去年除AMI 以外增长35%，progression 12%
2017 这20 model确保了40%
篮球运动是全店增长的引擎，都高于迪卡侬global增长，苏州区也要加油
2018 Key information:
中国有60万片球场，未来还会增加
庞大的运动爱好者
看赛事的更多
3对3将是未来很重要的运动，已经进奥运会
用户画像：
成人
年龄在17-34岁
篮球用户比较另类，因为竞争对手的市场教化，他们选鞋子不太base on usage，而是target professional products
Junior
主要是13-15岁的用户，跟足球不一样
市场上Junior人均消费还是很高的
顾客买我们的first price开始篮球训练后，现在开始要更Technical的offer了
因此会focus 在500，900系列更technical的产品
接下来三年销售结构的变化：
鞋子，护具share增大
Junior share增大
Intensive用户的share增加
2018的Strategy
1. 护具 Cash Cow
TO很大，今年的挑战是怎么确保生意？如何在商场里争取资源确保顾客看到！
YTD -25%！！！需要马上Action
- 矮货架做出来了没？
- TG做出来了没？
- Running 部门陈列了没？
2. 球
W10-W40都是Peak，每个节假日
球的挑战比较大
700系列占了55% TO
青少年是今年的增长重点
抓住这些关键时间，做好青少年business
Junior往前放，增加visibility，而且不会影响成人产品的visibility
新品
所有关键信息关于Junior
Protection 很佳的生意机会
要在陈列上让用户更容易找到，模特展示出来
Basketball experience
排球
确保每家店都开，因为市场上我们没有实体竞争对手！
未来期望HUT在我们选好Range后，更大range的“更多选择”直接就能在DAO里包括了
