一.行业背景

1.行业现状

自2015年起政府发布了一系列政策诣在大家网络盗版，实施知识产权保护。在政策利好的情况下音乐行业也逐渐受到了资本关注，2018年音乐行业投融资事件高达84起。并且随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重精神消费，内容付费已成趋势。大数据分析技术逐渐成熟，可以精准的为用户推荐歌曲，提高用户粘性。

以上种种情况都预示着音乐行业的市场规模将会越来越大，据统计2018年仅数字音乐行业就达到了76.3亿元，预计2019年会达到103.8亿元。虽然市场规模在越来越大，但是随着人们娱乐方式的多样化，对在线音乐的需求正在逐步下降，据统计在线音乐app在appstore的排行正在逐步下降。

在线音乐的波特五力分析：

消费者：越来越多的消费者习惯内容付费，消费者对在线音乐的需求逐步下降。

供应商：版权方越来越强势。

替代品：演唱会、CD费用相对较高，但短视频、直播的热度不减，占据着大量用户的碎片时间。

潜在的进入者：行业门槛相对较高，版权等问题是新进者迫切需要解决的问题。

同行业竞争者：竞争激烈、同质化严重。

2.盈利模式

从结构上看未来国内数字音乐平台的收入主要来源于内容付费、广告收入以及版权运营收入三个方面，在广告收入内容增长停滞不前的情况下，内容付费和版权运营将成为未来驱动国内数字音乐市场收入规模整张的两个重要因素。尤其是目前的用户内容付费水平，将在未来出现大幅增长。

就目前来看音乐平台的付费模式大致被分为四种，即：单次付费、会员付费、打赏、以及流量包购买，主要付费来源集中在前两类付费模式上。并且国内用户的付费习惯有待培养，付费率和付费金额都有很大的上升空间。首先从付费率来看，韩国市场的音乐付费达到了惊人的90%，这是由于韩国当地市场对于数字版权监督十分严厉，且用户版权付费已是较高，主要原因在于韩国主流的音乐平台几乎不提供免费的音乐播放服务。日本的情况与韩国相似，但由于日本音乐市场高达70%的收入来自实体唱片，市场环境相对特殊，隐私未对数字音乐付费率进行单独统计。其他发达国家及地区，例如新加坡和欧美，数字音乐付费了已达到50%以上。人口基数庞大的发展中国家印度尼西亚，数字音乐付费率也已经达到了15%。另一方面从付费金额来看，数字音乐发展历时最久也是最成熟的欧美市场处于相对高的水平。而亚洲发达国家如新加坡和韩国付费金额则集中在每月6.5美元左右。在印度尼西亚由于互联网经济仍在发展起步阶段，目前为每月2美元左右，而国内的目前每月1.5美元左右，还有提升空间。

3.用户分析

根据百度指数显示（这里以几个用户量比较多的APP为例，包括酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐、酷我音乐、虾米音乐），音乐类APP的用户年龄分布多集中在20-29岁，其次是30-39岁；男性用户远高于女性用户。

其中大部分用户听音乐的目的是为了放松心情、缓解压力，打发无聊时光。据统计最受欢迎的音乐类型是流行音乐，请音乐紧跟其后。

需求分析

1.发现音乐：有目的的搜索想听的音乐，满足听音乐的欲望，或者无目的的发现好听的音乐

2.娱乐需求：无聊打发时间的娱乐项目，比如刷些动态和小视频，放松心情

3.特殊场景：学习，跑步，睡觉

4.音乐社交：与自己音乐品味相投的伙伴分享交流

应用场景

行业痛点

1.版权问题，各大平台资源有限，乐库不全，无法为用户提供全部音乐内容服务

2.盈利模式，内容付费习惯仍在培养期

3.各个平台资源互补，很难达到垄断地位

4.音乐软件一般处于后台运行，难以真正让用户全身心的投入其中

二.竞品选择

虾米音乐的竞争对手

核心竞争对手：酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐、网易云音乐、咕咪音乐

主要竞争对手：喜马拉雅FM、全民K歌、唱吧

一般竞争对手：荔枝FM、蜻蜓FM、小米电台、浮浮雷达、小米音乐、视频服务（腾讯视频。。。）

这里我们选择酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐和虾米音乐来进行分析。

三.竞品分析

用户体验五要素

战略层

范围层

产品功能

就播放器功能来说酷狗音乐的功能相对来说更加齐全、QQ音乐的功能更加简单、网易云音乐和虾米音乐居中。

发现音乐：

就发现音乐而言、每个app的差距不大，其中酷狗音乐内容的呈现方式最多。

社交：

就社交属性来说酷狗音乐和网易云音乐要相对来说更强一点，虾米音乐大于QQ音乐

结构层

、

从结构层可以看出虽然都是音乐播放器但是各自的侧重点不同，酷狗音乐涵盖的面最广，结构清晰，QQ音乐相对简单，网易云音乐和虾米音乐居中。

举例说明：

1.酷狗音乐听、看、唱功能分工不同。“听”版块以海量曲库为基石；“看”板块以直播功能为主，与音乐短视频和自制音乐节目形成影音联动;“唱”板块，“做评委”和“打擂台”融入在线K歌功能。此外还提供“蝰蛇音效”、“倍速播放”、“识曲”、“跑步模式”、“一键DJ”、“音乐影集”、“设置皮肤”等个性化工具，让音乐有更多新玩法。除了音乐之外还有直播、视频、短视频、还有唱吧约歌等功能。

2.QQ音乐相对比较简单结构清晰，针对歌单深耕，皮肤主题功能让人很意外。

3.网易云音乐的的乐评

4.虾米音乐

框架层

首页：

四者的首页都有搜索、歌单、电台、推荐，来满足用户娱乐的需求。其中酷狗音乐采用顶部导航，其他三者均采用底部导航。

播放器功能：酷狗音乐>QQ音乐>虾米音乐>网易云音乐。

1.酷狗音乐凸显播放器功能、支持左右滑动切换tab，除了听歌功能，还有直播、视频、短视频来吸引用户，提高app在前台的时长。

2.QQ音乐支持滑动切换tab，主推官方歌单，企图通过歌单的形式粘住用户的耳朵，各种场景，免去了用户不知道听什么的困扰。

3.网易云音乐把播放器放在右上角，相对来说操作难度有点大，需双手。此外左右滑动切换tab，进入视频点击左上角返回闪退（iphone6s）。

4.虾米音乐不支持左右滑动切换tab，点击音乐播放器之后无法滑动返回，需双手点击左上角按钮，操作难度大。

播放器：

1.整体局框架相似，酷狗音乐和虾米音乐相对凸显了音质音效的功能。

2.除了QQ音乐以外基本上都有相似歌曲推荐。

3.酷狗音乐功能更多强大，除了播放器的常用功能外，还有设置倍速（倍速、节奏灯光（节拍、人声）、一件DJ（劲爆、弹跳、慢摇、抖腿））、我要k歌、谁在唱、音乐影集、评论列表也有筛选功能。

4.除了虾米音乐均支持侧滑关闭。

表现层

表现层来看，酷狗音乐以蓝色为主，给人一种平静、朴实的感觉； QQ音乐以绿色为主，体现青春活力；网易云音乐以大红色为主，体现热情开朗；虾米音乐以白灰为主，体现高贵典雅；与四者自身的产品定位和用户群密切相关。

小结：

从用户体验的5个层次的分析来看，三者在每一层都在围绕着自身的产品定位来设计：

酷狗音乐：强大曲库，社交属性很强，除了发布动态、查看动态、点赞、评论、分享、关注、举报之外，还可以送礼物、约歌、合唱还可以发布视频、短视频、直播。可以看出酷狗音乐不仅想吸引用户的耳朵，还想吸引住用户的眼球；

QQ音乐：作为免费音乐播放器，曲库强大，歌单很强大，努力让用户听到停不下来，社交属性最弱，不能发布动态（可能是账号等级太低）；

网易云音乐：版权不足，产品定位是音乐社交，具有社交属性；

虾米音乐：注重为用户提供高品质音乐服务，AI日推力求做到千人千面，具有社交属性；

四.归纳总结

虾米音乐主打高音质，但是其他产品也有无损音质等，作为一个音乐小白有点听不出来，还有就是曲库相对于酷狗和QQ（腾讯系）没有那么强大，社交属性也不如酷狗和网易云，总体感觉没有太多特色，同质化严重，并且在appstore搜索音乐排名第七，次于酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐、酷我音乐、咪咕音乐，位于第六，希望能找出自己的差异化，并针对差异化做一些推广优化。