问|向帅

不知道在你的身边是否有一群人，他们总是在众目睽睽下发表流利演说，而你每次都是拍案叫好：这家伙口才真好，如果我也能跟他一样流利演讲，那该多好啊！

假如你有过这样的感受，那么很高兴，我们是同道中人

当今社会，演讲已经成为每个人都无法逃避的经历，透过今天10分钟阅读，你将会学到关于演讲领域最为精髓的内容，只要你恰当运用，你会发现其实演讲也是可以轻而易举的，主2动抓住可以展现自己的机会，让你的人生出现多种成功的可能性。

我是向帅，2010年6月大学毕业，以实习生就职某国内知名运动鞋服品牌，2016年3月就职集团公司全国零售部经理、培训部经理，为十三个省份分公司及代理商提供专的培训和管理技能分享，帮助企业透过培训带动，提升盈利情况。

一：为什么说你一定要学会演讲？

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有帮派，有帮派的地方就有领导者，而领导者注定必须会演讲，而不会演讲的人，会失去很多的机会，要知道，你每错过的一次机会，都是你宝贵的时间！

工作汇报需要演讲 同学聚会需要演讲 家庭聚会需要演讲 主持会议需要演讲，演讲无处无在，反正都是说话，那为什么不是我？

演讲的第一个秘诀：我的演讲是派发礼物，用我的经历帮助你节省时间，高效拿到结果。

人之所以害怕演讲，是因为当你开始准备发言的时候，下面少则5-10人，多则50-100人，100多双演讲都盯着你，期待你会透过话筒，传递给我们什么信息。而作为演讲者，在这个环境下，被盯着，自然就会害怕。此刻快速调整的方法就是：

把演讲当做派发礼物的过程。

中国自古就有：送人玫瑰手有余香的说法，当你是来给别人送礼物的时候，自然恐惧的心里就结束了。

比如：今天给大家分享关于演讲的内容，在过去曾经帮助过我从口齿不清到脱口而出，从职场实习生成为职业经理人，我认为我的分享内容可以帮助你解决你目前的困惑，节省你摸索的时间，就是赠送你礼物，对你有帮助，我便可放开演说。

二：演讲最核心的是什么？

登台演讲从上台到下台，只有三件事情 1：演讲者的内容 2 演讲者的风格 3：演讲者的状态。直接

大家回忆下过去这么多年，你参加过的演讲会，你参加过的聚会，曾经哪个打动过去，一直让你对他敬佩不已。

比如：苹果每次发布会，你最在意的是什么？相信90%的人，最在意的是这个产品的这个功能可以解决我的什么问题。演讲者风格和演讲者状态都是属于锦上添花，而非喧宾夺主。因此可以得出演讲中最核心的是：

关注演讲者的内容。

1）透过这次演讲，你最想要的结果是什么？

比如：和心动女生沟通，你想要的结果是她同意你的约会，晚上共进烛光晚餐，和老板沟通，你想要的结果是同意你的方案实施，和妈妈沟通，你想要的结果是妈妈多关注自己的身体健康。在表达的时候多用你，不用我，因为听众永远只关注跟自己有关的事情

2）位达到这个沟通目的，你需要让他们知道哪些内容？

比如：和心动女生约会，先告诉她这家店铺的牛排有多么出名，牛排的肉质多么可口，每吃一口，你会发现原来牛肉居然可以这么好吃。和老板沟通，这个方案在过去其他地方落实，在多短的时间内，达到了什么结果，帮助公司节省了多少资源，且带来多大效应。等等

3）沟通结束后，你会给他留下什么感觉？

人们是在感性的时候才会采取行动的，所以在准备时你就要想好，你希望对方在听完你演讲后有什么感觉：兴奋，下定决心，感动，还是信任。而这些都是由你的演讲风格和措辞而决定的。

三、在规定的时间内，如何设计你的演讲内容框架，让听者拍案叫好？

向帅目前从事的职业，每次营销会议，我都会传递一个信息：爆场抢购的画面，都是设计出来的。相信大家都有去过万达吧，我深深的记得2017年10月17号，投资40万，在河南三门峡开业的情况，万达入驻的商家必须在10月15号，完成所有的商品摆放，未完成任务，当晚不得离开万达广场，直到当值经理检查完毕后，方可离开，否则从品牌押金中扣除5000元。万达外场的噱头，比如：唱歌 跳舞 小丑表演，抽奖环节，等等等的设计，最终才呈现出，当天交通拥堵的现象。

演讲也是如此，必须讲过框架的设计，才能达到听者拍案叫好的结果。

框架结果：抓住你需求的开头+三件精准内容+简短故事完美收尾。

7秒抓住你的心，演讲已经成功80%

比如：抓心一：很高心跟大家认识，大家都是在社会大学摸滚打拼多年，过去这么多年的职场中，一直有一个问题深深的困扰着我们：到底如何演讲，才能收获听众的心声，达成思维共鸣。为什么有的人演讲，讲了2个小时，听众依旧求知若渴，全神贯注，为什么有的人演讲，一开口听众就马上想离开。今天我即将结合过去8年的实战，和大家分享：轻而易举的演说，六个你必须知道的秘诀。

比如：抓心二：很高兴跟大家认识，今天我会透过2个小时的演讲，分享过去8年，我在演讲方面的心得，相信对未来大家在演讲方面的技能，会有很大的提升。那我们开始今天的学习：XXXX

大家可以进行对比，一和二，很显然，大家都会被第一个的演讲的开场所吸引，因为满足了我的好奇心和对你演讲内容的需求。

方法一：用数字，带动你的好奇心

方法二：用故事，带动你的好奇心：今天出门，我女儿跟我说了一句话，到现在我还在思考该如何回答她的问题？

方法三：用震惊的话语：2018年10月，我们即将面临一次前所未有的挑战.....

方法四：自嘲话语：在过去大家都说我是演讲高手，其实这个定义不准确，严格来说，我是会演讲的胖子。以此来带动大家的情绪，打开心门

三件精准的内容，少而精的高效（演讲秘诀四）

人的潜意识记忆，往往很难在短时间内记住较多的内容，当你传递的信息量过大，就等于没有信息，压根就记住，如果记住，那边可有可无，不会产生任何效果。

比如：在过去5年来，中国的零售行业发生巨大的改变，有的赚钱，有的亏钱，而在我看来，任何一家门店要把生意做好，必须做好下面三件事情

1）用你专属的方式吸引顾客进店 :店内装修在整条街第几名

2）用你专属的方式让顾客产生交易：顾客觉得贵，你是如何回答

3）让购买后的顾客，再次回来产生交易：做什么顾客会再次回来。

...........

简短的故事去收尾，感性号召行动改变。

我每次演讲习惯用祝福：

感谢大家今天的倾听，祝愿全天下最美好的事情都发生在你和你的家人身上，希望大家透过今天所学的内容，精进自己的人生，期待你们的好消息，我们下次再见！

参考方法讲一个故事：

10年前，我和你一样坐在下面听老师的分享，他说：成败在于习惯，如果你改变你的坏习惯，那么坏的习惯会影响你的一生，让我们一起行动，养成好习惯，可以吗？就这样我相信了，用了10年，养成了乐于分享的好习惯，你们也可以。

四、如何练习演讲的框架？

以销售技能培训为主的演讲

第一个问题：你的听众是谁？

答：全国500家门店的店长和员工

第二个问题：他们为什么要听你的演讲？

答：销售是有方法的，掌握了好的方法，可以提升他们的业绩，增加他们的收入。

第三个问题：你希望他们感受到什么？

答：销售很重要，也很容易学会

第四个问题：你希望他们听之后知道什么？

答：销售冠军都是比别人付出更多的努力，遇到价格高的产品用价格分解法 受到顾客拒绝的时候，应该给顾客倒一杯水，增加感动服务。

销售演讲的框架

1 7秒搞定好奇心

在过去你们有没有遇到一种顾客，你打7折，他要你打5折，讨厌不，教你一种方法把她搞定，想要吗？

在过去你们有没有遇到一种顾客，试穿了3-4套，结果头也不回的走了，难受不？，教你一种方法把她搞定，想要吗？

2 精准内容设定

我发现销售冠军都有三个事情

1）永远别人付出更多努力 2）永远用更好的方法，解决顾客抗拒 3）永远自我调节，积极向上。

3完美收尾

2年前我就做在台下听销售冠军分享，那个时候我觉得如果有一天我能应用这三个方法，成为销售冠军多好。于是我简单相信，并且照做。今天也同样，我把这三个方法分享给你，相信你也会成为销售冠军，受人尊重，祝愿你们成为下一届学生中的楷模，我们真诚的祝福你们！