且也让我帮忙招生。
我试着去说服别人，看看我们的关系，是否值得他们来报名。你肯定能猜得到，结果是不了了之。可是，汪老师却总能招来很多家长学生报名。
我感觉很挫败，把原因归结为没有人脉，所以没有人帮我。
那时候，关于人脉，我有很严重的误区，就是“人脉是能够帮助自己的人”。
02、真正的人脉是什么
遇到越来越多的挫折和打击后，我的意识不断地调整，最近终于明白：人脉是你当下能够帮助的人，而不是能够帮助你的人。
03、从三点来看人脉
人脉根据来源可以分为两种。
一种是“前人种树”型，只要有个“好老爸”，天生就比别人有人脉的优势，只需要能懂得维持。
更多的人都属于第二种，“自己种树”型，只能靠自己打开人脉。
001、从社会心理学的角度，施以恩惠，对方会倾向于回报
从社会心理学的角度讲，每个人都有一个类似收支计算的心理估算，在人际交往中会下意识地考虑自己的付出和期望得到的感情或实际利益。这是人类的本能，在远古时代，我们的祖先为了生存，需要形成群体性生活，需要跟他人交换情感或物质，才能谋取更好的生存条件。
这种心理机制遗传下来了，我们不可避免地受到这种心理特点的影响。
一个接受别人恩惠的人，在心理上总会倾向于寻找机会报答。不然的话，心里会有亏欠感。
比如：我的朋友霞，受过一个朋友红帮的大忙。最近，红在工作上需要人帮忙做点小业务，这种需要不太为难，霞就找我一起帮她，这就是她的回报。
再往大了讲，我小时候被妈妈寄放在我舅舅家生活几年。后来，她每一年都在念叨舅舅的恩情，就算自己生活得再辛苦，也优先资助舅舅家。
当彼此互相“麻烦”一下，有些人脉就逐渐地建立了。而如果有意识地、主动地去帮助他人，会更大地扩大自己的人脉。
有些人在帮助别人的时候，心里却在记录对方的欠帐，这时对方一定会意识到。
所以，给别人帮助或恩惠时，不要带功利性，不要刻意提及，别想，也别提回报。
从善心出发，做我们能做的事就好。
002、从逻辑的角度看，人脉要先耕种，才会有收获
这个世界上只有一种人，能让你予取予求，那就是父母。血亲是天生的人脉，父母会给予孩子很多的支持。
对于更多数的其他人，他们都是需要被“推动”一下，才会愿意提供资源。这个“推动”，是指“被帮助”。
而若是没有“被帮助”过，“请帮助”有可能是一种打扰。
比如，朋友圈群发的“投票”“点赞”，偶尔为之倒无妨，但若是关系并不熟，却叫你购买保险或者产品，往往让人心烦。
我的朋友瑾，二胎妈，家庭教育讲师，她手上有很多资源，脑子转得快，常常能活用资源，并迅速找到人脉。我简直看呆了，觉得她是专业领域中的“人脉神”。但她这十几年来，并没有得到多少收益，她收获的，是深度的人脉系统。
我问她，这些人脉怎么来的。
她说，根本没人知道，这一路她做了多少事情，帮了多少人，而且她从来没有要求回报。
她看到对方需要某方面的资源，就联系给对方；如果对方不知道怎么处理，她就提供自己的方法和建议；当对方陷入痛苦中，她会用专业技巧，改变对方错误的认知，帮助他们获得新的际遇。
总之，她总是看到对方的需要，并主动提供帮助。
最近，她开始要做某个项目，可想而知，很多人都被吸引而来。有些人甚至都不去详细了解项目，而只认她这个人。她说走，他们就会跟着去。
她用近十几年的经历告诉我们：如果期待人脉，期待影响力，不应该先想着索要，而要先真心地帮助他人。
003、一些追求快而多的人，误解了人脉
当我查找人脉这个词时，跳出来一个链接，内容是“在**，邀请（俗称加人）是我们与他人建立联系的方式。一名**会员首先发送邀请，当对方接受邀请后，两个即成为1度联系人……每建立一个新的联系人，我们的人脉网都可能增加数千位专业人士。”
实话说，这几千几万的微信联系人是真正的人脉，还是无效社交？这些社交吸光一个人大部分的精力，最后却让人误解了“朋友”的内涵。
反之，现在越来越多的人发现，朋友圈对生活有很负面的影响，他们有意识地选择精简生活。他们都过得更好，内心更丰盈。
比如，汪涵公开承认他删除了很多人的微信，包括很多娱乐圈的；音乐诗人李健从未使用过微信，手机多年来一直使用诺基亚；陈道明很少玩朋友圈发微信，用时间看书和养花。
这些人没有扩大和维持朋友圈，但这并不影响他们与朋友的关系。
其实，人脉重质不重量。有时候，少数的几个朋友，顶得上千万个所谓的人脉。
况且，真正的朋友圈都是同质圈，仅仅混迹其中，没有等价交换的价值，没有合作共赢的机会，对你一点用处都没有。
所以，最重要的是踏实地做好自己的专业，自己的事情，遇到确实有需要的人，就伸手给予帮助。
三观相同时，自然能走近；在相同专业领域同档位的，自然多频联系；有协同合作需要的，自然会共同发展。
最终能走得长久的，才是真正的朋友。
总之，人脉不是说你利用多少人，而是你帮了多少人。
改变自己的心态，不急不躁，踏实地做好自己的工作，在不影响生活的情况下，力所能及地帮助他人，让自己成为原来想结交的那个人脉。
