安防公司老板不懂，怎么办?
领导不懂安防带来的麻烦：
1.不用，安防业务员被边缘化
2.不理解，沟通困难。如领导问折旧、摊销、钱都花哪里去了?三言两语解释不清!
3.不信任，就不会给资源，失去发展机会。不知道你在干什么，不给资源，不给机会。
安防销售技巧
4.价值不被认可，待遇无法提高。公司的预算、定价都与安防销售无关，安防业务员待遇低。
5.盲目乱干、乱要求，道听途说、不切实际。领导不懂安防销售就瞎指挥业务。
安防销售技巧
怎样解决不动销售的安防公司老板？具体分两类（节选自牛奋大叔理论）：
1、不懂专业，沟通有障碍——方法：改进沟通方式，充分准备，把专业通俗化讲解。
2、不具备安防销售的思维——建议老板去学习。
安防销售技巧
牛奋大叔理论指引：
1.做一个布道者的角色(专业角度)。讲清楚。
2.积极参与，勇于承担责任，争取机会(绩效角度)。
3.提升计划、总结与汇报工作的能力(认知角度)。常规汇报增加老板对安防销售框架性的理解。
安防销售技巧
4.努力站在领导的平台上对话，少用专业术语和概念，多用常识和内在机理阐释问题。安防业务员往上站，学会用简单道理阐释问题;和老板一样思考，懂管理。
5.时刻准备着，抓准时机。一次抓住机会，以后机会逐渐就增加了。
在夹缝中求生存的理念要有!
安防销售技巧
