第一部分（三讲）

大家好，很高兴可以跟大家面对面的交流，我叫钱荣成，96年生人，是一个非常普通的农村孩子。我干过9年的挖掘机，又是司机又是维修员。今天我站在这里是以一个保险受益人的身份来跟大家谈心。首先说一下我为什么要选择做保险行业，我们家是普通的农村家庭，每年的生活可以达到小康水平，一家人平安快乐。但是在我父亲49岁那年得了脑梗加糖尿病，人岁数大了总会有些毛病，当时大家都没有注意这件事情，以为吃点药也就没事了，也没有保险的意识。对于我父亲的饮食起居也还是保持和之前一样的状态，我父亲爱喝酒，平时没事也抽抽烟，一个标准的东北爷们，就是因为这些不好的习惯，一年后他连续复发脑梗，从轻度变成了重度，他的糖尿病也严重了。持续住院时间长达两年。

全家人都围着父亲转，可以说每个人都心力憔悴，希望他快点好起来。作为儿子和最亲近的人，看着父亲病倒心里说不上来的愧疚，如果早点注意病情就不会发生现在的情况，两年下来家里前前后后花费了20多万，对于一个普通的农村家庭来说是一笔不小的数字，我父亲没有保险，所有费用都要我们自己买单。

在我父亲生病的这七八年里，我心里一直有个愧疚。当时医生说，只要有200万，可以完全治愈。可是我们没有，也借不到这么多钱，所以我们选择了保守治疗。虽然救回了命，但是我父亲也丧失了所有的行为能力，需要我母亲每天喂他吃饭，帮他穿衣服。如果我们当初有保险，有人给我们报销这200万，我父亲今天就会有一个不一样的人生。

后来通过朋友介绍我了解了富德生命人寿的产品，因为我的父亲已经是拒保体了，买不了保险，所以我打算给我的母亲买一份，不希望日后再出现什么变故，也是对她的一份孝心。

在这期间，我还了解了富德生命人寿保险公司的情况，了解了很多关于保险的知识，我觉得这个行业是一个非常有潜力，可以赚到钱的行业，而且每销售一份保险都是在做善事，给每个家庭都送去保障和温暖。五个月前我选择加入富德，成为一名保险销售人员。

在我加入保险业之后，很多人对我说，你怎么去富德工作了？那是一家小公司。你怎么买富德的保险了？那是一家小公司。事实上，富德真的是一家小公司吗？

富德生命人寿成立于2002年3月4日，总部位于深圳，注册资本金117.52亿元，总资产近4500亿元。全中国注册资本金超过100亿的保险公司只有6家，其中一家就是富德，这样的公司小吗？成立17年，富德一直稳居全中国的前五名，一直都是全国评选的最佳理赔服务公司，这样的公司小吗？

当然，咱们黑河人觉得富德小，富德不出名，都是正常的，因为它在黑河仅仅成立了3年，对于黑河的老百姓来说，它太年轻了。但是请大家相信，不出三年，富德会成为黑河响当当的品牌，会成为黑河保险业里最受好评的公司。请大家给富德一个机会，也给自己多一个选择。如果你想买保险，请选择富德。如果你想跟我一样创业，请来富德。接下来，我想问大家两个问题：

第二部分。 （漏水的船，画图说理念）         

一、有人跟你讲过保险吗？

有。（那你买了吗？买的什么？）

没有。（这是我们工作人员的失职，我现在给你讲讲）

沉默。（我猜你肯定在想，有没有人讲过啊？记不住了，没关系。）

二、你心目中的保险是什么样的？

（无论说什么，都是肯定。） 嗯，我觉得你说的特别对，我（以前）也是这样觉得的。/不清楚没关系，相信我给你讲完，你马上就能明白。

耽误大家几分钟，我给大家讲个故事吧。我觉得人生就像在大海中航行，我们每个人都拥有一艘属于自己的船，乘风破浪，一路向前。我们每个人的目的地都不一样，但我们绝大多数人的目标都是相似的，就是希望可以身体健康，平安退休，家庭幸福，孩子有美好的未来，自己不缺养老钱，大家说对吗？

也许我们每个人的目标都是一样的，但是我们每个人的航线都不同，自己有属于自己的生活。

在我们出海前，岸边蹲了一个小商贩，他对你说：看看我的小木塞吧，又结实又好用。你们在出海的时候一定会遇到大风大浪，船可能会漏水，给你们一家三口每人买个小木塞吧，5000元钱一个，能保护你的船一直安全的到岸，等你到达目的地的时候，我连本带利还给你，不会有损失。

我遇到的朋友们都选择不买，大家的话几乎都一样，您可以对照一下，此时此刻的自己有没有这样想的：

我的船很坚固，不会出事，不买不买。

万一到地方了你不给我钱怎么办？不买不买。

呸呸呸，我这还没出海呢，你就咒我，不买不买。

啊？一个小木塞5000块钱，你咋不去抢？

我觉得，这样的想法人之常情，不买也都正常，大家说对吗？

于是，我们就出海了，每个人都驾驶自己的小船根据自己的航道走着。最开始的5年、10年，风平浪静，啥事没有，我们每年都特骄傲：幸亏我没买那个小木塞，就是忽悠人的，根本用不上！

可是突然有一天，海上来了一阵致命的狂风，直接冲着孩子这艘船来了，孩子的船底出了一个洞，漏水了，眼看就要沉船了。这时候，孩子就冲着远处的你们喊：爸爸妈妈，救救我，我的船要沉了！

漫无边际的大海上，我们都在自己的航道上，根本够不到孩子。

孩子不停的喊：爸爸妈妈救救我，救救我，我太害怕了，我的船要沉了！

这时候，如果是你，你揪不揪心？害不害怕？恨不得求爷爷告奶奶，看看谁能救救咱家的孩子。

忽然，天上来了一个天使，他对你说：你想救你的孩子吗？我这里有个小木塞，只要塞到船底，孩子就能得救，你要吗？（要）

天使又说了：如果你要这个木塞，想救孩子，就要用你一生的积蓄去换，甚至你可能会借钱，负债，你愿意吗？（愿意）

于是，天使一变，把你所有的积蓄都变没了，房子没了，车没了，银行的存款没了，还欠了几十万的债，你们夫妻一夜之间变成了穷光蛋，永远都到不了你的目的地，永远都无法安享晚年，到老的时候也需要工作去还债。可是，你的孩子得救了，他安稳的在海上航行，你觉得值不值得？（值得）

在你们穷困潦倒的时候，天使又来了，他说：其实我就是当初岸边卖小木塞的商贩，我当初卖的木塞就是后来你们用一生积蓄去换的那个木塞。如果现在再给你选择一次，你会选择出海前用5000块钱去买，还是以后用一辈子的积蓄去换？如果是你，你会选哪个？

其实，海上的风浪就是我们一生会遇到的两个偶然，疾病和意外，我们不知道疾病和意外哪个先来，但是我们一旦遇到了，特别是重大疾病，就可能倾家荡产，让家里所有的人都跟着我们遭罪，还债，生活一落千丈。这样因为一场病导致全家人贫困的事情在我们每个人的身边都有，你说对吗？

所以我觉得，保险就是这个小木塞，需要提前准备，等你真正需要的时候，拿来就用，就算是一辈子用不上，在你人生终点时，也会连本带利的留给孩子，不好吗？

就像我刚才说的故事一样，如果当初有保险能报销，我们一定选择200万的治疗方案，让我父亲完全康复，没有任何的后遗症。让我父亲可以像其他人的父亲一样看着我结婚，看着我给他生孙子，陪我哭，陪我笑。

其实就是有没有一份保险单的事，让每个家庭产生了天壤之别。

在今年，我们公司推出了一款给了又给，赔了又赔的全医疗健康险，报销无死角，小意外，大意外，小病，大病，全都管，啥事没有还能当存款，到最后钱还是咱们的，不会有任何的损失。

这就是一个能救命的小木塞，我觉得人人都需要。我现在给你讲讲…

第三部分 （太阳图说险种，画图讲保险）

这是一款刚刚上市的全方位保障产品，叫做康健无忧综合保障计划，保费低，保险责任简单易懂，保障期间是一辈子，也就是活多久管多久。它有以下10种产品责任：

1. 32种轻症，每次给6万，可以赔付5种不同的轻症，最高可以获得30万的赔偿，合同不终止。这里说的轻症就是那些不致命的疾病，但是比我们常见的感冒发烧、阑尾炎、痔疮、肾结石要严重一些的疾病。比如：不危及生命的极早期恶性病变，不开胸的心脏搭桥也就是微创搭桥，单眼失明，单耳失聪等等。

2. 20种中症，我们每次给18万，可以赔付2种不同的中症，最高可以获得36万的赔偿，合同不终止。这里说的中症就是比轻症严重点，但还不是重大疾病的病，比如：东北最常见的脑出血后遗症，脑梗后遗症，中度的严重类风湿性关节炎等等。

3. 108种重大疾病，我们每次给保额30万，可以赔付5种不同的重大疾病，最高可以获得150万的赔偿，合同还是不终止。这里说的重大疾病就是我们经常说的最费钱、最让老百姓害怕的疾病。比如：癌症、急性心梗、严重的脑出血后遗症，严重的脑梗后遗症、开胸的心脏搭桥、各大器官的移植手术等等。

4. 除了以上160种的轻症、中症、重大疾病之外，我们公司还有一款保险业首创的寿险复原金。在客户确诊患重大疾病的365日后，无论何时身故，都有15万的寿险复原金。也就是说大病确诊满一年，将来还有一笔钱。这是最人性化的保险，鼓励客户和病魔作斗争，鼓励客户一定要接受治疗。

5. 在交费期间内，如果客户不幸患了轻症、中症、或者重大疾病中的任何一种，以后的保险费就不用再交了，被豁免了，而且所有的保险责任该怎么赔还怎么赔，完全不受影响。

6. 除此之外，我们还有身价金。也就是说如果客户没有患重大疾病，比如意外去世了，或者活到一百岁睡睡觉就走了，我们直接赔付30万的保额。

7. 巨额医疗费用的报销：一般医疗每年最高可报销200万，重大疾病每年最高可以报销400万。我们是保证续保5年，最多可以获得2000万的报销。在客户患重大疾病时还会提前垫付5万元，让咱们先去看病，等看完了来报销的时候再把这五万元去除，报销剩余的部分。如果花不完也不用退回来。而且最新最贵的治疗癌症的质子重离子技术也是百分百报销的。

8. 因为意外或小疾病住院的，实际的医疗花费扣除社保报销的部分，剩余额度我们报销80%，每年可以报销6000元。这部分是指万八千的小医疗费用，比如感冒住院、肺炎、阑尾炎、痔疮这类的。如果是几万、几十万的大医疗费用，我们上一个保险责任会报销400万的花费。

9. 因意外导致的门诊或急诊治疗，我们报销80%，每年可以报销2000元。比如：猫抓狗咬、上楼崴脚这类的小意外伤害。

10. 除了报销之外，我们还有补贴的钱，按实际住院天数，每天给100元，一年可以累积高达180天的住院补贴。

以上就是所有的产品责任，我有哪个地方没表述清楚吗？大家可以提出来，我再重点讲讲。（大家还有什么想知道的吗？）

看来大家是都听懂了，感谢大家一直认真的听我讲解。大家应该看到了，这款产品太好了，保障太全面了，是一款真正的为老百姓着想的良心保障计划。小意外、大意外，小病、大病，全都管。不但治病的钱都给报销，还能额外给钱。让我们就算有一天真的生病了，也不怕牵连父母，不怕拖累孩子。其实我们买保险都不是为了最终的理赔，而是希望万一风险来临的时候，有一份保障为我们保驾护航，就像刚才故事里的小木塞一样。买不买就是一念之间，但是未来的结果就可能会大不相同。如果我们每年花几千块钱就能换来几十万、几百万的保障，换来我们一生平安，我想这个账怎么算都划算，您说是不是这个道理？

如果您也认同我，那咱们就来看看，如果您拥有这样的保障，一年大约需要存多少钱，好吗？