丘吉尔说：“保险是唯一的经济工具，保证我们在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。”
保监会提出“保险姓保”，许多专家学者在媒体上发表了各种不同的看法，对于年金保险、万能保险等保险产品的见解其实也并不专业，甚至会误导公众做出糟糕的决定。
保险姓“保”，并不仅仅局限于我们传统所认为的那样，就是以小博大的保障，更重要的是保证，就是安全性、合法性、确定性。
我们从业者，可以从数学、科学和经济的事实，来引导客户找到正确的方向，合理配置自己的保险资产。
诺贝尔奖得主席勒说：“金融和保险，是关于具有不确定性的未来，关于如何管理不确定性，分担风险，对冲风险，人们常常忘记这些。金融不是为了必须战胜市场，而是管理风险。”
金融服务业的宗旨就是帮助人们渡过艰难的经济时期，现实中往往更多人关注的是收益。终身寿险等保障型保险、固定年金和可变年金（万能保险有类似的功能）这些产品的主要功能，就是能够帮助众多家庭渡过这些经济困难时期。
所谓的经济困难时期，就是客户在面对疾病和养老问题时因为缺乏金钱的窘迫。
对许多家庭来说，“幸福的退休生活”曾经来自于退休金。现在以及未来，退休模式已经或者正在发生翻天覆地的变化，只有少数人能获得足够维持生活品质的退休金，其他人必须建立起自己的财富储备，才能安度晚年。
我们与客户共同规划退休生活时，他们必须计划到100岁依然还有收入，甚至要更久。因为人走了钱没花完并不是太大的悲剧，而人活着但是没有钱花才是悲剧。
当然我们客户可以有更多的养老储备，比如其它地方的投资组合，但是平均收益率在退休期间并不重要。当我们退休时，真正重要的是这些收益的安全性。
如果退休初期遭受的是股票市场的亏损可能会对客户的退休生活造成灾难，而通货膨胀更会令问题雪上加霜。
我们能为退休有关的挑战提供的解决方案，就是年金保险。一份合适的年金保险，特别是终身收入年金，能够为我们客户提供终身保证的薪水。
终身收入年金能够解决通货膨胀、寿命延长和股票市场波动所带来的问题。这些年金提供“保证”，对未来的国人而言，这一点比以往任何时候都更加的重要。
和大家介绍年金产品，我们要强调必须关心的问题就是：保证。
“我是为人们提供终身保证的薪水。我是保证发薪水的人，您需要这样的薪水吗？”规划退休最重要的是确保通过终身保证的收入满足他们的生活费用。
即使客户的退休金能够满足他们的退休需求，终身收入年金也依然有用。那样我们推销的不是保证的薪水，而是强调终身保证的零花钱。
能够提供终身保证的收入——这就是终身年金保险的作用。现在各家公司开门红的主打产品几乎都有这样的功能，无论叫什么名字。
真诚呼吁每个家庭都配置这样一个蓄水池，保证稳定增长和生命一样长久的现金流！
