2022.04.24周日晴D114

“志道乐学·国学经典”D613

《鬼谷子》第1章 捭阖第一

【引言】

    《捭阖》是《鬼谷子》的开篇，是奠定纵横学说理论基础的一篇文章，之后《反应》《内揵》《抵巇》《飞箝》《忤合》这五篇的理论全部以此篇作为基础。《捭阖》的本义是开合，捭就是拨动，阖就是闭藏。捭阖之术，也就是开合有道、张弛有度。在本篇中，鬼谷子认为捭阖之术是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键，也是纵横家游说的重要说术言略。作为《鬼谷子》的开篇，《捭阖》有着举足轻重的作用，因此也成为战国谋士们游说诸侯、安身立命的重要法则。

    《鬼谷子》说：“捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。”捭阖包含阴阳、进退、开闭、柔刚、大小、高低、贱贵等多方面的含义，本篇关于捭阖之道的论述，有着辩证法的色彩。同时，此篇认为，游说论辩也需讲究效果的艺术性。这种效果，主要靠捭阖来达到。

    鬼谷子认为，捭阖之术是游说诸侯、操纵政治、为人处世的重要策略，同时也是世间万物运转的根本。他在此篇中告诉人们，如何合理地驾驭语言，怎样掌握好说话的分寸和尺度，如何左右逢源、处惊不乱；想对方同意，先反驳对方，使对方激动后暴露实情，从而使我方能抓住其有理之处而赞同他，抓住他无理之处而反对他。捭阖主要由口来完成，话说得好，捭阖艺术运用得好，就能兵不血刃。

    【原文01】

    粤若稽古[1]，圣人[2]之在天地间也，为众生之先[3]。观阴阳之开阖以名命物[4]，知存亡之门户[5]，筹策[6]万类之终始，达人心之理，见变化之朕[7]焉，而守司[8]其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

    【注释】

    [1]粤若稽古：为按照一定的规律考察历史。粤，句首语助词，表示庄重。若，顺。稽，考察。

    [2]圣人：指道德能力杰出的理想人物。

    [3]众生：万物生灵，这里特指民众。先：先知先觉，这里指能够预测事物发展动向，掌握事物发展规律的人。

    [4]命物：抓住事物本质，表述事物名称和性质。

    [5]门户：指途径、道理。

    [6]筹策：原为古代计算用具，这里指计算、洞察。

    [7]朕：征兆，迹象。即可以观测到的事物发展征兆。

    [8]守司：主持，掌管。

    【译文】

    纵观古今历史，那些思想道德杰出的人物生活在这个世界上，之所以成为芸芸众生先知先觉的导师，是因为他们能够通过观察阴阳二气的变化来对事物进行判断，给它们立一个确定的名号，并能够知道其生成、发展、灭亡的途径，洞察万物的变化发展过程，通晓世人的思维规律，观察世上事物、人事发生变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在社会上立身处世，从古至今遵循的规律都是一样的。

    【原文02】

    变化无穷，各有所归[1]。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后[2]，度权量能[3]，校其伎巧[4]短长。

    【注释】

    [1]所归：归宿，指不同表现。

    [2]先后：指事物发展过程。

    [3]度权量能：权，权变，这里指事物可以变化、可让人施术变动其发展方向的成分。能，能力，这里指事物保持自己的不变性，从而按自己的固定轨迹运行的能力。

    [4]伎巧：即技巧。

    【译文】

    尽管事物的变化是无穷无尽的，但都有自己的发展规律。有的归于阴，有的归于阳，有的柔弱，有的刚强，有的开放，有的封闭，有的松弛，有的紧张。所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，审查周围事物的发展过程，考察估量旁人的权谋和才能，比较技巧上谁优谁劣。

    【原文03】

    夫贤不肖[1]、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧[2]之。审定有无与其实虚[3]，随其嗜欲以见[4]其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指[5]；阖而捭之，以求其利。

    【注释】

    [1]不肖：不贤能。

    [2]牧：治理，处理。

    [3]实虚：为人真实与虚假的表现。

    [4]见：同“现”，发现。

    [5]指：同“旨”，指旨意，主旨。

    【译文】

    人的秉性是有差异的，有贤良与不贤能，有智慧与蠢笨，有勇敢和怯懦。根据每个人的秉性，可以起用，也可以闭藏不用；可以举荐，也可以废黜；可以轻视，也可以敬重，要顺应人们的不同秉性分别对待他们。想要看清一个人，就要考察他有没有真才实学，对人是真诚还是虚假，并顺应他的喜好来发现其真实想法；适当地驳斥他的言论，启发他说出真话后再加以反对，以便得到实情，了解到他的主旨。先“阖”后“捭”，从而了解对方所说的善恶利害。

    【原文04】

    或开而示[1]之，或阖而闭[2]之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原[3]其同异。离合有守[4]，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微[5]，而与道相追。

    【注释】

    [1]示：启示，启发。这里指启发对方让他敞开思想。

    [2]闭：闭藏。这里指使对方控制感情。

    [3]原：追源，考察。

    [4]有守：确立自己的观点而信守之。

    [5]微：微妙。

    【译文】

    或公开自己的真实情况显示给对方，或将自己的真实情况隐藏起来。公开自己的真实情况是为了博取对方的信任，将真实情况隐藏起来是为了考察对方的诚意。要想区分什么可行、什么不可行，就要审查清楚对方的计谋，洞察双方意见相同或不相同的根源。双方意见有差异时，要先纵容他，让他按照他自己的意志去办事，我方则适时而动。如果要采取积极行动，最重要的是考虑周详；如果要静止隐藏，最重要的是缜密处事。周详和缜密的可贵在于隐藏，隐藏的最佳效果就像“道”一样微而不显。

【收获】

1.鬼谷子的“无为”——顺应自然之性而拨动之、因势而利导之。

2.不露声色去观察，再根据每个人不同的性格进行“捭阖”之术。

3.要用人，先察其策略，若得当且与己契合，则可起用，否则，弃而不用。