三次拜访，成功拿下一家新开才1年的连锁药店。是的，你没有看错，我经过三次的普通拜访，成功拿下了这家才新开1年的连锁药店，秘诀原来在这里，学会了秘诀，再也不怕其他门店被拒绝了。

我是技术跨行业转的销售，入职公司4天，经理就让我自己去扫街开发新客户。刚开始我也很郁闷，同事极不情愿地带了我3天，生怕我把他的客户给挖走了。

郁闷归郁闷，该干还是得干啊，业绩干不出来下月就得滚蛋。扫街途中刚好看到一家门店，店里上的产品不多，货架产品陈列也很乱，第一眼就能看出是新开的门店。

“老板，您好，我是XX公司的，负责咱们这块区域，以前没有注意这里有门店，我记得以前这里是家超市吧”

“是啊！门店是去年才开的，上个月刚刚1年，以前确实是家超市”

“老板，您可以考虑把门口的展示台换成南北走向的带端头的货架，把保健品和滋补类的产品放这里，顾客进门就能看到。我存了XX连锁店好几门店的排面照片，下次来了给您带过了参考下，您看可以不？”

咱们边跟老板聊，手却也没有闲着，把货架上的产品理了一遍。我的第一次拜访短短的10来分钟就完事了，临走还给老板提了个小建议，为下次拜访创造机会。

拜访总结：

1、因为我是新手，扫街前都是用手机百度地图搜索附近的门店，为了显示咱们是老江湖，只能通过这善意的谎言突出咱们入行时间长；

2、没有提公司的产品，降低客户对咱们的防备；

3、引导式的提问，让客户主动说开店的时间；

4、下次来给老板带排面照片，为下次拜访留引子。

第二次拜访，我带着其他门店的排面照片第二次登门拜访，还是绝口不提让老板进货。用了一上午时间，帮着老板一起把货架摆放到新的位置，顺道把下架的产品重新归类摆放上去。

通过跟老板的交流弄清楚了老板是哪里人、以前从事的工作、经营这个门店多久了、家里还有什么人、经营中遇到的困难等。

“李哥，药店经营已经不能按照5年前的模式经营走了，那种模式房租都顾不住，我下次来给您带点经营方面的资料，咱们再探讨下如何经营”同样临走还是留引子为自己创造机会。

第三次拜访，我把收集到的药店经营模式打印成册给客户带了过去，看到这些东西，老板眼睛都绿了，因为这些东西都是比较有名的连锁药店的经营模式国外的+国内的。又在他店里待了1天，就跟老板讨论这个经营模式。

刚到家，李老板电话就来了“老弟，忙活了好几天，老哥也知道了你的为人，我这个店刚开不久才1年时间，品种也不全，这样吧，你给我上2万块钱的货，品种无所谓，只要能卖上价，以后缺什么我补什么”

放下电话，我激动的差点跳起来，如果我不为客户先付出，能有这样的好事？

好，我是东方巴黎，一名多年销售从业者，欢迎关注我的微信号chenhui_8088,欢迎与我畅谈销售、职场或者创业中的各种问题。

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