本节课，海峰老师用大家都非常熟悉的三国演义中的四个英雄人物（张飞、关羽、刘备、诸葛亮）的行为作为分析样本，帮助我们更好的理解了DISC的四种特质以及如何发挥优势作用，如何避免劣势影响。
1、哪怕你是英雄，照样有人喜欢你，有人不喜欢你。所以我们大家没有必要去追求每个人都喜欢，照顾好自己重要的人和重要的关系就可以了
2、我们要接受自己会在情绪上喜欢一个人，或者是不喜欢一个人，我们大家都是人，我们都有自己的情绪，但是我们可以借助科学的方法，比如DISC，依然可以很客观的去描述一个人，用好一个人，做出正确的用人决策，而不完全受控于情绪。
3、认识自己，看见他人：人以群分，你喜欢的人大概就是更多的具有你自己身上的特点，找到喜欢的人身上的缺点，可能也是你需要改进的地方；惯性思维，你不喜欢的人有再多的优点也不容易看到，你看到的都是你不喜欢的他的缺点，如果试着找到你不喜欢的人身上的优点，也许你看着看着就会越来越喜欢。
4、一个人的行为风格对自己的人生影响很大，特点用的好，是优点，优点累积成为英雄；用的不好，是缺点，缺点放大成为英烈。
张飞：猛，粗，只会干活。启示是：张飞之死告诉我们，如果不能正确处理集团内部矛盾，不切实际仅凭义气和权威压迫下属会出事的，会出大事的。可见，团队建设不仅仅是团队几个创始人的关系有多铁。而在于集团创始人在扩大集团业务和体量之后，对自已团队建设的有效把握，决不可义气用事，只在乎哥几个初创时的感情，全不顾部属和百姓的身家性命。
关羽：讲义气，行动快，擅长动作设计、形象包装、讲故事，会干活也要会汇报。领导提前了解员工的DISC特质，提前预测，提前做好工作安排。
刘备：忘记了自己不仅是三人组合的老大，也是蜀国的老大。没有最好的领导风格，只有某个情境最适合的领导风格。
诸葛亮：运筹帷幄决胜千里，成败皆思考，被自己累死。
一个人的行为风格对自己的命运的影响非常之大。你的特点，用的好就是优点，优点积累到最后让你成为英雄。没有用好的就是缺点，缺点放大可以让你成为英烈！
自我感悟：根据DISC性格分析的基础理论，我们每个人都是DISC四种性格特质的组合，基本上不存在只有单一性格特质的人，那么我们要如何发挥我们身上的特质，成就我们的事业、成就我们的英雄梦呢？接下来用DISC对我的过去做复盘，对未来做展望：
关于DISC性格组合，有两种常见情形：情形一：某一种特质非常突出，比重占到整体的50%以上，其他3项比重小，这属于典型的个性。情形二：有两种特质比较突出、比重大，另外两种特质比重小。比重大的两种特质属于典型的组合，是一个人的主导个性，对人的行为起到主导作用；比重小的特质是一个人的辅助个性，对人的行为起辅助作用，我是DC双高，属于典型的组合。
DC型/CD型是任务型互补组合；之所以称DC型/CD型为任务型互补组合，是因为D型和C型在二维四象限中居于左半球，都属于关心事的类型。如果D占主导就是DC型，C占主导就是CD型，二者的区别主要是：DC型更注重结果导向，行动力更强；CD更是原则导向，更注重流程、规划。D型强调效率，善于行动，C型做事严谨，善于规划；D型有大局观，重视结果，Ｃ型注重细节，追求过程。两者刚好互补，是最有执行力的组合，做事稳重、持久。DC型也是最有控制力的组合，D型有外在的控制力，高举高打从而达到控制目的；C型有内在控制力，不显山不露水，靠身体力行的表帅获得控制力。DC型的人往往是最难以驾驭的人，D自我感觉良好，不会轻易服人；C容易看到领导的不足，难以在内心真正服从领导；做事高调，还容易功高震主。DC型的整体特征：做事稳重、持久，目标目标，行为严谨，注重原则。
DC型优点：1、果断，有条理，目标明确；2、执行力强，影响力大；3、做事持久。
DC型缺点：1、自我感觉良好，比DI更甚。2、不善于接受新事物、新观念。3、以任务为中心，忽视人际关系。
这些优缺点在我身上表现得非常明显，目标非常明确，认定了的事情就勇往直前，对于别人跟我说的新事物，如果我不认可，别人基本无法影响我的想法，任何时候对于自己都是自信满满的。
DC型的经典代表人物：王石、任正非、商鞅。DC型的企业家往往神秘低调，他们非常注重企业文化的打造，比如万科、华为，还有吴亚军的龙湖，他们很少参加形形色色的论坛，很少有“明星企业家”。由于忽视人际关系，太不注重人的感受，在历史上造就了大量的悲情人物，典型代表就是商鞅。商鞅依仗秦孝公的信任，实施变法，把战国七雄最弱小的秦国变成最强大的秦国，可惜因为得罪了权贵，损害了很多贵族的既得利益，甚至还割掉了太子老师的鼻子，在秦孝公挂掉之后补救便被“车裂”了。
IS型/SI型是关系型互补组合，之所以称IS型/SI型为关系型互补组合，是因为I型和S型在二维四象限中居于右半球，都属于关心人的类型。如果I占主导就是IS型，S占主导就是SI型，二者的区别主要是：IS更开朗自信一些；SI更内敛沉默一些。IS型以人际关系为导向，I外向、乐观、善变、缺乏持久；而S内向、专注、宽容、有耐心，二者刚好互补。DC型组合如果说是让人欢喜让人忧，那IS型组合则是你好，我好，大家好。IS型生活随意，随遇而安，适应能力很强。在婚姻方面，IS属于百搭类型；工作方面，IS最适合团队协调工作；从领导力方面讲，IS最适合做“乡村俱乐部”的主席。IS型在事业上没有太高的追求，看似没有专长，但因为善于处理人际关系，左右逢源，反倒容易得到晋升，常常让那些以专业自居的DC非常不服气。如果把管理的职责简单划分为做事和做人，越是基层，做事的比重越大；越往高层，做人的比重越大。IS型善于做人，也善于用人，懂的授权，在识人、用人、管人方面具有先天优势。反倒是DC抱着自己的专业不放，很容易把自己给局限住。IS型的整体特征：热心、体贴，善于和人打交道，目标感不强，随遇而安。IS型优点：1、轻松随和，热情诙谐；2、拥有最佳的人际关系；3、善于授权。IS型缺点：1、目标不明确，随遇而安。2、缺乏事业心。3、需要推动，懒惰。IS型的经典代表人物：猪八戒、刘邦、成龙、那英。IS型在政商界鲜有知名的大人物，但在演艺圈却大有人在，比如大哥成龙、天后那英等，不管是多大的腕，都有着巨大的亲和力，没架子，不端着，说话直言不讳，处处显露真性情。第一届中国好声音组内冠军争夺战时，那英为保多亮而对媒体的口不择言，甚至都显得有些充愣犯二，都是IS真性情的表露。
“成也萧何，败也萧何”，作为公司的领导人，以后在公司重大决策方面继续发扬DC型特质的优点；在管理公司伙伴方面，需要练习调用IS型特质，做到你好，我好，大家好！未来发挥好DISC的优势，成就我的事业高峰值！
