资本狂欢后终将留下一地鸡毛

  在我做老板的职业生涯中有两件事情，我感慨比较深。

  一件事情是：当年我的几个员工一次跟我说，上海绿地的副董事长，营销总监等等要见我。我去看看，一群高管很有诚意的，给我开出很诱人的条件，甚至是包括收购我所属公司。我默然，然后说：首先，我感谢厚爱，其次是我很感慨，我带出来的团队，树没倒，猢狲就要散了，居然帮助外人游说我倒戈，我很惭愧……

    另外一件事情是，我去一个店里视察，好久没去了，但这个店满员，居然附近半年没有产出，我问为什么？老板，敌人太强大了。我郁闷，怎么强大呢？我决定驻店看看，下午一点，我接了一个上门客户，2小时候我就立马成交了一单，星海学区房，而他们半年，那么多人都没卖过一套，在接下来的几天内，我卖掉了三套星海学区房。我用我的业务实实在在的回复：敌人厉害吗？原因是什么？老板一个月500-700买的端口几个月都不刷新的，附近在售房源都不清楚的，门口黑板几个月不更新的。这，是店长的罪过。

举这两个例子是什么意思呢？

  近期，一个朋友很苦恼，他的总监在游说他加入贝壳。如果不满足，总监掌管着40多个员工，很有可能会反水。然后这个总监还可能把他说的十分不堪，然后义正词严的说，是带着兄弟们投奔光明……

  这是可悲，麻木扩张的可悲。

  问我怎么办？首先，这个总监给你盈利了吗？长达三年没有盈利多少，那么继续投资，你能确保能盈利？

  其次：你现在在区域市场不比贝壳的几个门店数量，人数少，为何你会担心他？你所依赖的总监没有等你老板说什么，仗还没打，就说，老板，我们投降吧。要投降也是你老板做决定吧，被他拖着走，算什么？

    当然，我对这个总监没有个人意见和利益冲突。公司委以重任，是希望你在新的市场能杀出一片天地出来，仗还没打就要投降。既然你做到总监级别，怎么打区域战争，需要老板来？老板都是有缺陷，有短板的。老板就没有优点?此种员工无用，干好了是自己本事，干不好是你平台不好。

  好，我们再来分析，加盟贝壳系统好不好？

    几个月前就有好几个同行问我这个问题，我说，加盟他，是个鸡肋。论加盟，21是这个行业的先行者，上海新奥投资买断21, 50年的品牌中国区代理权。我们现在看到的很多公司，德佑前生，福美来，苏州的华美，名古屋等等都是以前的21加盟店。21觉得加盟不行，07年把所有到期的加盟店都关了，自己开直营加盟21,结果倒闭了。现在21换公司了，又起来做加盟了。

福美来，福建人跟张家喜合搞，还请了个胡博士做董事长，做形象代言人，月薪2万，风靡一时，结果呢。

今天也有朋友说贝壳要她10个店加盟，云云，问我怎样？我说：你这么努力干了这么多年，你觉得他给你派个总监能给你带好公司，让你在家安稳的做个店东？你能安稳？

    贝壳想做什么？它想做这个行业的滴滴，它要赋能100个品牌。说实话，我不知道赋能是什么意思？赋予能量？赋予势能？势能又是什么？

    这是个悖论，三年前，你链家化很大的代价，收购了全国各个地方很多品牌？德佑，邵飞愿意卖给你？满堂红那么牛逼的公司也被你收了。不卖不行啊，德佑公司账上就只有500万了，行情还不清楚。

    好，你厉害，蒜你狠，你买了这么多公司后2个月，国家限购放开。你赌对了，你做了这个行业最完美的各项产业链条。你们在上海开会开到深夜，议题只有一个：上海行业平均工资涨到多少合适？这是关系到几万几十万普通员工的基本工资。会上争执不休，最后北京拍板，涨到5500.什么概念，基本工资翻倍，提成翻倍。气势如虹，大有席卷全国的趋势，在资本盛宴的狂欢下，连一毛不拔的王文彦也没办法，同意中原上市融资应对。

    结果呢？我们回过头来问问，有多少链家的员工，店长赚大钱了？有，早期的我的几个同事，朋友进德佑，然后一起进链家的，做华东总经理，做西南区总经理，一年赚2000万。然后呢，最近被离职了。这就是大公司的特性。好，其它员工呢，普通一线员工呢。

    链家算是消停了，上海撤了，唉，我们发现一个奇怪的现象，链家从开始到现在，在很多城市都没盈利哦。有吗？

    现在贝壳来了，你说你链家刚消灭了这么多品牌，你让邵飞他们远离了这个行业，你的战略构想完成没有？

    房天下当年就那么不堪？第一个跳出来的是链家，要联合同行干倒房天下。现在房天下在乖乖的做它的房抵业务。

    你贝壳想做什么，想赋能100家品牌？你要求他们有网络思维，有平台思维？你们把市场扰乱了，然后跟同行说，算了，大家都是朋友嘛，都加入我贝壳系统来，以后都是朋友。朋友多了好办事，你看，贝壳，德佑，俊家。你看我们可以给你提供全行业最好的后台服务，你看都是免费的，我们只象征性的收你5个点。

    你想好喽，你只要一进入，后面你的职业生涯就要跟着他一辈子了。你说，都是朋友。那么都加入贝壳系统后，谁是敌人？请问，谁是敌人，你的竞争对手是谁？

你说：我们一起跟中原干，跟我爱我家干。你们本来就干掉他们了。链家不是整天提倡市占率吗？成功了呀，没赚钱啊。

    届时，众多同行帮助贝壳达到了市场垄断，贝壳说，我们现在收费要求2%佣金，收不到是你没本事。你有选择吗，客户有选择吗？

  我们现在收5%服务费，后来说收16%，你有选择吗？再过几年，你想想，你会赚钱吗？贝壳最大的卖点，也是很多小老板最大的痛点是，链家的房源系统。你说，链家已经这样了，为什么他要把那么多品牌收了，现在都放掉。为什么链家那么多门店都没盈利，你作为小老板一加盟贝壳，立马敌人都消失了，你立马就赚钱了。

    我一直觉得给你点优惠，给你多发一个月工资就跳槽的员工是傻逼。你到哪里不需要团队？贝壳，派了一批北京做过销售的店长级别的分赴全国各地游说各个老板加盟贝壳。铺天盖地的广告，宣称多少人加盟贝壳了，不是有好多家集体发公告说没加入过吗？

    我曾经多次跟出租车司机聊天，问：你们后悔吗？都说后悔，真的，不信你们去问问平时，刚开始的时候，他们骂车队，骂公司，看滴滴一单补贴5块10块，很好，那 叫好啊。现在滴滴大了，收费要22%。赚钱吗？赚什么钱哦，还不如以前呢。但现在不用滴滴，有办法吗？

    很多车主，很多司机，现在只能沦为滴滴的赚钱工具，比几年前更失去了自由和空间。

    几年后，我们的行业也要这样吗？

    我可以很负责任的讲，贝壳不可能全国都能垄断的，贝壳现在的强大是表面的。现在凡是活蹦乱跳的员工都是活不长久的，作为普通员工，你的任务就是跟盘，开发房源，带看，拍照，收意向，成交。

    你天天研究战略干嘛？你天天研究文化干嘛？

    脚踏实地，方能长久。资本浪潮退后，一切都会回归。

      有志向的中介老板，真心不能加入贝壳。除非让你做他的什么赋能品牌，但他需要带着你一起飞，一起用资本的思维。

    完蛋了，很多老板其实用的是自己的钱。这么多年能活着，就是努力，省钱。我就讲一个简单的道理，让你要做到多大，你才能舍得在东方之门做个总部。我一直认可我爱我家，在干将路那个破旧的写字楼里办公，很好了。

      希望资本潮退后，留下的不只是一地鸡毛，同样的给同业还留点火种。