39/70 保持成长率 小自班010

生意大抵上有这么几个层次:

1. 满足温饱的生意;

2.能够赚钱的生意(温饱之外还有富余);

3.能够成长的生意(富余越来越多);

4.能够做到成长率不断提高的生意(这里包含着一个很多人从来没有想到过的概念:成长率)......

以上是李笑来老师本周得到专栏中分享的一部分内容。我没有做过生意,只有几次简短的卖东西的经历,小学时候出租故事说,高中时候情人节卖花,大学时做雅芳上门销售,做房屋日租。但是生意的种类之类的从来都没有想过,当时可能也就想过如何能赚个差价,但是这个成本里面连自己的人工成本都没有加上(多么没有成本意识啊),至于成长率,好像根本就没有出现过。

即使目前在公司做市场分析类的相关公司,虽然总是把“保持增长、提高市场占有率”挂在嘴边,但事实上在我内心里我常想:死不了就得了。我也从来没有想过公司会倒掉,会被打垮,毕竟已经有那么久历史了,也有自己的一定市场份额,怎么会轻易死掉。但是我没有想过的事,公司能够不死,能够保持市场份额,并在四年内销量翻倍,除了得益于市场本身的快速增长外,还取决于我们商品企划的团队可以准确地把握市场的趋势,抓住几年后消费者的需求,及时推出可以引领市场吸引顾客的车型,从来扩大销量,使公司保持不败之地。

公司在宣布什么口号时,总是要做世界第一什么的,过去一看到这样的口号就想笑:怎么可能做到世界第一呢,论产能论销售网络,我们和业界老大还差好多一截子呢。现在想想,公司的领导者比我们更明白“落后”的含义,除了第一之外都是落后。不能时时保持成长,不断增加成长率的话就会被市场淘汰。之前平庸的我根本没能理解这些含义。作为公司的一份子,我如果不能保持成长,应该也会被公司淘汰吧,要加油。

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