结束欧阳老师的课程后，这个技巧用过两回。
一次是帮我下面一位迷茫的销售经理确认了年末的目标，并鼓动他又买了一辆车。
一次是帮妈妈做了一个减肥计划，并让这也舍不得那也舍不得的妈妈办了一张3年的健身卡，而且还额外花了4050元请了一个游泳私教。🤣
我真的发现了～通过这玩意我已经卖了两个不太好卖的东西了🤦♂️🤦♂️。
这哪里是什么教练工具，这分明就是销售工具！我以后的销售类课程里面可少不了这个工具了！哈哈哈
销售经理的那个没有保存，就拿如今被妈妈贴在门上的“军令状”来分享吧。
缘起……
妈妈一直腰疼，医生解释是因为肥胖导致脂肪与腰部神经粘连。之前一次，用物理疗法解决了，但是过程歇斯底里，往事不堪回首。康复之后，由于不太注意，如今又复发重来，想到之前的治疗过程妈妈很痛苦……但是一直不能成功减肥。
因为总是说的多，做的…少？…嗯～不对～应该是压根没做！🤣
于是我开始了教练大法～
教练大法好，凡事没烦恼……
一，确认目标
在开始之前，我想先帮她梳理一下，让她坚定一下减肥的意志，于是我用到了在米其林5年工作中娴熟运用的总结法：三个好处和三个坏处。其实也就是欧阳老师的爽点，痛点和痒点。
好处：1.三低，2.身体健康，3 .美
坏处：1.身体差，糖尿病，吃药，打胰岛素，不能吃美食
2.心脏负担大，容易导致心梗
3.不够美丽（悄悄告诉大家，我妈年轻时候长得和白百何没两样）🤪
二，可行性分析
通过可能性，计划性，紧迫性三个维度打分，最后确认了44.8分，虽然不高，也是可能范围之内的。
三，反思之轮～回忆过去一周过往
8件2分钟内能想到的事情，分别打分，发现还是有可以保持的地方，当然她说带孙女去打针在医院跑上跑下的挺减肥，打了8分。我就想对我的妈妈说一句：妈妈您辛苦了！
通过反思之轮让她确认了，当前的生活行为，跟减肥能否成功是否关系密切，也知道了自己当前是否应该为自己的目标作出调整和改变。
四，行动之轮～确认行动计划
保持哪些？
应该做哪些？
不应该做哪些？
绝对不能做哪些？
让她通过自己的规划，设计了自己的行动方案，分别列在了以下格子里面，于是成了她自己制定的计划，而我只是引导。
最后确立的目标是，2月减肥5斤。
五，buddy
对于省吃减用的妈妈，最心疼的还是退休工资。我们设了负向激励：通过我和我老婆对妈妈进行监督，如果减肥没有达到预期，我将帮她“保管”2000元人民币。
讲到这时，妈妈倒吸了一口气，说了句：我一定会成功的！
我心里默念：这个工具还是好用的～哈哈哈哈
计划开始于10月27日，妈妈已经超预期达成目标了！向着更瘦的方向进发……
祝妈妈减肥成功！身体倍棒！越来越美！
