一年一度的春节就剩下一个月了！对于销售人员来说，再没有任何节日能和春节相提并论的了，做好春节的销售工作，对2016年来说是非常重要的，首先是开个好头，对于实现2016年的全年任务目标起着决定性的作用。

对于每个中国人来说，每个销售人员都知道春节的重要性，这也决定了春节是销售当中竞争最为激烈的时候了！首先经销商之家从以下几个方面来给大家来说一下：

一、库存管理

首先是经销商的库存备货问题，首先要了解分析去年同期的销售数据以及今年近几个月的销售数据来预估销售数量，根据历史数据制定合理的库存数量。在考虑天气、交通、配送人员、限行、车辆、厂家生产周期等方面因素，合理制定订单量 。快消品类还要考虑生产日期等问题，总之库存是销量的基础保证。

二、大型商场超市

大型商超主要是紧跟店方的海报及促销活动，提前做好促销策划及备货工作，要预估好销售数量，春节期间各个公司配送部门都很紧张，避免因备货不足，影响销量，由于个别销售人员不能预估好销量，影响销售的情况时有发生，加上超市过年收货非常困难，对于销售人员来说管理好订货量非常重要！同时也降低公司的配送成本。

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三、小型超市及商店

对于流通渠道的小超市及商店来说，可能最困难的要算“钱关”了！因为大部分经销商都采取现款现货的合作方式，对于好多小厂家来说，借着春节的销售旺季也想跟着疯卖一把，肯定是不会错过这个季节的！流通渠道销售的关键就是“抢钱”，大家都知道每年到年底老板都是钱紧，烟、酒、饮料、保健礼盒等不管哪个品牌都想把终端压得满满的，谁压货到最后谁发愁没钱！

四、批发商

批发商同样是压货、同样是资金问题！因为批发商的价格很低，没有任何一个经销商愿意这么低的价格还给人代销的！

说到底，年关销售的核心就是库存管理、资金管理，经销商要合理的运用资金链，保证充足的库存来保证销量。对于销售人员来说，分析预估好客户的销售量，制定合理的压货量，为自己的销量任务做保证。那我们的销售人员怎么能做好客户的“压货”工作呢？在我们春节放假期间，保证销售量呢？在我们和客户的交流当中，客户永远都有理由不压货，巴不得让我们一天送一次呢！

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