花了那么多钱做营销，成交额还是比较低怎么办？

很多做外贸的人都很疑问，为什么花了那么多钱做营销，销售额还是达不到预期，询盘增加了不少，成交量还是那么低呢？

据调查，信息完整型的询盘占调查数中的22.6%，信息不完整型的询盘占77.4%。可见完整走完一整套询盘流程询盘有多少呢？

完整的的询盘极为重要，这是询盘转化的关键环节。询盘开始了就要进行到底，将相关事宜谈清楚，就算不成交，也没关系，毕竟已经做了最后的努力。采购商通过下单前肯定是要了解清楚产品信息，付款方式，货运等相关事宜合作事宜。如果说业务员在一个询盘中遇到了点问题，感觉这个客户不太好做，就直接放弃这个询盘，去开使其它更多询盘，那就是在放弃询盘放弃成交。可以思考的是，其他的新盘未必好做，哪一个愿意下单的客户不是所有问题谈妥解决后。

花了再多的的钱做营销获得了再多的询盘又怎么样呢？一个没有成交，又开始舍弃，期望这其他的询盘。这是在争分夺秒抢客户？这是吃着碗里的看着锅里的，到最后锅里的没得到，碗里的也被别人抢走了。

真的需要那么多钱做营销吗？其实还真不然。我经营几个外贸平台，其中有个比较小的外贸平台，敦煌。敦煌销售骑骆驼会员的你经常给我打电话，让我骑骆驼。有一次差点就骑了，可是骆驼会员一两万，当时各项回款还没到账，最终舍弃了。之后在卖家群里问了其他人，他们也很多人都骑了骆驼，骑了骆驼后曝光量浏览量确实爆炸式增长，有点可惜的是，订单但还是不达标。有好几个卖家调侃说，自从骑了骆驼，自己只能每天吃泡面。

曝光量是很重要但更重要的是下单量，成交额。

很多时候也是可以在营销推广里省钱的。比如说使用合适自己的工具，我现在用的比较好的工具就是什么呢？，可以精准地挖掘潜在客户的邮箱地址，还可以挖决策人领英号，脸书等，还可以查公司或店面的进出口记录，最重要的是发邮件服务器比较给力，邮件被查看概率高。

领英也是不用翻墙就可以用的国际社交软件，只要你国外好友又多，命中数量就高。多加好友是关键。脸书推特也一样的，要坚持更要分析。这后面提到的几个都是免费的，如果做得好，那就省了一大资金在营销上，还可以提高成交量。

有很多方法还是探索出来的，并不一定要在阿里国际充个好几万的广告费。这就要多专研多学习了。