2017-10-24

让创意更有粘性的核心

《让创意更有粘性》一书中,发现了6条原则在起作用:

(1) 简单

简单=核心+精炼。找到创意的核心,并用精炼的话语将它表达出来,那么你的创意让人容易记忆,从而具有强大的影响力。

如:王老吉凉茶广告:怕上火,就喝王老吉。

原则2:意外

最基本的吸引别人注意力的方法就是打破常规,引发好奇。当固有的思维模式被打破失效时,就会引发惊讶,从而就能抓住人的注意力。

如:有违广告法已被叫停的浙江杭州某连锁餐厅推出的“全城追XIONG(胸)”的促销活动,只要女性顾客上门消费,就会依据罩杯大小打折的事例。

原则3:具体

抽象的东西很难让人理解和记住一个观念。所以一个具体的事物有助于理解、消化。

如:香飘飘的广告词:香飘飘奶茶,一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈,就比较抽象了。

原则4:可信通过创意本身令人信服的细节。

比如:某个软件开发商宣称自己的产品已经得到了谷歌、微软等行业领袖企业的订单,那么他就更容易得到行业内其他企业的订单。

原则5:情感

如卡耐基的案例:

上衣裉色,将他的脖子都弄黑了,经理站在我的角度说话,说的确看到脖子被弄黑了,顾客不满意不应出售等,最后完美解决问题并恢复了顾客对商店的信任。同理心的效果

原则6:故事

如:《泰坦尼克号》里的社会地位相差很悬殊的男女主人公爱情故事。

只要能够牢记这六个原则,就能够创造出更有黏性的创意。

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