主持人晨曦：问好+自我介绍（由于疫情，导致书院的线下课做不下去，期间一直找不到会社群运营的人，直到遇到海明教练，遇到变现学院，线上课才慢慢运作起来）

二、洪涛教练

社群不是微信小群

小群靠：

价值链条的设计

运营团队的设计

1、产品的设计

入口的主张：当下主流又是当下需求：比如9.9引流，低门槛，高价值。外面可能6980才能学到我们的价值。短期7天，太长没时间，太短没改变。

2、后续产品：基本产品，中门槛、高价值：比如2000以下，这样与引流价值相差不大，不会心里差距大，容易成交

3、高端吸引：盈利产品：赋予身份、赋予价值

举例：9.9可享受99价值

终端：300定金入会员，享受85折

高端：

周期短、单价高：容易流失

联盟合作：赚取合作钱

板块独立：深度链接

三、海明

调查有社群的人：一上来问有社群的有多少人？有的打666、没有的打777

传统的培训做的怎样，变现怎么做：

用群众的智慧带动、学员的向上通道，荣誉，升级，发挥价值，共建共享。

你有没有一个社群容易激发的系统？（像打游戏）

陪跑体系：以老带新，打造陪跑系统。

举例：一个社群不做陪跑，因为觉得难。而变现学院：越难的事情越要做

文化建设的系统

文化建设的系统利于长久经营

很多开始火，很多后来就不见了，主要是文化

而变现学院家人文化（扩展）：：主动对比

链接文化

让你越来越好

定制化会成为主流：让成员参与共建。看到外面好的提建议有红包

举例：讲师训练营、

赞美文化

举例：提建议、或者别人请我讲课我会发红包

举例讲故事：：一个社群请老师去诊断没有前端产品

前端威力、终端让利，高端

社群必备：强刚需、需求大、微创新、高附加

举例：打造的一个社群：卖红酒：马术、高尔夫等

建议：卖红酒的：卖什么就不做什么，生态的红酒游学：亲子游、AA制

去生产地游学

以红酒文化的高社交群

减脂从线下到线上：21天减脂社群：晒晒昨天最美好的事、没事、微小的事

从没有生气到营收四五十万、高人脉刷卡还带老公孩子开车来。后来去给同行前端做咨询

建议做高维社群、不做产品社群

举例：老师怎么设置的？

再主动对比：更新快

会得到的结果：举例已有案例

产生的收入是主营的5倍-10倍

变现学院十大文化

1.孝道文化：变现学院的家人文化

2.包容文化：大格局文化

3.赞美文化：赞美要像呼吸一样的文化

4.日精进文化：每天坚持日精进，培养觉察人，事，物文化

5.复制分享：复制，借鉴，组合创新文化

6.感恩提建议文化：提建议的人是让自己更好成长的人

7.极速行动文化：唯有行动方可破局的文化

8.挑战文化：把困难和新知当红利的文化

9.采访牛人的文化：敢于去链接比自己牛的人

10.把劣势变优势的文化：差异化思维文化

5、三大思维模式：零成本思维、整合思维、效能思维：从个人到组织

人性变现思维：底层逻辑：研究人性

强链接、高粘度的问题。变现学院就解决了，高光环，为什么日精进。比如生日、心情不好都有人大红包，一定要深入链接

再一连串说可以给你的给你各类社群

开放给所有会员，手把手教

变现学院可以同时开很多

多样选择、内容叠加

海明老师是不是很累？为什么变现学院的课程可以循环的开？

不会啊。因为自运转啊，是为了给学员创造平台和机会

很多事都是班主任做好

举例：阿紫问海明老师为什么总是回复好，因为我觉得你可以做的很好，我不需要参与、少敏是自己助理：帮自己安排怎样高效开8场的时间

三、答疑环节：

1、母婴产品的社群，怎样让她激活？

本质：群缺少链接？没输出价值，成长地图是什么？

免费的还是收费的？

对方：免费的

海明：重新筛选、收费

比如变现学院收费筛选

专注力、持续力、组合内容交互、创造结果

对方：做更多母婴

海明：可以做亲子关系、宝妈成长、宝妈创富等

社群成为高端文化、人才、合作联盟的输出地（诞生地）：（感触还好自己在孵化自己的团队，比如演讲、思维提升等）

2、引流不进人，什么原因？

海明：假如我加进来我成长路径是什么？比如我跟你一年得到什么结果？

对方：

海明：很多人说，强大的交付系统：举例：有个人

别人高价我低价，别人低价我免费：高价值交付：比如演讲（免费）

3、如何打通

企业创始人不来学，那无法实行

自上而下的成长，顶层产生共识

那你就请跟你一起有权威的人一起劝，不然做一半被卡那还不如不做

对方：

海明：用商业模式，利益打他，投资人很注重利益的，一定要有标准文化：比如变现学院7天爆品

对方：我能不能跟你链接一下

海明：一般的人我们不链接的，不加入变现学院的我们不链接的，很多人要链接，都是加入的。没时间去链接（表态、情绪成交法、不把时间浪费在还徘徊的人身上，精准）

主持人：海明老师的建议你收到了吗？我相信你知道怎么做了。