一个人想要开始创业，需要两个条件，一个是自身的资源条件，另外一个就是市场的环境，根本上说是市场需求。

这两个条件都是变量。

先说说第一个，自身的资源条件。一个普通的正常人开始创业的路线，或者说一个正常的普通人想象中的创业路线，是好好上学，考一个好大学，然后大学毕业找一份好工作。努力工作好多年，积攒原始资本，积攒资源，然后等到条件成熟了，开始创业。看着多么完美的路线啊。

但实际上，据我的观察，这么做的都至少不是富人。这一部分，暂时不说，因为每一个人的自身的资源都是不一样的，但这并不是最主要的，也不是最重要的。

重要的是市场。市场就是需求。几乎所有的东西都有三个主要阶段：成长期、平稳期、衰退期。市场也是这样的。

市场主要分三个阶段。这三个阶段是有十分鲜明的特点。

第一阶段，是当一个需求诞生之后，会有一些商家出现去满足这些需求。这时候由于需求比较旺盛，但是供应比较少，这时候，商家提供的任何能够满足这些需求的产品，都是稀缺的。凡是稀缺的东西总是珍贵的。

在这个时期进入市场的人，不需要太强的能力，甚至不需要太好的产品，就可以获取比较多的利润。比如一个学习英语，刚开始有极其强大的需求，学校虽然能教授英文，但是还远远不能满足这么大的需求。这时候，随便一个人办英语培训学校，都能比较容易的招到学生，假设一个学生的成本200元，他可以收1000元的学费，这时候就出现了《中国合伙人》里面成冬青和王阳在办学初期，招到大量学生之后，向空中抛洒钞票的现象。

第二阶段，大家看到有人在这个市场里赚到了很多钱，于是一窝蜂的很多人涌入这个市场。为了竞争获取客户，大家同样的成本，有的商家会开出比较低的价格。同样的服务水平，比较低的价格，于是前期进入这个市场的商家也不得不降低销售价格。这个时候虽然大家的利润减少了，但是所有人的利润率仍然是高于其他成熟行业的利润率的。

这个时候，有的商家会为了获取更多的竞争优势，不断优化自己的产品，用更好的产品来吸引客户，满足市场的需求。但是这个阶段的产品仍然有很多不完善的地方，达不到专业级别的水平。

于是经过一段时间，更多更加强大的有专业精神的商家，俗称巨头进入这个市场，巨头的能力水平会远超这个市场的几乎所有的商家。同时会由于规模效应，导致产品的成本大幅度下降，原本生产500个产品，每个产品的成本可能是500元，但是当规模扩大到一定程度之后，比如生产10000个产品，每个产品的成本就能降低到比如400元，这样成本的大幅度降低，必然带来未来不长的时间里，整个行业的销售价格普遍降低。这个时候，行业开始出现分层，会有高端产品，高端服务，会有中档产品，中档服务，但是更多的是更低价的产品和服务。并且大体的趋势是向低价高品质的趋势行进。这个阶段普通的商家几乎是不可能存活的，即使存活下来利润也不会太高。

那么相信看完上面的介绍，基本上所有人都会有一个基本的判断。如果一个普通人，想要获得比较大的收益，最好在第一阶段进入市场。也就是说在2008年以前开始做淘宝，在2013年开始写公众账号，2014年做微商，今年做社群。

一个人的能力并不重要，重要的是找到一个需求旺盛的市场，并且在市场的第一阶段进入市场，一个市场的捡钱时期，是不需要能力的。