《免费》是电子商务老师推荐的一本书。为了完整观看，我去图书馆借来了这本书。书中提到超多案例，不算趣味阅读，但也给人留下知识与价值。

一、如何理解“免费”

免费归根结底都表现为同一实质——让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间，不与钱打交道的市场和会到金钱市场之间转换，这就是交叉补贴。

书中开头先是给了大量案例，关于20世纪的免费模式，让人对免费一词有了重新认识，免费不再是真正意义上的免费。

1、通过发送免费的菜谱小册子，吉露牌果冻成为美国千家万户都熟悉和喜欢的食物。

2、通过免费赠送剃须刀的刀架，而出售需要经常替换的剃须刀，剃须刀厂商成功抢占了市场。

又用大量案例列举了“免费”的四种商业模式：

1、直接交叉补贴

什么免费：吸引你掏腰包买其他东西的商品。

谁享受免费：以某种方式最后掏腰包的人。

2、三方市场

什么免费：内容、服务、软件等

谁享受免费：任何人

3、免费加收模式

什么免费：和付费版本相比配的任何商品

谁享受免费：基本用户

4、非货币市场

什么免费：人们选择免费赠送的，没有寄希望别人付钱的任何东西

谁享受免费：任何人

二、数字化免费

在现实生活中，随着时间推移，我们周围的物品都在逐渐升值，但在网络世界中，物品变得越来越便宜，成本越来越低。

由于电脑处理化，数字化存储装置和宽带的大量兴起和发展，它们变的越来越便宜，使我们的网络科技变的更加迅速，快捷。目前的网络视频、网络歌曲都是免费下载的，都几乎成为免费获得无穷资源的。这些事情在几千年前是难以想象的，我们这代人或许该解决的问题是：如何有选择的接纳这些数字信息，而不被大量的信息所迷失。信息如此之多，如何选择？

三、信息是免费的吗？

大规模使信息走向免费，商品化的信息变得免费。而定制走向增值，客户定制化的信息变得昂贵。

简而言之，充裕的信息变得免费，稀缺信息变得昂贵。这可能就是为什么有些公众号每天发一些免费的文章，而很多人仍愿意选择花几百几千几万去买一篇文章。

四、充裕思维的10大原则：

1.如果是数字产品，它迟早会变成免费的。

2.实物产品的厂商也希望自己的产品是免费的。但它们在这方面表现的并不积极，在数字产品领域以外，实物产品的边际成本几乎不可能降为0.

3.你无法阻止免费。

4.你可以从免费中赚到钱。

5.重新定义你的市场，

6.四舍五入，如果一个产品的边际成本接近于0，免费只是时间问题。

7.迟早你要与免费进行竞争。

8.接受浪费行为。

9.免费使其他商品更贵。

10.管理充裕而非匮乏。

对于免费，每个人都有独特的见解，但免费不一定是真正的免费，如马化腾和马云爸爸免费给我们使用QQ、微信和支付宝，电话费和转账手续费少了很多，很感谢他们，但话说回来，他们从我们身上也赚了不少钱，只不过是以间接的形式。