“在准备战斗之前，我总是发现那些计划都是没用的，但是这些计划是不可缺少的。”——德维特奥森豪威尔
在创立公司早期，会因为手头上有很多事情要处理和很多机会要去发现，很难腾出过多的时间去思考公司将来的宏伟蓝图。这就很遗憾了，因为站在高处总是可以发现很多资源错配和时间分配不均的问题。
有一个方法可以帮助你从手忙脚乱中解脱出来，以便你对自己的公司拥有更多的洞察力，这个方法是：思维试验。本篇文章将有十六个有用的思维试验，每个实验都包含了发人深省的问题和问题的意图或动机的解释。大多数这些问题需要参考你们公司的实际情况，或者通过竞争对手、投资者等他人的视角来分析这些问题。
思维试验清单：
一、观察现在
·1、你的竞争对手如何看待你们公司
·2、你是否准备好A轮融资
·3、角色转换
·4、关于你公司生存能力的辩论赛
二、观察最近未来
·5、最小可行性产品确定是最小吗
·6、令人反胃的生产数字
·7、缺少什么关键角色
·8、路演出了什么问题
·9、沉没成本谬误
·10、聚焦错误
三、观察长远的未来
·11、不可预期的大市场
·12、没预料到的小市场
·13、未来的世界
·14、捣蛋型竞争对手
·15、噩梦型竞争对手
·16、不愉快的竞争对手
一、观察现在
·1、你的竞争对手如何看待你们公司
想象下2-3个你的主要竞争对手，如果你问他们CEO去客观真实的描述下你公司的优势劣势，你猜他们会怎么说？
动机和意图：竞争对手基于他们自己的驱动力、领导力和他们自己的优势劣势，他们看待你公司是将非常不一样。在很多时候，你的竞争对手也不是哑巴，他们不会无所事事等待你们来粉碎击败他们。基于竞争对手的视角可以让你更加敏感地发现你自己公司优势和劣势。
·2、你是否准备好A轮融资
假设你突然之间拥有一千万资本去扩大你的公司规模，你知道你应该如何用这笔钱吗？如果不知道如何用，在你用之前需要计算好如何最大好处的使用这笔钱？
动机／意图：很多公司拿A轮的钱将公司单纯的将公司的规模简单扩大一倍。如果你可以计算出一些好的关于销售和市场的战略性措施及扩大对应部门的职工数量，或者你的工程师团队需要进一步满足客户的需求，这些都是融资的很好的理由。如果你是单纯为了融资而融资或者简单的让公司活着而没有明确的用钱计划，你可能并不需要这笔融资。
·3、角色转换
假设你不是公司的创始人，你是不知道该公司是做什么的投资者，你想要知道什么来理解公司的业务？你会问什么问题？哪些地方你将会产生怀疑？如果你只投资自己见过项目的1-2%，你做出投资决定时最关心什么？
动机／意图：很容易忽视其他人包括投资者其实都对你的公司知之甚少，你的路演应该设计的让投资者很兴奋，感到这是一个机会值得他们投资。从一个外行投资者的角度好好想想你的公司，你会发现哪些需要重点强调，哪些不需要过多解释。
·4、关于你公司生存能力的辩论赛
你正在进行辩论赛，主题时你们公司的生存能力，关系到你们公司的行为是否合法，市场容量是否足够大，哪一种模式时正确的。而你是正方，你的反方正在努力撕裂你的观点，什么样的争议你的反方会提出来呢？你会如何回应？
动机／意图：在洽谈的时候，大部分投资者都是不断寻找机会去拒绝你。一个投资者只投资他看过的项目的1%，所以80%的项目会被投资快速筛选过滤掉，腾出主要时间来研究20%的项目，从这个辩论的角度会帮助你提升你的路演能力。
二、观察最近未来
·5、最小可行性产品确定是最小吗
假设你目前的产品方面没有实现成真正的最小可行性产品，你可能是忽略了什么特征呢？
动机／意图：人们很多时候低估了最小可行性产品需要什么？最小可行性产品可能是创始人只用手机和电子表格就可以实现。站在未来的视角，回顾和反思下你的产品中什么是可以再次砍掉的。
·6、令人反胃的生产数字
假设一半以上的顾客在去年签约合作后今年打算不再继续他们的合同协定了。为什么会发生这事情？是产品、服务还是购买经历让他们远离公司了呢？
动机／意图：一旦顾客开始付费预定，有些时候就会过分关注雨用户数的增长而忽略了老顾客的参与度和留存率。想想有什么办法可以让这些客户重新再参与进来，甚至产生再次消费。
·7、缺少什么关键角色
你发现你公司如果再更糟的时候招聘到了某个关键角色的话你公司将取得更大的进步？这个角色是什么角色？什么信号让你发现你应该招聘到这个关键角色呢？
动机／意图：因为大部分创业公司都缺少时间和金钱，创始人经常接手了他们并不熟悉的工作以便可以控制成本。这意味着拥有多年技术背景的CEO可能需要去做销售的工作，而CTO可能去涉及会计和产品设计的事情。创业型公司是需要多面手，但是随着公司业务的发展，专业领域的细分化，还是需要有专业的人做专业的事。
·8、路演出了什么问题
最近你在准备着融资的工作，其中一个你很在意的投资机构说你的路演水平是他们见过最差的，你觉得他们为什么会说出这样的话呢？
动机／意图：前面关于辩论是为了寻找到公司运营中的缺陷，而这里是为了寻找到路演时的缺陷。你要思考你讲的哪些会让投资者感觉到不真实，哪些需要进一步的解释。
·9、沉没成本谬误
当你回顾过去的一年，你会发现你因为一些沉没成本而花费了过多的时间和精力在某些领域？这会是哪个领域呢？什么信号让你果断砍掉而不是继续浪费资源投入。
动机／意图：人们很容易继续已经证明失败的事情，主要是因为他们觉得自己已经投入了太多的时间和精力了。这对于创业公司来说特别危险，这会提前花光金钱。这个思维试验就是设计来让你发现哪些浪费时间的沉没成本。
·10、聚焦错误
当你回顾过去一年的工作时，你会发现，你公司在某些方向上可能是走错了。你觉得走错了哪几步，该如何调整？
动机／意图：很多时候我们没有发现我们可能定位就产生了错误，也就是方向上都是错误的，这就导致公司在很多时候走了很多弯路。
三、观察长远的未来（这里特别是指5-10年）
·11、不可预期的大市场
假设你公司在这个时候非常成功，你发现原来你的目标市场是你原来想象中的十倍。这些额外的市场来自于哪里呢？
动机／意图：这是为了让你看到临近目标市场的机会，这让你的思路更加宽广。
·12、没预料到的小市场
你发现你们公司已经到了瓶颈了，你发现实际的目标市场是你原来预估的市场的十分之一。为什么你当时会觉得这个市场那么大呢？
动机／意图：这是一个很好的方法来详细检查多少人的痛点你已经解决，而这个痛点是强烈的还是温和的。有些时候很容易被一些市场同济的分析报告吸引，而这些报告是有误导性的。
·13、未来的世界
未来5-10年世界的发展曲线将会与你现在所做的事情同步吗？那种趋势会帮助你，哪种趋势会影响你？
动机／意图：一个想法的好坏可能在5－10年后看来完全不一样。举例：现在我们的交互方式是通过手机，有可能在未来的交互方式是通过人工智能的眼球、瞳孔等进行交互。想想下这样的趋势，有助于发现新的领域。
·14、捣蛋型竞争对手
假设埃隆马斯克现在不再研究太阳能自动驾驶汽车和登陆火星漫步的计划了。他开始成了一个新公司来作为你的竞争对手。他将会遇到什么样的进入门槛，你的护城河在哪里？
动机／意图：很多人会自我认为别人不会参与自己的领域，同时也自我认为自己有足够的能力，其实每个人都会高估自己的实际运营能力。这个思维试验是为了让我们时刻谨记自己的护城河到底有多宽？
·15、噩梦型竞争对手
假设你现在刚融资完E轮融资一亿，现在很多竞争对手浮出水面，大部分竞争对手你不会威胁到你公司，但是就是有一家公司，他们公司不差钱，并且有相当的竞争力，是什么原因让他那么强大无比呢？
动机／意图：目前市场上可能没有那么强大的竞争对手，但是说不定未来他们就出现，那么他们真的出现，应该用什么来反击呢？今天应该做好哪方面的准备呢？
·16、不愉快的竞争对手
经过十年多的共事之后，你的联合创始人或者是高层管理者，他选择离开你公司，他重新成立一家公司与你公司进行竞争，什么行动你将采取去处理该威胁呢？
动机／意图：这与上面的假想的强大的竞争对手不一样，在于这是真实情况下最糟糕的情景了。因为这个竞争对手对你公司非常了解。
如何使用这些思维试验？
如果所有的这些思维试验能一一实际运用到公司里，这将会是一个很好的思维训练方式。通过不同的视角，向自己提出发人深省的问题，你将更好的理解自己的优势和劣势，你可以发现哪些地方你是方向性错误的，还可以帮助你发现新的机会。建议可以经常性地向自己提问这些问题，并且用15-30分钟去思考下这些问题，这将大有裨益。
