老客户转介绍的新客户来厂一个劲说“满意”
销售展柜的本质是信任，没有目标客户的信任，他就没有心理感知上的理由云去购买。第一次购买，完全取决于心理感知。第二次购买，完全取决于第一次购买后的体验感受。
第一次用过的展柜好，品质好厂家靠谱，才会介绍朋友第二次来买你的展柜。
关键是如何取得客户的信任？
信任，太难得，太可贵，它是无价的。
要感谢2023年82位信任章娅妮的客户，选择了我们鑫峰展柜厂来合作制作珠宝店铺展柜，并且已经连续15年没有收到一起质量投诉事件。
昨天下午也是广东的老客户，他们在当地都是世代从事珠宝翡翠行业30余年，行家来的。我们工厂虽然没有销售珠宝，但是制作珠宝展柜也有30多年了，厂里有许许多多同事真是把青春都奉献给了展柜，这一点我们双方倒是有相似之处，无论哪一行，能持续30年不倒闭盈利都有自己的窍门所在。
陈先生他自己已开了3家店面，第三家店铺是我们工厂给他设计制作的展柜，在去年的七夕开业，他们店的业绩是一直相当不错，这不，这次他的朋友预备装修第四家店面，特地到陈先生的门店取取经。
当天就联系到我，第二天，也就是昨天下午，我们就约了下午3点到工厂碰面，这效率杠杠的。
工厂里在1周前已彻底放假，只留下门卫和我，我们3人留厂。这也可所谓是
“我是农村出来的，我不怕苦，同行都已经回家过年了，就不要去麻烦他们了”
我们一起在办公室聊了半小时，了解到他们的需求，新门店在市中心区域，已找了设计师在设计，门店昨天就已经在拆除清场。之所以想找到我们，主要就是设计柜台和制作柜台。
我问她：那之前的厂家做的有什么问题吗？
她告诉我说：“问题也没有大问题，就是看了陈先生门店的细节好像制作的更好”
她还问我：“展柜用的木材，油漆，玻璃，包括灯光是什么样的”
这些顾虑我完全明白，我们秉持着正心正念做人做展柜，逐步对标国际大品牌展柜的制作标准，所用五金件默认国际一线品牌，除非客户要求，最低标准也要用国内一线质量。
随后我带他们去了样板室和车间看了我们制作的珠宝展柜、珠宝道具。
其实展柜先不看价格，它的外观和手感一看一摸就出来了，到底是不是好产品，好像苹果15手机拿在手上，随意滑动一下，就知道它不差劲的。这是很直观的感受，客户一直说，你们这油漆做得细腻，五金也非常丝滑，再拉一下开门也比我们之前的确实做的好。
其实能收到客户这些评价，内心还是雀跃的，所有的努力方向都是正确的。
