01 首因效应

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所谓“首因效应”是指交往双方形成的第一印象对今后交往关系的影响。洛钦斯的研究证明双方对彼此的第一印象决定着两人今后交往的进程。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的。

虽然很多时候一个人的内在和外在并不对等，但“首因效应”本就是基于外在的一种纯感性的判断。一旦形成了一个感性的负面认识，想通过理性判断来改观，就需要花费不少的力气。

也就是说一个人的第一印象的烙印是非常深刻的，很长时间内都不容易改变。

02 近因效应

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“近因效应”同样是由洛钦斯提出的，但指向却和“首因效应”相反。

所谓“近因效应”是指在多种刺激呈断续性出现的时候，印象的形成主要取决于最近一次出现的刺激。

表现在人际交往中，即我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。

例如，我们跟朋友分别后，最怀念的往往是分别之前的情景。虽然之前相处中有更值得回味的时光。

首因效应是针对两个素未谋面的陌生人，能决定两人是否能成为朋友；而近因效应是针对已经认识的人，能决定两个许久未见的朋友是否还能继续维持朋友关系。

如果我们对某人的第一印象很差，那么根据首因效应，我们和她成为朋友的概率就会大大降低；

如果我们和朋友闹得不欢而散，即使后面和解通信，根据近因效应，两人的关系也很难回到从前——因为她们所记得的分别前的最后一幕，是两个人愤怒的争吵，以及相互间冷漠的眼神。

但是倘若和解后见面能重新制造愉快的回忆，两人的关系复苏的可能性会大大增强。