范子因为王稽的缘故入秦，献秦昭王书：臣闻明主执政，有功者赏，有能者官；劳大者禄厚，功多者爵尊，能治众者其官大。所以不能者不敢当职，能者不能隐。

        若大王认为我说的对，依我之策而行，利于国家。否则，臣留这里无用。语：人主赏所爱罚所恶，明主则不然，赏必加于有功，刑必断于有罪。现在，我胸膛挡不住杀人用的砧板，腰板抵不住利斧，我怎么敢拿毫无把握的计策来尝试大王的刑法呐? 大王即使因为我鄙贱而轻视我，大王难道认为举荐臣的人反复无常吗?

        臣闻周有砥厄，宋有结绿，梁有悬黎，楚有和璞。此四宝者，工之所失也，而后为天下名器。难道圣王舍弃的就对天下无用吗？

        臣闻善厚家者取于国，善厚国者取于诸侯。天下有名主，所以诸侯不能专权，是因为什么? 无非不能识才用人。良医知病人之死生，圣主明于成败之事，利则行，害则止，疑则试。虽尧舜禹汤复生不能改其规律。语至，不敢载于书，语浅，不足听。是我愚昧使言语不能符合大王的心意，还是因为推荐我的人身份低微，不足取信。如果不是这些原因，希望可以腾出一些闲暇观光时间，愿当面进言。王隧听之。

范睢之策：

1、假设秦昭王为明主，并强调何为明主所为

2、以天下四宝之事暗示天下不被识别人才之重

3、举例说明如何取用于外，利及自身。总结强调处事之最根本原则：利则行，害则止，疑则试。进而说动昭王会见面谈