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图片发自简书App
【学员信息】3班2组-252-Summer
【作业内容】要求200字以内的篇幅，写出一件自己见闻的有素材价值的事情。
小区门口有两家早餐店，一家面积大些装修的也豪华些，店里贴了青砖壁纸，一溜的靠背木椅大方桌；一家店面小些装修的简朴些，店里都是摆地摊用的可折叠矮桌小圆板凳。
两家都卖豆浆包子稀饭，可我发现，几乎每天早上，装修较好的大店门可罗雀，反而隔壁的小店红红火火，等待取餐的人们排起了长队。
一样的产品，一样的客户群，为什么市场反馈如此不同？
于是，我认真思考了销售这个东西。
销售就是卖东西，首先你得有货真价实的东西，这叫产品；有了东西你还得摆弄的赏心悦目让人看了移不开眼迈不开腿，这叫产品展示；东西摆的再好没人上门也是白搭，所以你还得大声吆喝，这叫产品营销。
先说说产品。产品到了市场就变成商品。商品跟着市场走。满大街的商品琳琅满目叫人看花眼，有高端的貂绒皮草，有大众的潮牌混搭，还有低廉的地摊水货，买哪一种的人多咱们就卖哪一种，这是市场定位。
（本案中，市场定位是早餐，包子豆浆稀饭是其最常见的产品组合）
定位解决了产品的客户群，接下来到客户群选择你了，每个人的偏好不一样，怎么样去迎合和满足每个人的独特需求，这就需要市场细分。
（我注意到，隔壁小店除了以上产品组合，还有水煎包糊辣汤，最近还在门口架起油锅，炸油条油糕。考虑特殊需求，追求产品多样化，老客户粘性更强了，对新客户也更有吸引力呢）
接下来是产品展示。或干净整洁，或赏心悦目，要吃进嘴里的东西，讲滋味更讲卖相。
（你看，炸油条的师傅，长帽制服往那一站，或轻拢慢捻，或手起面落，专心致志又极具烟火味，相比那单调又高高在上的大店，谁更接地气？）
最后是吆喝。进店的不一定买东西，但没人上门再好的东西也卖不出去，里面有概率和机会成本。
（装修的'人模人样'，站门口吆喝，不合适。但一锅油条捞出来，师傅喊上一嗓子，就围上来一波人，那叫亲切）
所以，小店有小店的活路，大店也要找到大店的出路，活法不同，求生无异，与其'端'着'装'着伪高大上，不如到人民群众中去，让人们发现你的价值与魅力，毕竟，你要卖出的绝不仅仅是豆浆油条。
