#陪你读完100本书#-1-如何让你的信息在朋友圈《疯传》？

这周暖暖因为太忙而选择“听书”来代替阅读纸质书籍，付费加入了《樊登读书会》听樊登老师说书，深感樊登老师真的是这几年我听过的最好“说书人”，没有之一。

先后选择了一些感兴趣的书来听，利用洗漱和带娃的碎片化时间听了部分书籍，这本《疯传》当中的一些观点对我启发很大，特别整理出来和大家分享。这是一本每个公众号运营者都应当好好阅读的书，它会告诉你：怎样让你的信息在朋友圈“疯传”，从来引流更多的粉丝。毕竟，互联网时代，公众号铺天盖地的如今，打造个人品牌就是一种创业，也是一种销售，只不过，我们销售的是自己的思想，理念和知识。在这个出售知识的时代，想像创业一样来打造自己的个人品牌，从而实现财务自由，学习一些互联网营销和推广策略是必须的。

是什么让事物变得流行？

如何写出各大媒体争相转载的“爆文”？

怎样让你的产品，思想，行为像病毒一样入侵？

社会影响依赖于口头传播，而口头传播要达到惊人的效果需要具备强大感染力，这本书的作者乔纳伯杰，经过大量的实验论证，总结出了事传播具有感染力的六大原则：社交货币，诱因，情绪，公共性，实用价值，和故事，每一条都是真金白银砸出来的经验。

每一个自媒体人都应当思考一个问题：到底什么样的信息容易被传播开，什么样的信息只能够自high？如今电视台的开机率已经降低到了30%不到，传统媒体传播的效力已经愈发低迷了，而一篇好的文章能够让一个产品突然之间爆红，这种1传十十传百的效应，会变得越来越强大。

现在大多数的消费行为与5年前已经彻底不同了，有20%到50%的购买决策，主要是受口头传播的影响，也就是说现在买东西主要是受朋友圈的影响，这也是为什么如今那么多人选择在以朋友圈为平台来做微商。所以要想办法让你的受众去分享你的内容，如此就容易达到疯传的效果，而达到疯传的效果最重要的6个原则:

一．铸造社交货币。

所有民国版的书上面都印有一句话叫有助谈资，也就是说，你读了这本书会让你出去同他人交流时有谈论的资源，那么什么叫社交货币？就是说给你铸造一些社交货币让你从事社交互动的时候有话题可以聊，无论你从事什么行业都可以想一想：应当怎样铸造属于你的社交货币，书中给出了以下几个方法:

打造内在吸引力

暖暖最初在萧秋水老师的文章里看到对剽悍一只猫老师的推荐，出于好奇关注了猫老师的公众号，一下子就被抓住了眼球：《我用这6个方法，3个月写了10万字，积累了6万粉丝，受到无数offer》，《 45天，从0到20000，我的公众号经营秘诀》，《跨界，我成了日薪6000的英语老师（附3年实战经验）》，《3分钟，告诉你如何用30天成长为一个更好的自己》，《坚持写作100天能挣多少钱？我花10万学费买到的11张ppt》，这些题目有一个共同点：能够迅速获取你的注意力，这就是具有内在吸引力的社交货币，也正是这些题目帮助猫老师迅速崛起，短时间吸粉无数。

第二个例子：樊登老师曾经写了一个帖子，<只需5元成本就能让火车站冷饮的销售额提升百分之百》，这个帖子在朋友圈迅速被转了2万多次，这就是一个具有内在吸引力的社交货币，也就是说，你本身真的有价值能够给对方提供价值。而如今在网上有特别多的干货原理:看这几张ppt就够了，5分钟学好日本史，这一类流行的帖子，都被归为内在吸引力所打造的“社交货币”。

（2）杠杆原理，为什么人人都受不了排名?因为人们需要秩序感，只要一排行就会放大人们对于这件事儿的感受，比如微信运动，在网上跟人比赛走路，今天走了2万步，排名第一，感觉很爽，明天再接再厉！这种游戏竞赛的方式让人们更愿意投入其中。杠杆原理更容易推动社交货币的形成。

（3）使人们感觉像自己人，例子一：曾经有一个网站”鲁啦啦”，他们的营销策略是这样的：人们必须注册才能够参与限时抢购，抢购结束价格翻倍，这个奇怪的销售策略，有什么好处？——当你得到这么一个机会的时候你会不会把它分享给你的朋友?一传十，十传百的口口相传效应开始蔓延，从而产生强大的力量。例子二：优步为什么号称3个人就能撬动一个城市?因为它使用了以下的营销策略——我有一个优惠码，但是我自己不能用这个优惠码，谁把这个优惠码分享到朋友圈里去，只要他用了我的优惠码那么他得30块，我也得30块，我再分享一次，你用了你的30我也得30，因此，只要每天有人用我的优惠码在坐车，我就能永远得到优惠的钱拿这个来打车，用优步很多人几乎不花钱，不停的让人分享他的优惠码，但这个优惠码只能用一次，第二次就得花钱买，这个游戏规则导致无数人不停的分享。正是这个策略让优步这个看起来微不足道的事情变成一个百亿美元估值的公司，他遵循的规律就是使人们感觉像自己人。

（4）调动人们的成就动机 以樊登读书会自己的营销策略为例，一个老会员能够带一个新会员入会的话，老会员自己就可以延长一个月的会期，自己销售的同时，他能看见自己背后会带动越来越多的亲戚朋友加入阅读的队伍，自己也会产生满满的成就感。

二．诱因

什么东西最容易在网上被人们提起？答案是：最常出现的事情，因此要想办法让自己的产品跟最常出现事物挂钩。

比如，有一个经典案例，美国的奇巧巧克力销量比不上mm豆，于是找人来做策划，通过观察发现大量的人，吃巧克力，使在上午工作疲惫的时候去冲一杯咖啡，一边喝咖啡一边吃巧克力，他发现这两种食物是绝配，咖啡是高频时间，那生活里，而巧克力不是，因此做了一个广告，广告画面，有一个人拿着一杯咖啡，走进画面说我的奇巧呢，反复播放，一个广告投放之后，销量立刻暴增，成为美国一线的品牌。这招用的就是诱因，让你在一个高频事件发生的时候就立刻想起我。再比如：送礼就送脑白金，送礼是高频事件买脑白金式低频事件，挂起钩来。又如益达口香糖的销量第一，它的广告策划是把谁和谁相关？

把益达口香糖跟收款台相关，广告画面当中不断出现收款台，因此，在超市走到收款台结账的时候会下意识的拿两盒。此外，红牛和运动相关，脉动跟“不在状态”相关。因此要学会找到人们更愿意谈论的高频事件，把整个事件和我们的产品关联起来。

三．情绪

是什么东西调动你的情绪？

在暖暖的朋友圈里，很多朋友经常转发一些题为《不转不是中国人！》和《转死狗汉奸》之类的文章，人们最容易被愤怒裹挟，在朋友圈里能调动的仇恨的帖子，特别容易被转发，愤怒这种情绪就比较容易让人转发，朋友圈好友发很难过的信息你就不会去转发，为什么？愤怒的情绪容易反转发而难过为什么不会被转发?因为愤怒是一个高唤醒的情绪，也就是你听到这件事儿，你总想干点儿什么？相反的，低唤醒的情绪是消沉，哪也不去，什么也不做。再比如，人们看见这张图都会去转发，因为他调动了一个敬畏的情绪。所以，情绪将会是一个助燃剂，它能够将整个的营销变得疯传，这就是情绪的力量。

四．公共性

苹果的logo又简单色彩又单一，让人过目不忘，非常具有公共性，因为乔布斯是非常注意公共性的，也就是消费你的行为剩余——一款苹果的手机一眼就能看出是哪一个型号，这就是公共性。模仿产生的原因就是来自于旁边的人都在用，让你的产品像笑容一样去影响他人，从而达到疯传的效应。因此一定让你的产品被更多人看到，这样才会产生可视化的效应，很多企业为什么不能做大做强的原因是我们整天都在研究怎样拿客户，而不是在研究怎样做品牌。做品牌比抓客户用重要的多，而中国只有制造没有品牌，其实你只要学会让隐蔽的产品公开化，就能够让产品达到疯传的效应。

五．带来实用价值

《你们知道吗？现在已经不需要去交警队交罚款了，快转到朋友圈吧》这样一个帖子曾经火遍朋友圈，经查证，这是一篇谣言，但是，他恰好是遵循了这个规律，替你省钱带来实用价值。

又如，《转发就能拿红包转发就能领礼物》营造出占了便宜的感觉而不是真的给他便宜。

价格以100块钱为分界线，价格低于100的时候就用百分比来表示高于100的时候就用钱来表示，高于100元的时候就直降500元，低于100的时候，不能说直降五元，而要说直降10%，感觉就不一样了，钱数越小越用百分比钱数越多，越用数字这就是人的心理和心理经济学的规律。

六．故事

故事更容易被传播和被人记住，很少有人学过西方历史，但是很多人都知道特洛伊木马屠城的故事，因为这是一个完整的故事。因此要学会把产品编成故事。

关于这一点，薛之谦做得简直太好了！

从过气歌手蜕变成人气男神，靠讲段子，讲故事，多么励志啊！故事模式很容易产生营销的力量，因此做产品的某一个特征一定要把它放进一个故事当中来讲。

你会像创业一样做自己的个人品牌吗？

樊登老师是这几年我听过的最好“说书人”，以上的这几个原则对于我们这些自媒体人有什么启发？怎样利用这几点把自己的公众号做大做强？我想，以上这几点都是各大企业用真金白银砸出来的经验，只要拥有强大的行动力，记住关键的几条核心原则并持续地践行，在实践中一定会少走太多的弯路。