B站&二次元
二次元和B站的关系
要和B站合作，并且在B站获取用户，那么我们第一印象一定是二次元。
二次元是一个ACGN亚文化圈专门用语，来自于日语的“にじげん”，引申为在纸面或屏幕等平面上呈现的动画、游戏等作品中的角色。二次元，即二维。“次元”即“维度”，是相对于“现实世界”而言的“架空世界”，或者说梦想世界的一种称呼。
B站因拥有庞大的此类内容，从而沉淀了这一类用户和文化，我们也可以认为其就是二次元中所说的“架空世界”。
目前二次元最有影响力的意见领袖、最优质的内容、最丰富的表达方式、最核心的玩家都聚集于B站。
二次元用户的特点
用一张图形容
二次元用户的行为
线上行为：浏览ACG资讯、看动画、看漫画、同人行为、购买行为
聚集平台：弹幕网站、新浪微博、百度贴吧、论坛、QQ群等
线下行为：漫展、同人展、COS比赛、ACG专门店、演唱会、签售
行为特别，以同人行为、陌生化用语为典型；平台特别，以B站为典型。
关于B站
基本信息
内容
B站的主要内容有两个部分，分是PGC和UGC。
PGC：由职业生产的内容，非常优质，占比32%
UGC：由大量普通的用户产生的内容，种类繁多，占比68%
在B站，用户大多喜欢无底线的鬼畜内容，暖心的情怀内容，中国风和匠心的内容，这些内容分别分布在B站不同的频道中。
生活频道：包括搞笑、日常、宠物、美食、美妆、手工等等。
游戏频道：游戏直播、游戏试玩、游戏宣传视频、游戏恶搞视频等等。
男女比例
B站的男：女比例=52%：48%
年龄分布
据外部数据显示，B站的年龄分布如下：（92%的用户为30岁以下用户）
城市
B站玩家超半数来自一二线城市，是家境良好的年轻人，其中上海、 北京是B站文化集中营。
B站的游戏
B站的游戏用户是非常苛刻的，在发表意见时会不禁摇旗呐喊，碰到低劣模仿的作品时会大声讨伐，所以要在B站进行游戏推广一定要先清楚自己的游戏定位，目前市面上大多数游戏是不适合的。
那什么样的游戏适合B站呢？
当然是有特色的的游戏了。以下是一些适合B站的游戏类型。
B站的用户非常关注游戏制作商对游戏的态度，游戏本身是否具备IP，玩法是否具备特点，制作组的人设等等。他们不喜欢抄袭，巨氪，盗版，换皮的游戏内容。
被称为二次元的游戏
不被称为二次元的游戏
按照类别可以分为以下几种情况：
什么样的游戏产品更容易获得推荐？
B站和其他平台的区别
这里拿一些主流的平台作为对比
TAPTAP
独立游戏和二次元游戏用户聚集地，用户粘性高；对游戏品类相对挑剔，喜欢评论，对游戏评分十分看重；用户以15-25岁学生为主，男性占比70%左右，安卓和IOS用户比例9:1。
硬核等厂商（行业内称呼）
各种游戏玩家都有，受众广泛；玩家主要下载平台推荐产品，对产品鉴别能力不高，玩家较少评论；与欧诺个户年龄层分散，男女比例接近5:5。
B站
喜欢有趣、新颖的产品；对平台推荐的产品感冒度一般，有个性的用户，有自己钟爱的品类；喜欢的吹上天，不喜欢的贬下地，最厌恶盗版、抄袭等产品。
B站推广的关键两个节点
这里仅阐述预热和上线两个节点，其他节点其实是被覆盖在这两个部分之中的。预热和首发两个节点没有问题的话，在稳定运营期，只要保持内容的不断产出和适当的营销，游戏基本都能持续保持热度。
预热
预热期热度是否达到预期，测试数据是否达标，60-80%决定了B 站后续支持力度。并且预热要从三个方面做，分别是听觉、视觉和情怀。
1.二次元产品预热更强调视听层面的包装
讲一个好故事对二次元的满足，超过了京东卡、话费等实物的吸引；
2.预热宜早不宜迟
一般来说，预约开启和公测前两拨活动拉动预约最为明显，约40-60%均来自这两个节点；从用户而言，用户需要不间断地见到自己预约的产品的曝光和动态。 渠道运营侧就需要结合产品公测前周期进行用户告知和拉动，比如通过站内信/系统 push/资源曝光/运营活动提醒等资源位进行触达；
3.建立预约用户唤醒机制
预约上线第一波曝光资源的充分利用；持续的内容填充；多类专题活动；UP主合作；买量合作等方式不仅能充分拓展用户，还能持续给用户提供内容，进而活跃用户。
4.二次元用户年轻冲动需要归属感
在二次元产品做预约的时候需要注意——人气达成是好办法，预约到达一定数量就可全服获得礼品（二次元预热活动提倡人气达成）
5.用渠道定制化的周边提升资源和用户好感
相比游戏推广常规送出的京东卡，充值卡等，玩家更希望从游戏获得具有保存和收藏价值的礼品，例如：手办抱枕定制3C产品 手机链、鼠标垫等
需要规避的点：
二次元预热活动避免充值活动
1. 避免有针对性的任何送现金、话费、充值卡等有变现嫌疑的活动
2. 避免任何有性质的活动达成
3. 避免渠道之间奖励有过大差距
4. 严控和折扣渠道
对于B站来说，首发并不是游戏的开始或者结束，而是一个事件节点。需要在预热期就开始做筹备，不断深化玩家认知，通过公测活动引爆玩家群体。
Tips：B站的评级指标
上线
上线的关键是宣传营销的爆发，主要是以内容为导向。
公测传播：筹备游戏IP的蓄力、深度的用户传播、选择适合二次元的传播方式
公测活动：鼓励每一位玩家都参与、定制活动体现优越感、多元化鼓励内容输出
bilibili有哪些官方推荐资源
可以用哪些形式做营销
1.优质内容产出
创作游戏视频、专栏、动态......；多样形式、创意无限，以优质内容吸引更多流量关注游戏。
2.up主合作
各个分区，大量UP主创作各类型丰富有趣的内容，满足各品类游戏及其针对用户的关注点。选择UP主时也一定要精心挑选，合适的才是最好的。
3.直播
首发或者测试之前可以进行官方直播，拉起一波用户关注，进而再进行二次传播。线上直播体验游戏、线下现场活动直播，大范围覆盖、拓宽游戏用户关注。
4.专题合作
鼓励和激发用户自主创作，针 对各游戏用户关注点，从PGC 向UGC引导，提升游戏关联 UGC内容产出数量和质量。
游戏攻略/鬼畜剪辑/MMD征集/表情包自制/世界观征文......
视频征集/图片征集/评论征集/预约抽奖/直播招募......
5.品牌合作
支持游戏与bilibili品牌联动、 游戏周边合作等多种模式，旨在ACG产业链中加大发挥游戏IP影响力。
这类除非游戏非常火爆，或者具备很强的品牌影响力才能做，一般B站比较少支持或者能合作，常见于游戏在B站火了之后。
B站运营自媒体账号（B博）
人设塑造
二次元游戏的人设十分讲究，其包括人物外形，配音和属性等，精致，有特色，戳萌点，加上王道属性是一个成功的人设的元素。二次元用户喜欢的人设类型各不相同，但大致可以归为王道属性的类别中。
王道属性：泛指一些二次元属性，如：黑长直，童颜巨乳，金发碧眼，傲娇，腹黑，元气，幼女，御姐，病娇等。
运作的账号人设一定要和游戏本身匹配。
内容运营
B博是在B站进行游戏推广传播非常重要的一环，其具备以下作用：
l 直接触达目标用户——获取核心种子用户
l 与粉丝产生多重交互——实时监控与引导舆情口碑
l 自主发布多样式内容——全方位建立产品品牌
发布专栏
游戏讯息、最新活动、主角人设、游戏世界观、开发进度日志......发布有趣的B站专栏，让更多的用户深入了解游戏~
动态更新
游戏最新鲜即时消息、重点活动精华提炼......更新B站动态，随时随地和用户互动~
视频投稿
无论是游戏核心内容露出视频，还是游戏相关轻松恶搞吐槽剪辑，在B站上传投稿视频，让游戏内容变得意想不到的有趣。
直播活动
实时PK对决，一言不合就开战！知名声优来访，探寻幕后的故事......开展直播活动，每分每秒全方位斩获游戏关注人气。
互动模式
二次元玩家很看重与游戏角色之间互动，会让他们有参与感（实感）。同时也会寄托与喜欢角色之间的感情。在打造人设的时候互动模式也尽量使用和游戏内的角色有一定相似性的方式。
B站做活动
在B站做活动门槛要低、奖品吸引人，如果你的游戏已经有很高的热度，那么游戏周边是非常具有吸引力的。
形式层面
使用“二次元”们常见的素材风格
使用（不是滥用）“二次元”们的用语
内容层面
结合游戏，举办“二次元”们感兴趣的内容
典型：围绕“二次元”知识的活动、推动同人创作的活动
参考
申请资源
①重大时间节点，比如游戏封测或者首发，且为重点产品
②游戏重大事件，比如IP联动/大的市场活动(如:线下玩家见面会，演唱会)
③优质内容/活动
在满足以上条件的时候你就可以尝试去申请资源支持以获得B站官方新媒体或官方B的活动推送支持。
B站对于素人视频的推荐机制：UP主视频，必须走商单才能推荐，否则会被限制；官方自己花钱做的视频， 通过官方号发布，也可以申请推荐。
美术素材
和很多平台不同，B站的美术素材相对来是挑剔的，这里所说的挑剔是指你可能很难能get到点。以下举例做一些参考：
图片banner
放大角色立绘上半身；突出角色面部表情
Slogan等关键信息一目了然；素材整体画风精美；加大知名IP角色素材表现力
风格调性切合游戏特色；易引发联想及猜测；适度玩梗，不引战不过激
视频封面
使用知名人士作为封面；创意点能引发用户好奇；适当玩梗与视频内容结合
一些B站奇怪的二次元知识
