高晓涵
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2018-08-03
高晓涵简书作者
2018-08-03 22:26 打开App
32店7月份总结
总结这个月的业绩制定700件完成635，达标率90%。1字头完成183件达标率30%，高单5个分享单47个。整月ip添加人数70人，客咨新增人30人。店里人员分值本月全部完成。主要原因挣钱意识强，紧跟公司方向，做好每一天，整月就会好，高单比，高业绩。9月份我们更要要加强每单的备衣动作提升高单的质量。其二就是加强高金的销量做到重视，一定要超额完成本月任务
第二、货品.
第一重视裤销裤，一字头是带动我们全盘货品的重点款。本月要完成265仵件，每天店内制定10条，做到分解任务，伙伴们都很积极目标明确朝着这个方向在努力。3字头分类型去销售。 4字头每天制定4件，每天小组任务是一件。这个季节想要提前完成我们的分值，那么我们一定要多销我们的四字头：风衣当季主推以及各款外套做的销售。售罄款式32款，共52件，每天店里制定1件，店长带领大家去销售以及挣到现奖小组一件。最后还有我们的杀手锏五字头洋装五字头洋装，提升均价。每天店内两件小组锁定一件做到销售。
第三、人员。这个月员工是6名，店长1名 导购3名，新伙伴2名。王娜 这个月进步非常大，表现很积极，做每一单的坚持度也特别好。责任心比之前要好。张宇馨形象好积极，心态好，柳雨含非常积极，责任心强。新晋2名员工白瑞婷 郭佳淑96后 ，白瑞婷比较认真，反应灵敏。郭佳淑听话认真，比较积极。
第四、客资总结：总客资844。其中蓝卡49人、黄卡311、白卡432、红卡44人。8月份新增人数是30单笔3.3。蓝卡到店是24人，单笔是4.5。黄卡到店人数是40人，单笔3.6。白卡到店人数25是人单笔是1.9。那么我们接下来要做的是继续挖掘蓝卡和黄卡客人。做到不主观。蓝卡和黄卡的客人平均单笔要做到5.0。最后是我们的白卡客人，我们的白卡客人目标是3.0。我们的单笔提升了，自然总销也就提升了。另外还有我们的 iPad 目标100个。每天至少添加进店顾客4微信。让大家做到重视
第五、9月份制定目标750件，25天完成任务，平均每天30件。个人分值87分这个月保证所有伙伴们超额完成，带领伙伴们挣上钱，拿奖励。自己目标1万2 伙们们目标9000、新员工每天5000。由于店内现在缺编人模形象好的导购，想办法招收优秀人员扩大我们的团队。
客资方面有专人负责，电话和 iPod 每天做到落实。至于货品方面，店长做到随时整合，每天整合人人套，给到大家方向做到复制。版区和模特也做到及时调整和更换好吸引今天顾客的眼球提升试衣率提高单笔及销售。最后空场时间带领大家学习公司资讯和大单演练，提升伙伴们的搭配能力和专业度。
